|
开盘前销售道具准备 主要工作内容 节点 主要阶段 主办部门工作内容 样板间、样板环境的指示系统的 数据更新 销控表及销控贴，认购书，合同 袋 户外媒体发布(项目形象及核心 理念锻造与深化) 项目形象的提升及深化 报纸媒体发布(项目形象及核心 理念锻造与深化) 小众媒体及创新媒体发布(项目 形象及核心理念锻造与深化) 开盘信息告知 银行大协议的签订 活动形式(演出 说明会 发布 会) 与会人员(演艺名人 专家学 者) 告知途径(报广 海报 门票 明确合理流程，接待、回访、邀 约客户,完成客户转协议、转合同 工作 回款落实 月度指标分解 根据公司资金情况与项目进程， 进行月度指标分解与调整 来电客户分析、来访客户分析、 成交客户分析、未成交客户分析 、滞销产品分析、、竞争项目动 态关注，对项目所处销售阶段进 行准确判断和适时调整 根据财务指标，产品情况，客户 情况，制定月度的推广策略、销 售策略和重大节点 定期进行价格测算，与销售沟 通，根据库存产品和聚焦销售的 重点及市场形势变化，调整项目 价格，实现项目利润最大化 报纸媒体：树立项目形象，宣泄 产品卖点 户外媒体：强化项目形象，聚焦 重大节点 月度推广计划执行 营销活动：维系老客户促进老带 新，制造新闻热点烘托项目人气 运营：阶段性考核指标调整；动态调整项目 售价，实现项目利润最大化 销售：根据阶段性产品销售情况和库存产品 现状，沟通协调销管调整价格体系 销售：协同企划对于项目形象和阶段性产品 宣泄点进行沟通，确定报广内容 销售：结合阶段性考核指标和项目销售情 况，确定阶段性节点的设置和媒体宣传 销售：协助企划进行主题营销活动的组织和 配合工作 企划：阶段性项目推广总结，根据库存产品 现状，合理安排推广节奏和推广方向 销管：根据库存产品现状和考核指标要求， 和销售协商调整价格体系，聚焦重点产品的 销售 外卖场：协助项目销售进行产品、客户分 析，根据聚焦销售重点推荐可成交客户 媒介组合应用(户外、报纸、电 视、电台、车体、电梯) 财务中心：提供银行 销售：开盘 庆典活动的组织配合，最大化接 待、积累客户 物业：积极为开盘庆典活动提供人力物力支 持 财务：收取定金、购房款 销售：签订购房协议，进行客户关系维护， 协助合同、文件的签署 销售：按照每月考核指标定时定额完成销售 量，为回款落实提供支撑 协办部门工作内容 研发：负责提供样板环境图纸和技术支持 销管：协助企划制作销控表、认购书、合同 袋等相关销售用具 主办部门 企划、商业 策划 企划、商业 策划 企划、商业 策划 企划、商业 策划 企划、商业 策划 企划、商业 策划 销售管理部 企划商业策 划 财务中心 协办部门 研发 销售管理部 工作部门 开盘 开盘庆典活动 项目销售 物业 开盘 客户转化 销售管理部 财务 项目销售 销管部 销售管理部 项目销售 产品分析、聚焦销售重点 项目销售部 企划部，销管部 月度操作手册制定 销售体系 价格监控及调整 销售管理部 运营部、项目销售 企划商业策 划 企划商业策 划 企划商业策 划 项目销售 项目销售 项目销售 第 13 页，共 24 页
|
|
|
