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求职路上，见过太多优秀的孩子，他们拥有非常优异的学历背景，不俗的谈吐，非常快的反应能力…… 但是！ 最终对自己的职业方向非常的不满意，看不到未来的方向，充满了苦恼… 他们的问题到底出在哪里了呢？ 是他们不够努力？！ 是他们运气不好？！ 是这个竞争太残酷？! 我觉得都不是，问题恰恰就出在了他们——“没有提前做好职业规划”。  一 职业规划到底有多重要？ 职业规划到底有多重要？ 《礼记》中有说道：“凡事预则立，不预则废。” 如果要职业规划的重要性，无论多强调都不为过。 对于你的职场，这可以说是超越一切的重要。 我们常说的另外一句话就是：所谓大神，无非都是规划早。 我们的学员里，大家往往不会去羡慕那种学校最好的人，大家艳羡的是：离毕业还非常久的人。 只要有时间，好好规划，就一定有机会拿到很好的offer。 我们在这里可以直接下一个结论——即使你学历背景很差，过去对行业一无所知，只要你规划的早，然后足够努力，你一定是远超你身边同学的存在。 每个人最终找工作的上限，很大程度上都是因规划不同而产生的差异。 关于职业规划的差异，简单举两个我个人见到过的两个例子： 某朋友A，当初立志想要干投行，但确实学历背景相对一般，终归是没有进入自己所理想的行业。不过个人非常优秀，拿到了不少银行、地产公司以及知名实业的offer，但他选择了“工资低、强度大”某本土会计师事务所，很多人都觉得他做这样的选择简直是“脑子被驴踢了”。他确实也非常辛苦，除了工作还要复习CPA的考试，感觉他的生活色彩非常惨淡。一转眼几年过去了，凭借超过同龄人的项目经验，过硬的财务技能，以及合作伙伴某央企中型券商投行团队人员的力荐，PK掉各种顶级名校的硕士，进入了他心心念的投行业。如今在团队中是非常受领导重视的骨干，超过了那些从实习校招进来的小伙伴。 另外一个例子是，我在帮一家大型国有券商投行招聘的时候，做收简历和初步的筛选，领导点名初级岗位希望要“其他投行/四大/非诉律师2-3年工作经验”，其他的就筛掉吧。当时某位学历背景非常优秀的，在银行总行管培的小伙伴找到我，希望能够给予内部推荐。我表示了为难，因为确实他的经历不符合领导所述。他对此表示了愤慨：“我们当年进来，门槛比四大高多了！凭什么四大的可以，我却不可以！”后来了解到这位同学最终还是跳槽了，但是往后还频繁跳槽了数次，似乎工作得并不十分开心。 差异因何而造成的？ 有人的总是走一步看一步，而有人提前做了未来数年的规划，并在具体地执行着。 如果当初多花点心思去了解自己的本心，或者说提前规划下自己，是不是会少走很多弯路呢？ 二 职业规划的第一步：认识你自己 01. 你到底想要什么 日常中接触过很多同学，之所以迷茫，我个人总结无非两点：一是不知道自己想要什么，二是也不知道社会能够提供什么。 直白点，前者是不知道自己喜欢什么又适合什么，后者是不知道有哪些行业和工种。 听起来，似乎了解自己，比了解纷繁复杂的行业和岗位更容易。 但实质上，尤其在职业初期，我觉得认识清楚自己的需求和偏好更难，或者说大家经常对此一点都不重视。 有部分人可能是有过自我的探讨，大致还有点方向判断，但大多数人的反应是“我觉得都还好”、“其实并没有什么特殊偏好”、“我也不知道我想要什么”… 所以，日常咨询中常见的情况是，大量同学喜欢把自己条件一报，说我是啥学校啥专业的，你看我适合做点啥？ 对此，如果心情好，我会耐心问你喜欢啥，根据情况循序渐进地引导，说可能什么样的方向去了解一下。 心情不好的话，我经常会说不应该是你告诉我你想干啥么？ 我可以依据我已知的东西告诉你怎样可能会少走弯路。  但没有义务和时间去告诉你适合做什么，一是我要试图去了解“你是怎样的一个人”，二是中间还要不断给你科普行业知识。 其实，这种提问的方式，除了很低效之外，一是轻视了“认识自己”的问题，毕竟最了解你的人只有你自己，你必须得告诉别人你足够偏好方面的信息，对方才比较好做出建议；二是太过在意固有的一些条件，比如说学校专业之类的，以为跟公式一样的可以直接导出结果，这些或许有一定影响，但绝对不足以决定你适合做什么。 所以，即使碰到对行业确实一无所知的同学，但是能比较明晰的告诉我说我比较喜欢XX类的工作，有XX方面的特长，我印象都还会好一些，沟通起来没有那么心累。 