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103个定律 1、二八定律二八定律就是指约仅有20%的变因操纵着80%的局面。 2、墨菲定律你越害怕某件事情发生，它就越会发生。 3、水桶定律指一只水桶能装多少水取决于水桶中最短的一块木板而不是最长的那块木板。 4、萨盖定律（手表定律）戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。 5、巴菲特定律在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。 6、福克兰定律没有必要作出决定时，就有必要不作决定。 7、250定律250定律，是指每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。 8、不值得定律不值得做的事情，就不值得做好。 9、酒与污水定律酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。 10、苛希纳定律如果实际管理人员比最佳人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本就要多4倍；如果实际管理人员比最佳人员多3倍，工作时间就要多3倍，工作成本就要多6倍。 11、第一定律在拿到第二个之前，千万别扔掉第一个。 12、福克兰定律没有必要做出决定时就有必要不做决定。 13、卡德宁定律你得到的最多的东西是你最不需要的东西。 14、勒库尔定律不朽的先决条件是死亡。 15、麦凯布定律乌龟何必跟兔子赛跑，没有谁必须做任何事情。 16、鲁尼恩定律赛跑时不一定快地赢，打架时不一定弱的输。 17、露西定律忧伤使人老，衰老的根源是忧伤。 18、蓝斯登定律跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。 19、马歇尔广义冰山定律任何事物只能了解到它的八分之一。 20、米尔斯定律日事日毕，没有任何工作繁重得不能一夜完成。 21、约克基定律小鱼翻浪花，大鱼沉水底 知识最少的人发言最多。 22、拉瑟福德定律知其不可为则不为，越是不知道怎样去做的事，就越没必要去做。 23、蘑菇定律新人，想成蝶先破茧。 24、鸟笼定律挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。 25、帕金森定律一个不称职的官员，可能有三条出路，第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。 26、苹果定律如果一堆苹果，有好有坏，你就应该先吃好的，把坏的扔掉。 如果你先吃坏的，好的也会变坏，你将永远吃不到好的。 27、价值定律当你拥有某一项东西的时候，你就会发现这种东西，并不像你原来所想的那样有价值。 但当你失去这种东西的时候，你又会发现它比你原来所想的更加有价值。 28、快乐定律遇事只要往好处想你就会快乐，就像你如果掉进沟里， 都可以设想说不定刚好有一条鱼钻进你的口袋。 乐观的人在每个危机里看到机会，悲观的人在每个机会里看到危机。 所以，悲观者往往正确，但乐观者却往往成功。 29、职责定律当用一个手指指责别人的时候，别忘了总有三个手指指向自己。 “责人先责己”，重在责己。 30、地位定律有人站在山脚下，而有人站在山顶上。 虽然所处的位置不一样，在两人的眼里的对方却是同样大小。 31、荷花定律一个池塘里的荷花，每一天都会以前一天的2倍数量在开放。如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？第15天？错！是第29天。 32、竹子定律竹子熬了4-5年时间，仅仅只能长几厘米。 但是从第五年开始，它就像被施了魔法， 能以每天30厘米的速度疯长，仅用六周时间就长到了15米。 33、金蝉定律蝉，要先在地下暗无天日的生活三年 然后在夏天的一个晚上，悄悄爬到树枝上，一夜之间蜕变成知了。 然后期待太阳升起的那一刻，它就可以飞向天空、冲向自由。 34、三忌定律聪明忌巧，才华忌傲，平庸忌懒。 35、高调定律越成功的人越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小的人越可以胆大妄为，野蛮生长。 而很多人却搞颠倒了：年轻时做事畏首畏尾，最终一无所成；成功时却胆大妄为，最后终于栽倒。 36、“100-1=0”定律生活中不乏这样的人，你对他100次好，他不记得，一次不让他满意，他就会翻脸不认人，抹杀之前你对他所有的好。 37、知止定律生活中，我们认为无足轻重的一些小事，或是一句话，一点欲念，些许越轨；可能在不知不觉中，让我们一步步走向不归路。 止语、止欲、止行！ 38、两分钟定律如果你想做一件事，一定在2分钟之内去做，否则，这件事你可能就会拖延好久，甚至不去做。 2分钟是个泛指，强调的无非是“立刻去做”的重要性。 39、鸭子定律人们只看到鸭子在水面上悠闲安逸地游动，但潜入水下后你就会发现，原来它的鸭蹼一直都在拼命地划动着，没有一刻停歇。 优雅需要底气，华丽需要实力。 40、口水定律当你红的让人流口水时，关于你的口水就会多起来，“人红是非多”。 41、在乎定律你越在乎的东西越容易失去；内心越渴求，往往越容易失手。 42、自在定律看外界不顺眼，看外人不顺眼，往往是一个人的修行还不够。 