 最近我见了一位高中同学（下称吴同学），他三年前离开一家国企的建筑设计主管的岗位，开始创业做亚马逊美国区电商。今天他已经实现年收入200万。 那天我在他和合伙人300平的办公室泡茶聊天，我问他这3年是怎么走过来的？获得些启发，在这里和大家分享下。 我们主要谈一个创业者经历的历程，和他身上的特质。 创业前先做好准备 吴同学在离职前，通过半年的创业，已经实现收入30万。可见，他已经先跑通了创业的主要业务流程。 当副业收入高于主业收入，这时才选择创业的风险会低很多。 我问了他这半年是怎么过来的？他说整天泡在办公室学习亚马逊的电商流程、业务知识，甚至有时直接睡在办公室。 这让我想起高中时代的吴同学身上原本就有一份学习的韧劲。他下定决心学习的学科，能痛下决心拼命学习，常常能在班级排名前几名。 整个聊天的过程，吴同学很坦诚地说创业这3年以来，相比原来在企业上班，个人价值观有很大变化。主要变化是：创业时在与供应商、合伙人、员工会面时，更多考虑利益关系。 我和他分享了个人的看法：人与人的角色关系，决定了你和对面的人会说什么话？就像今天晚上我和你是老同学关系，我们更多是纯粹的友谊，这里面就没有什么利益关系的考虑。 他也表示认同。这也是这段时间以来，为什么他一直主动联系一些原来的老朋友，大家只是单纯的聊天，交流生活琐事。 赚到第一桶金只是开始 吴同学讲到创业第2年马上遇到了意想不到的困境。当时库存积压、店铺没有流量、员工管理问题等一堆事全部冒出来。 这时的他陷入了创业的至暗时刻。 我身上往前倾，关注地问，当时你又是怎么走过来的？ 他说他拜访了很多同行，虚心请教他们是怎么做的？得益于其他人的经验，他一遍遍地检查影响店铺流量的各种因素？选品的问题出在哪？哪些员工值得培养？在这个过程他没日没夜地思考、行动。店铺终于有了起色，他也找到了经营的方法。 我们要多关注别人是如何走出困境，只看到少数人成功的样子，取经就会流于形式。 我又看到了吴同学认真学习的态度，躬身入局去体悟每个环节。 今天你在公司做什么？ 走过扭亏为盈的第2年，我问他今天你是不是还需要天天来公司，得负责管理？ 他点点头，说人还是得盯着。 晚上我们一起吃饭时，有个小伙子和我们一起共进晚餐。他和我说现在他就想培养这个小伙子看看能不能成为合伙人？ 我非常认同地说，很多传统行业的老板和员工是雇佣关系，员工很难以创业者心态，参与到工作中。互联网公司为什么很多人愿意996？更主要的原因是骨干员工有期权，有机会财务自由，所以他们有创业者心态。这是一个财散人聚的道理。 他说他从不吝啬把自己的所学、知道的知识教给同事。以前他在企业上班时，就带过不少徒弟。 我也和他持相同的价值观：所有的经验、知识、体会都没有啥好保留，创业是一个团队的事。哪怕今天只是在企业上班，也应该有创业者心态。 未来你的目标是什么？ 他坦诚地说，我们做实业的，很难像他的其他合伙人赚快钱，一年可能突然赚5000万。他还是想稳步发展，每年的盈利会持续投入到目前的电商业务。虽然也会少量资金参与其他项目的投资，但更多是一种尝试性。 我和他聊到高中的另一个同学，之前到处借钱，可以预见大概率是做一些高杠杆投资，一下子资金链断了。后来很长一段时间，朋友圈都再也没有消息。人到中年，上有老下有小，遭遇这种变故，影响面很大。 那天晚上我们聊了很多，过后我也在思考，一个人创业的勇气，和必成的信心是如何锻炼出来？ 这个问题很难回答，但我从另一个侧面或许看到些端倪： 他说到父亲在他高中时就去世，是大姐供他和妹妹念书，他很感激他的大姐。 他也说到他这几年很少顾家，家里2个孩子主要都是妻子和母亲帮忙照顾。事业上的忙碌，人际上的交际，占据了他太多的时间。但我看他一点没老，和高中时代并无太大变化。 真心祝他事业越来越好，家庭美好！ |
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