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逆向思维：不要本末倒置关注钱，要关注能给你带来钱的价值。 许多人喜欢整天把眼光就盯在钱上，恨不得出门见人就能成交，成交一单就有利润，自己就能赚到钱。 遗憾的是明明自己产品很好，物美价廉，性价比超高，可是自己出门就不知道去找谁？ 你连顾客的人影都看不到，什么利润啊，成交啊，自然也就无从谈起了？ 任何商业行为背后的本质，就是【价值交换】！ 有位好友和知信行者说，我的产品就是最有价值啊，不信你和所有的同行业产品，去进行比较看看？ 知信行者每次听到这样的介绍都觉得好笑，你的产品天下第一，你跑来找我想要干啥？ 好友说我就是看了你文章说的价值交换，可是我有最具价值的产品，却不知道去和谁交换，怎么办？ 是的，价值交换只是表象，背后的真相是，你要和谁去交换？ 换句话说，和你进行价值交换的人，从哪里来？ 要么你主动去找客户，要么想办法让客户主动跑来找你。 所以，你永远不要把自己的目光始终盯在成交上，只顾着赚钱的结果，就是赚不到钱。 你要重点关注能给你带来钱的价值上，说白了，你要关注能给你带来价值的人！ 这个原理知信行者也不知道如何清晰表达，还是讲故事吧，更能启发你的思维。 有个新小区建成刚刚交了钥匙，业主们都去看房，小区内外装修公司，装修建材，瓷砖卫浴，橱柜家电……商家也纷纷摆开了红红火火的阵势。 商家们拼命使出浑身解数，降价打折促销，目的只有一个，争取到更多的客户，谈成更多的生意。 有一位瓷砖厂家销售人员到处发送传单，传单内容引起了业主们极大的兴趣。 大概意思就是，商家列出了进货渠道，进货价成本价，只按照成本价不赚一分钱销售1000套，并且赠送安装服务。 许多同行看到后，纷纷骂这个商家缺德，自己不赚钱瞎搞，弄的大家都赚不到钱，不是傻X是什么？ 不管别人怎么挖苦，讽刺，谩骂，很快1000套瓷砖就签订合同，销售一空。 由于感兴趣的业主超多，前期咨询的客户累计超过8000多家，甚至还有其他小区的客户，闻风主动跑来咨询下定金购买。 当然，除了最终签订合同1000家之外的客户，无一例外都被拒绝了，定金也都无条件退还。 下手慢的业主们纷纷大呼后悔，埋怨自己没有早签合同。 后期，楼下摆摊的商家们依然红红火火，按部就班，每天派人发传单，上门去推销自家商品。 再也看不到那个促销厂家的摆摊，只能看到他们家的施工人员每天进进出出忙碌。 许多销售瓷砖的同行大松了一口气，可是很奇怪的事情发生了？ 他们的业务人员发现，许多小区业主家都有那个厂家的瓷砖安装意向书，而且自己的同事也表示，其他小区装修的业主家也是如此。 这个瓷砖厂家的营销方案，精妙之处就在于…… 虽然表面看上去1000套瓷砖安装生意，是赔钱在做，可是他们同时收获了，海量的精准客户名单资源。 不用再去派人每家每户上门去跑，前期咨询的客户都留有联系方式，都是绝对的瓷砖精准客户，不必再去市场上花费巨大的人力物力去寻找。 在别的商家都在为了价格而惨烈竞争的时候，这个商家早早就提前建立起了，庞大的精准客户群体资料库。 别的商家惨烈价格战，都在“钱”上打转。 这商家早就解决了商业营销中，最棘手的问题，“人”的问题！ 自己的商品不好卖，市场不好做，最根本的原因，就是没有找到你的客户群体，没有找到对的人。 许多商家拿出巨额资金狂打广告，大多都被浪费到无效人群，效果都被稀释掉了。 如果你拿出一部分资金，能够直接投放最关键的精准客户群体呢？ 做市场你不能把自己的目光永远放在钱上，你要跳出自己的立场，要让自己站在第三方客观立场生存，不能仰人鼻息。 最好的卖方市场模式，就是你选择客户，而不是客户来挑选你。 世上的事情往往就是这么奇妙，你越关注什么，最后就越是得不到什么。 商业社会要关注，就要关注能给你带来高度价值的【人】！ 有了市场精准客户群体，有了【人】…… 你才会有随后而来的一切营销机会！ |
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