当你翻越千山，能包容一切的时候，你就不会有想不通的事。 43、自由守恒定律一个人的自由度，取决于他知道多少自己不能干的事。 一个人把禁区看的多清晰，他的自由范围就有多大 “自律”才能衍生自由。 44、快乐守恒定律一个人的快乐程度，取决于他分享了多少。 它和你占有多少没有必然关系。 45、聪明守恒定律一个人的聪明程度，取决于他能把多少智慧用在正道上。 真正有智慧的人，都明白天道酬勤，都在默默下苦功夫。 46、得失守恒定律一个人能得到多少东西，取决于他最终敢于舍弃多少东西。 每一件得到的东西，都是用失去的东西换回来的。 47、价值守恒定律一个人的价值，取决于他能否正确给自己定位。 这个定位的精确性，决定了一个人的价值增长空间。 48、财富守恒定律一个人最终拥有的财富值，取决于他对世界创造的价值总量。 49、人生守恒定律人生，就是一场均值回归的过程！ 均值是什么？ 均值就是最本质，最有价值的地方，也是最真实的自己！ 50、沉默定律在争辩的时候，最难辩倒的观点就是沉默。 51、动力定律动力往往来源于两种原因，希望或绝望。 52、受辱定律受辱时的唯一办法就是忽视它，不能忽视它，就藐视它，如果能藐视它也不能，你就只有受辱了。 53、愚蠢定律愚蠢大多数是在手脚或嘴比大脑行动还快的时候产生的。 54、价值定律当你拥有某一项东西的时候，你就会发现这种东西并不像你原来所想的那样有价值。 55、失眠定律开了电视睡得着，关了电视反而睡不着。 56、谈话定律最使人厌烦的谈话有两种，一是从来不停下来想想，另一种是从来不想停下来。 57、人生定律一辈子一盘棋，每一步都是自己走出来的。 58、结局定律有一个可怕的结局，也比没有任何结局要好。 59、痛苦定律死无疑是痛苦的，然而还有比死更痛苦的东西，那就是等死。 60、惯性定律任何事情只要你能够坚持不断去加强它，它终究变成一种习惯。 61、游戏定律无论你保龄球打得多“菜”，每次都可能有一两次全中，令你满意，高兴得下次再来。 62、旅游定律没有比记忆中更好的风景，所以最好不要故地重游。 63、金钱定律它不是万能，但是没有它万万不能。 64、危难定律总是问题越复杂，期限就越短。 65、备份定律学会用左手做一些事情，因为右手不是永远都管用。 66、时间定律一分钟有多长？这要看，你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面。 67、寻找定律有时候越是急着找手机，翻遍整个房间也找不见，静下心来发一会儿呆，你就会发现手机一直就在左手里。 68、合作定律一个人花一个小时可以做好的事情，两个人就要两个小时。 69、混乱定律如果你在遇上麻烦时，还是那样谨小慎微，那麻烦就会变成混乱。 70、因果定律世界上没有一件事是偶然发生的，每一件事的发生必有其原因。 71、吸引定律人的心念（思想）总是与和其一致的现实相互吸引。 因为人都是选择性地看世界，人只看得见和留意自己相信的事物，对于自己不相信的事物就不会留意，甚至视而不见。 72、深信定律人如果真正深信某件事会发生，则不管这件事是善是恶、是好是坏，这件事就一定能会发生在这个人身上。 73、放松定律人只有在心态放松的情况下，才能取得最佳成果。任何心态上的懈怠或急躁，都将带来不良结果 74、应得定律人得到应得到的一切，而不是想得到的一切。 75、间接定律要提高自我价值（包括物质和精神两方面），必须通过提高他人价值间接实现。例如：你要提高自己的自尊，必须通过首先提高别人的自尊间接实现。你要有所成就，必先通过成就别人间接达成。 76、布施定律布施就是“给出去”的意思。这个定律是说，你布施出去的任何东西，终将成倍地回报到你身上。 77、匹配定律每个人只能得到和他相匹配的东西，一旦自己拥有的东西超过了自己的能力，就会给自己留下祸患。 《周易·系辞下》里说：德不配位，必有灾殃。 德薄而位尊，智小而谋大；力(小)而任重，鲜不及矣！ 78、卡贝定律有时候，成功需要一点格局，这个格局名叫“放弃”。 79、对错定律当你做对的时候，没有人会记得：当你做错的时候，连呼吸都是错的。 80、讲理定律人不讲理，是一个缺点，人硬讲理是一个盲点。 81、缺陷定律道德常常能填补智能的缺陷，而智能却永远填补不了道德的缺陷。 82、认人定律想知道一个人的内心缺少什么，不看别的，就看他炫耀什么；想知道一个人自卑什么，不看别的，就看他掩饰什么。 83、信心定律有许多事情，不是因为难以做到才让人们失去信心，而是因为人们失去了信心，事情才变得难以做到。 84、憎恨定律憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子，但耗子却不一定逮得到。 85、争辩定律不要同一个傻瓜争辩，否则别人会搞不清到底谁是傻瓜。 86、诱惑定律但凡抵挡不住的诱惑都是没有经历过的诱惑，与诱惑大小无关。 87、平淡定律没有人会因为水的平淡而厌倦饮水，也没有人会因为生活的平淡而摒弃生活。 88、时间定律不要试图给你的生命增加时间，而是要给你的时间增加生命。 89、责怪定律一个成熟的人往往会觉察到他可以责怪的人越来越少了，因为每个人都会有自己的难处。 90、站队定律所有的人都站在一边并不一定是好事，如他们都站在船的一边。 91、失败定律失败并不意味着你浪费了时间和生命。失败表明你有理由重新开始。 92、真香定律“真香定律”主要用来调侃某人喊口号抵制某事物后，又自己打脸表示对其喜爱的行为。 