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01.
秦国相国，一人之下万人之上，可谓金饭碗。任谁都想端，端了就不愿意放。 原本范睢（sui）端着好好的，结果有个叫蔡泽的人扬言要抢，结果还真给抢去了。 他是怎么做到的呢？今天我们来具体说说。 蔡泽何许人也？燕国人，战国时期游说之士，仕途坎坷。 被赵国驱逐后，一直逃亡，途经韩、魏，又被抢去了行李，陷入了窘境。 就在这时，他听说秦国相国应侯范雎任用的郑安平、王稽都犯了大罪，因此范雎心里惭愧。 于是蔡泽就决定向西去秦国，去拜见秦王，随即使人放话激怒范雎，说： 燕国客卿蔡泽，是天下能言善辩的豪杰之士，只要他见到秦王，秦王必定任他为相国，取代范雎。
兵马未动，舆论先行。蔡泽为什么要这么做呢？ 他在这里借助演绎推理扔出了一个结论：蔡泽要替代范雎做秦国相国。 具体推理如下： 越贤能的人越适合居高位做相国 我（蔡泽）比范雎更贤能 ------------ 我（蔡泽）会替代范雎做相国
该推理形式有效，至于结论是否属实，还得看前提是否为真。 02. 你蔡泽说抢我相国之位就能抢过去呀？ 我承认“越贤能的人越适合居高位做相国”为真，那么你蔡泽真比我范雎贤能？这得比比才知道。 于是范雎派人召见了蔡泽，即便见到了范雎，蔡泽也一副高傲无礼的姿态。范雎虽然心里不爽，但也直奔正题—— 范雎问蔡泽：你宣扬将取代我为秦国相国，可有这回事? 蔡泽回答说：有的。 范睢再说：请你说说缘由，你觉得你哪厉害了? 蔡泽随口叹息：唉！您为什么这样迟钝？按照四时的顺序，一个季节结束了就自然要让位给后面的季节。 一个人活在这个世界上，四肢强壮，耳聪目明，头脑清晰，这难道不是每个人都期望的吗? 范雎说：是的。
这里蔡泽说了两个话题，一个是回应“我比你聪明”，另一个是给范雎“巩固”了梦想。 怎么聪明的？他做了一个粗糙的对比推理： “功成身退”是人本该知道的 我知道，而你不知道 ------------ 我就比你聪明
当然，他没有纠结这个话题，接着就和范雎巩固了梦想——人追求的是健康、耳聪目明、头脑清晰——以此作为后续言论的大前提。 03. 范雎示意蔡泽继续说下去，想听听他到底要说个什么。 蔡泽这边逮着了机会，开口讲起了故事—— 过去，齐桓公会盟诸侯，匡正不良习气，使天下焕然一新，而到了葵丘之会时，桓公就变的骄纵了，于是各诸侯纷纷离他而去。 当初，吴王夫差自认为天下无敌，于是就开始轻视诸侯，欺凌齐、晋两国，结果到后来，国破身亡。 再看夏育、太史启，他们可都是叱咤风云威震三军的人物，然而最终却死于非命。 这些人的下场，都是仗恃威权而不深思规律所导致的。
蔡泽这里讲了四个人的故事，目的都指向了同一个观点：不遵从规律，则没有好下场。 为什么要强调这个观点呢？他用清晰的逻辑给了答案： 若实现梦想，则得做到功成身退 若没做到功成身退 ---------- 则梦想实现不了，人没个好下场
因为在名利场，利益牵扯大，一旦退不下来或退不好，不仅梦想会破灭，而且可能会搭上命，没个好下场。 04. 整的挺玄乎，难不成是诉诸恐惧，吓唬我呢？ 蔡泽心里明白，谁都不是三随的孩子，只抛吓人的观点没用，那就继续证实这个威胁—— 相当年，商鞅为秦孝公变法，统一度量衡、废井田、分土地，奖励耕战，拓展了疆域，积蓄了国力，使秦军天下无敌。 可是等到变法成功，商鞅却惨遭五马分尸。 再看秦国武安君白起，以几万秦军对战百万楚军，一战攻下鄢和郢，再战烧夷陵，南吞蜀、汉，北屠马服，坑杀四十万赵军，为秦国霸业立下了汗马功劳。 但最，他最终还是被秦王赐死在了杜邮。 还有吴起，他为楚悼王改革朝政，罢庸臣、撤虚职、裁官吏，杜绝请客之风，改良楚国风俗，南攻杨越，北攻陈、蔡，摧毁秦国连横阴谋，他也成功了。 但最后，他却死于楚人的乱箭之中。 同样的越大夫文种，他为越王勾践开疆拓土、发展农业，率军队领百姓，击败吴国，生擒吴王夫差，辅佐勾践完成了越国霸业。 可是最后，还是被勾践杀了。 这四位都是贤臣，却都因为功成而不退，才招致了杀身之祸。
看吧，不是我蔡泽张口就来吓唬你，血淋淋的例子就摆在这里。 这段蔡泽应用的是归纳推理： 商鞅变法富强秦国，结果被分尸 白起为秦开疆扩土，结果被赐死 吴起为楚革新朝政，结果被射杀 文种辅佐越王称霸，结果被杀死 ------------ 功勋之臣，都面临着死亡的威胁
为什么会这样？蔡泽给出的理由是：因为功成而未退。 那么功成身退了就能得到好归宿——实现梦想，健康且安享晚年么？ 答案是肯定的。 蔡泽这就抛出了一个例子，做反面论证。 范蠡深知明哲保身的道理，于是功成身退，远离人间的是非之地，驾轻舟渡海遁世。 隐姓埋名，一心经商，成为后来有名的陶朱公。
看到了吗，功成身退才能有个好归宿。 05. 正着说、反着说，说的道理都是一样的，也举了好多事例在证明… 对，我承认，这道理我认可，只是…然后呢？和我啥关系，你说说。 蔡泽没直接回复，只是接着说到—— 您难道没见过赌博的人吗? 他们有时想孤注一掷，有时也想和赢家分钱。 如今您是秦国相国，为谋划国家大事终日忙碌，即便没时间走出朝廷，您也能影响天下诸侯。 您将威仪施于三川、充实宜阳、打开羊肠之险、封闭太行要塞、切断三晋的道路、修栈道通蜀汉，使天下诸侯都畏惧秦国。 秦王的欲望得到了满足，您的功勋已无可复加，正是分功的时候，此时您若不及时隐退，就会走商鞅、白起、吴起、文种的老路了。
这里把事实——范睢的功绩——的罗列，回应了归纳推理的结论，一同形成了新的推理： 功勋之臣，都面临着死亡的威胁 你（范睢）是大功臣，又该分功了 ------------ 你此刻面临着巨大的死亡威胁
推理形式有效，同时两个前提均为真——主观判断谈论者彼此达成共识则为真，则结论可信。 那怎么办呢？如何避免呢？ 蔡泽回复到—— 您何不现在交还相印，把相国之位让给别人，这样既可博得美名，又可长享富贵、世代称孤，您更能和仙人王子乔、赤松子一样长寿。 这些和以后的遭受惨祸，是有天壤之别的啊!
总之一句话，功已成，趁还没有分钱——矛盾还没那么激烈，赶紧退，撤出来就能保命，就能实现最朴素的梦想。 范雎听后茅塞顿开，于是请蔡泽入座，把他奉为上客。 之后，范雎确实辞了相国之位，并把蔡泽推荐给了秦王。 #看故事理逻辑|推荐——
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