归根结底，无非就是想清楚，在喜欢和擅长之间，你喜欢什么，又擅长什么。 这两个往往是重合的，但又时常是矛盾的。 比如说我见过不少内向的同学，虽然自称比较喜欢静下心来做研究，但我觉得他们也许并不适合做卖方研究员，因为“卖”字当头，没有足够沟通能力和气场，一般是很难做得好的。 又比如说我自己一直只想做个“安静的技术流”，但因为性格原因，身边总有人说我适合去做跟销售有关的工作，我也曾不断挣扎。 最终，在喜欢和擅长之间得做出一个选择，这就是认识你自己的第一个过程。 这个问题可能会挺痛苦，有点像“结婚的话，是选择你最喜欢的人，还是最喜欢你的人？”两情相悦固然好，若有冲突择其一。 所以，一般工作过好几年的人，在职业选择上会明晰很多。 因为如果直接摒弃过去的工作经历太过可惜，大多数还是会缩小到和过去经历有一定关联度的工作。 虽然说像经济学说得“沉没成本不是成本”，但毕竟在熟悉的行业晋升“边际成本更低”。 过去，接触过不少想要转行的人，目标明确的人往往成功率比较高，因为对想去的方向有所理解，也能从自己的工作经验总结出一些有关联的亮点。 过去我还负责过金融小伙伴的社招邮箱管理，收到的简历很多着实令人无语，看到邮件标题写着“求推荐投行、研究、基金、银行等核心金融机构工作岗位”，我觉得都完全不用点开，工作过之后职业规划还能做成这样的，多半没什么竞争力。 02. 社会上有什么工作呢 金融行业已经是一个非常庞大的体系了，何况还有互联网、咨询、地产、快消等。  但如果有了对自己的认知之后，了解行业反而容易了很多，毕竟排除了很多类型的工作。 所以，你用排除法，就能排除不少你不适合的工作，缩小范围，接下来定向去了解。 有些人喜欢成为焦点，喜欢和人打交道，那这样的人，就不适合做中后台、稳定的、曝光度低的工作。因为自己的价值感没有办法在工作中得到体现，也是很苦闷的。 有些人不希望成为中心，只是希望有一定稳定收入的工作，能按时回家，陪伴家人，或者有自己独处的时间。这类人就不适合做那些投行、行研等高强度的工作。 具体如何了解？现在的互联网渠道实在太发达了，网上很多资料，也可以看我们的《金融求职宝典》，以及关注我们大量的线上线下活动、行业报告等。 三 职业规划第二步：设定目标 01. 好的目标，直接决定你具体的路径 目的地有了，可能路径有很多条，但是基本上就像你在手机中打开百度地图输入地址导航，有可能软件会根据不同的路况会给你推荐几条路线。 但路线之间大体差别并不会那么大，毕竟你不可能朝着相反的方向开，那你还真只能穿越整个地球才能去到你的目的地了。 所以，核心就是朝着你想去的目的地去，哪怕不能一路直线，方向绝对不能错！ 换回到职业上来看，就是不惜一切代价，要入行。 一旦入了行，做正确的事情，待遇的提升，大小平台的切换，都不会是问题。 毕竟你已经走在了正确的方向上，到达终点，只是时间问题。 入不了行，去相关的行业，要么是具备去你想去行业的基础技能，要么能掌握对你未来想从事行业的有利资源。 每一个行当，门槛低很多的相关行业都有很多。 什么，你说你不知道？那是因为你没去真正了解你想从事的行业。  社会上大多数的人，之所以碌碌无为，主要就是没有目标，不知道往哪里努力，只会在步入社会之后，对着曾经错过的机遇懊悔不已。 我经常举个很简单的例子说明，没有目标的人之间差别有多大。 有的同学告诉我，自己实在很想从事投资行业，但已经毕业了，过去也没有实习经验，现在目前手头上只有一个小机构的雅思老师的offer。 我说，如果你，以未来能去投资机构的目标不变化。那么你以创业心态去参与这个角色，学习如何打磨更好的教育产品，努力学习互联网创业那些关于运营、流量的知识，学习如何拉新、激活、转化、裂变，学习如何让你自己成为IP的角色…你这样去做，你未来是一个具备丰富教育行业创业经验、互联网运营经验的人才，同时你还在不断补足你的金融财务等技能，你去投资教育、互联网行业的机构，其实是可以适应投前or投后的岗位的。如果你只是觉得当雅思老师埋没了你的才能，没有努力的目标和方向，那你才是真的没机会。 我认识一位金融机构资深领导的经历，最早考研数年没考上，后来一直想从事金融投资。但找不到完全对口的工作，去了保险公司做销售，用他自己的话“保险也是金融，我也算入行了”。