93、一万小时定律人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。 94、错误定律别人都不对，那就是自己的错。 95、效果定律在伤口上落泪和在伤口上撒盐，效果是一样的。 对着伤口落泪，一样会很疼。 当自己受到伤害的时候，当务之急是赶紧治疗，而不是自顾自的伤心难过。 96、方圆定律人不能太方，也不能太圆，一个会伤人，一个会让人远离你，因此人要椭圆。 97、利用定律不怕被人利用，就怕你没用。 谁都靠不住，除非你有用。 98、馅饼定律当天上掉下馅饼的时候，小心地上也有个陷阱在等着你。 99、评价定律不必好奇别人怎样评价你，想想你是怎样评价他的。 太过在意他人的评价，反而容易迷失自己。 三观不同，不必强融。与其在意他人的评价，不如先做好自己。 100、葱蒜定律太拿自己当根葱的人，往往特别善于：装蒜。 101、害怕定律生手怕熟手，熟手怕高手，高手怕失手。 这个世界上从来不缺少高手，但所有高手最初也都是生手。 活着，便是一场修行。一时的起落，并不能代表你的一生。 第一步总是艰难的，但越往后，就越轻松。 102、难过定律为你的难过而快乐的，是敌人； 为你的快乐而快乐的，是朋友； 为你的难过而难过的，就是那些该放进心里的人。 对于敌人，走好不送； 对于朋友，感恩有你； 对于那些走进了心里的人，请用一生去珍惜…… 103、风雨定律爱情经得起风雨，却经不起平淡； 友情经得起平淡，却经不起风雨！ 执子之手，与子偕老，这是爱情； 君子之交淡如水，这是友情。 17个定理 1、波特定理当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。 总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。 2、列文定理那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。 如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。 3、波克定理只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。 无摩擦便无磨合，有争论才有高论。 4、韦奇定理即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动遥。 1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。 2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。 5、小池定理越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。 自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。 6、参与定理想说服一个人，就让他参入进来 7、洛伯定理对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。 如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。 8、卢维斯定理谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。 9、托利得定理测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事。 思可相反，得须相成。 10、斯坦纳定理在哪里说得愈少，在那里听到的就愈多。 只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。 11、费斯诺定理人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。 说得过多了，说的就会成为做的障碍。 12、摩斯科定理你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。 刨根得根，问底知底。 13、古特雷定理每一处出口都是另一处的入口。 上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。 14、吉格勒定理除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。 水无积无辽阔，人不养不成才。 15、艾奇布恩定理如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。 摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。 16、皮尔卡丹定理用人方面一加一不等于二，搞不好等于零。 组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。 17、格瑞斯特定理杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。 好事干实更好，实事办好愈实。 39个效应 1、鲦鱼效应鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将这条首领鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。 2、牢骚效应凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而他们把牢骚埋在肚子里公司，要成功得多。 3、避雷针效应在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。 4、氨基酸组合效应组成人体蛋白的8种氨基酸，只要有一种含量不足，其他7种就无法合成蛋白质。 5、米格-25效应前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。 所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合 6、磨合效应新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。 要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。 7、权威暗示效应一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。 迷信则轻信，盲目必盲从 8、定位效应社会心理学家曾作过一个试验：在召开会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。 凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。 9、犬獒效应当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。 困境是造就强者的学校。 10、近因效应最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。 结果往往会被视为过程的总结。 11、美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。 印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。 12、马蝇效应再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。 有正确的刺激，才会有正确的反应。 13、隧道视野效应一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。 不拓心路，难开视野。 视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。 14、塔马拉效应塔马拉是捷克雷达专家弗·佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。 善藏者人不可知，能知者人无以藏。 15、马太效应反映的是两极分化，富的更富，穷的更穷以及强者愈强、弱者愈弱的现象。 16、蝴蝶效应亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。 初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。 17、鲇鱼效应以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。 原因在于鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。 18、羊群效应头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。 羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。 19、棘轮效应消费层级易向上调整，难于向下调整；“由俭入奢易，由奢入俭难”。 20、瓦拉赫效应学生的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，他们一旦找到自己最佳点，使潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。这一现象人们称之为“瓦拉赫效应”。 成功，要懂得经营自己的长处 21、布里丹毛驴效应布里丹养了一头小毛驴，他每天要向附近的农民买一堆草料来喂。 这天，送草的农民出于对哲学家的景仰，额外多送了一堆草料放在旁边。这下子，毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间，可为难坏了。它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，客观上无法分辨优劣，于是它左看看，右瞅瞅，始终无法分清究竟选择哪一堆好。 于是，这头可怜的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，在无所适从中活活地饿死了。 那头毛驴最终之所以饿死，导致它们最后悲剧的原因就在于它们左右都不想放弃，不懂得如何决策。人们把这种决策过程中犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴效应”。 