后来他转行去做了基金渠道并当上了大区经理，再后来跳槽券商做私人财富，积累一定客户之后跳槽到了券商资管。虽然一直以营销为特长，但他从未放弃过他的投资梦，最后终于在十多年之后，当上了基金公司分管FOF投资的副总，而且年纪也不大，在副总当中算年轻的。  如果没有坚定的目标，多少人都在路上一路妥协，我这个不行，那个就算了，你的人生就被你不断地耽误了…. 实际上目标定好了，实现它有很多种路径和方式，真的就怕你没清晰的目标。 02. “最贵的”不一定是“最好的” 选择职业时，为什么很多人的思路都是错的？ 为什么大家又时常陷入深深的纠结，又经常在做出了选择之后觉得后悔？ 因为大家日常的普遍看法是——什么样的工作“好”，我就选什么样的工作。 很多人总是觉得“这个工作很好”，那个工作看起来也很不错。 券商投行听着很性感，银行总行好像也很牛逼，基金公司投研好像很爽，听说固定收益也很挣钱… 然而，情况是，金融行业里大部分岗位都很好，去想哪个“更好”，没什么意义。 反而会让自己不断在很多目标之间漂移和徘徊，最终经常调整方向，降低自己的竞争力。 但是选择什么样的职业？还是要看你要什么样的人生。 核心是要选择适合自己的工作，自己喜欢or擅长的工作，不然即使“再好”，也会不开心。 港剧都告诉你了“做银最紧要是嗨森”！ 我当年也有不少朋友放弃了券商投行or固收的工作，去中证登、中债登等公司，实际上待遇和福利也确实非常好，一度让我羡慕。 他们自己也是权衡再三，觉得那样的稳定的工作似乎“更好”。 但很多的案例是工作数年之后，选择跳槽出来，依靠原先的优秀学历背景和同学关系，再回到了市场化的机构去工作，反而晚起步了几年。 工作真没分高低，他们只是当初错估了自己“想要什么”。 四 职业规划的第三步：贯彻执行 前面提到，职业规划讲究适合自己，才是最重要的。 但即使你搞清楚“自己喜欢的”或者“自己擅长”的，做了规划，你依然很难贯彻和执行。 因为选择真的太多了，而大家往往想要的太多，付出的太少。 还有很多人为了“怕未来后悔”，选择想要去各种尝试不同工作的风格。 最终的情况就是竞争力被自己严重的削弱，这个尤其发生在很好的学历背景的同学身上。 企业喜欢已经为这个岗位做了足够多铺垫的人，不喜欢目标不清晰，到处去体验生活的人。  但凡你去面过试，你一定会被问到：“你之前干那个，怎么现在想干我们这个？” 职业规划也是每次面试必问的问题，如果没有清晰规划，可能会让你连面试都过不了 在贯彻执行上，核心就是要“严格执行，”讲出一个“好的故事”。 什么叫做“好的故事”？那就是我每一份实习和经历都在为你这份工作做准备呢，感动吧！ 我为了做PE投资，我在投行、研究所、会计师事务所的一切经历，都是为了干这个做的准备呢！ 对方频频点头，会觉得你是个优秀的人才，你的经历都是相关的经历。 换到社招跳槽上大家更好理解，你在A公司有6个月销售经验，在B公司有8个月运营经验，在C公司有1年客服经验，但ABC公司都是不同行业。那么到头来，你在别人眼中，就等于没有相关工作经验。 但是，我会发现很多同学依旧会什么都想抓，什么都想做，总是在害怕风险。 “我怕有风险呀！”这是我最常听到的话。 实际上每个大类方向，比如说我们课程分一级市场，二级市场，再就分股和债，每个方向都有很多很多的岗位，足够你闯荡了。 核心还是要你做好努力和铺垫，你足够优秀。 所以说，贯彻执行的前提，还是目标足够清晰，以及内心足够强大。 学会“舍弃”，是一种成长。 学会“专注”，才能走向卓越。 五 写在最后 现在的我们，是由无数次选择造就的。  我也相信你的每一次选择，都是充满了纠结和痛苦。 时间点的把握对于一个人的职业生涯成长起着决定性的作用，你所有不曾料想过的问题，都会随着时间的推移而与你不期而遇。 你所有曾经潇洒的随遇而安，同样也会随时间流逝而让你承担相应的代价。 无论生活还是工作，我们的发展曲线也都不是一路向上的。 职业规划是尽可能让他趋向于直线的唯一方式。 如果有没有规划，人与人之间会在工作3-5年拉开巨大差距，我相信任何参与工作的人参加了和班上同学对比的是很都感触很深。 所以说，职业规划是职场的必备品。 |
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