22、责任分散效应当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。 而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，由别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。 23、晕轮效应所谓晕轮效应，就是在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征，从而造成人际认知的障碍。 24、霍桑效应当同学或自己受到公众的关注或注视时，学习和交往的效率就会大大增加。 因此，我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！ 25、罗森塔尔效应如果教师喜爱某些学生，对他们会抱有较高期望，经过一段时间，学生感受到教师的关怀、爱护和鼓励；常常以积极态度对待老师、对待学习以及对待自己的行为，学生更加自尊、自信、自爱、自强，诱发出一种积极向上的激情，这些学生常常会取得老师所期望的进步。 相反，那些受到老师忽视、歧视的学生，久而久之会从教师的言谈、举止、表情中感受到教师的“偏心”，也会以消极的态度对待老师、对待自己的学习，不理会或拒绝听从老师的要求；这些学生常常会一天天变坏，最后沦为社会的不良分子。尽管有些例外，但大趋势却是如此，同时这也给教师敲响了警钟。 26、瓦伦达效应“瓦伦达效应”得名于钢索表演艺术家瓦伦达。 瓦伦达以高危表演为生，但是从未出过事故。1978年，73岁的他觉得自己年岁已高，准备告别这个行业，不过在宣布退休前，他决定做最后一次钢索表演作为告别演出。 没想到，这次告别演出却让他送了性命。当瓦伦达刚刚走到钢索中间，做了几个难度并不大的热身动作，还没有进入表演状态，就从钢索上掉了下来，抢救无效当场身亡。 “我知道，这次一定会出事。因为他在出场前就不断地说，'这次太重要了，不能失败’。以前每一次成功的表演中，他都只是想着走好钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切。而在最后一次的表演中，瓦伦达太想成功了，反而无法专注于事情本身，变得患得患失。”事后，他的妻子分析道。 “瓦伦达效应”就是指人在巨大心理压力下患得患失的心态，太在乎能不能把一件事做好，心理负担过大，结果适得其反，把事情弄砸。 27、库里肖夫效应“库里肖夫效应”得名于苏联导演库里肖夫，来自电影中的蒙太奇手法。 “库里肖夫效应”，就是指观者将自身的经验投射到了眼前的事物中，他看到的，更多的是自己内心的联想。 推而广之，也就是说，有时候人们看到的外在世界，其实是自己内心世界的一个投影，他只愿意相信自己相信的事，看见自己愿意看见的事。 28、巴纳姆效应“巴纳姆效应”也是来自于人名，一个很著名的杂技表演者巴纳姆。 巴纳姆的演艺生涯非常成功，后来他在评价自己的表演时说，他的节目之所以大受欢迎，是因为其中包含了一些人人都很喜欢，并且很容易就对号入座的东西。 “巴纳姆效应”，就是指我们很容易相信一个笼统的，概念化的概念，然后直接套用在自己身上，借助外部的信息来评判自己，即使这种概念十分空泛，没有什么道理。 很多社会现象背后都有“巴纳姆效应”的影子，比如算命，比如星座学。 29、拆屋效应鲁迅在《无声的中国》中曾经说过一句著名的话：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的。譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。” 拆屋效应就得名于此。 这一效应隐含着双方的心理动态博弈。当你提出一个不合理的高要求时，对方会权衡得失，针对你的要求调整自己的方案，同时做出最坏的打算。然后你再提出了一个比较合理的要求，对方就可能会因为拒绝了你的第一个要求而有所愧疚，从而让步，尽量满足你的要求。 我们在逛街买东西时，与店主讨价还价就是拆屋效应最常见的应用。 30、首因效应首因效应也叫第一印象效应。 如果一个人在最初的交际中给人留下了良好的印象，那么人们就愿意和他接触，这种第一印象留下的好感也会对以后的交往产生积极的影响。 虽然这个效应人人皆知，甚至到了老生常谈的地步，但这其中确实蕴含着丰富的心理学规律。因为我们都习惯对看见的人与事进行归类和整理，简单来说，就是“贴标签”。 当我们接受到来自外部的信息，就会在头脑中形成一个认知的框架，后来接受的信息就被整合到框架上，一旦定型就很难改变。 31、期待效应又叫“皮格马利翁”效应，皮格马利翁是古塞浦路斯的一位国王，他一生喜爱雕刻，他将自己的全部热情和希望全部都倾注他雕刻的少女雕塑上，期待雕塑能够复活，后来这个雕塑竟真的复活了。 后世便这种行为称为“期待效应”，认为你可以，你就可以，认为你不可以，你就不可以。 若是想有好的发展，就要不断地给自己心理暗示，影响自己的行为，就会慢慢趋向于自己的期待的方向。 32、多米诺骨牌效应在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应，人们就把它们称为“多米诺骨牌效应”或“多米诺效应”。第一棵树的砍伐，最后导致了森林的消失；一日的荒废，可能是一生荒废的开始；第一场强权战争的出现，可能是使整个世界文明化为灰烬的力量。 33、海格力斯效应海格力斯效应会使人陷入无休止的烦恼之中，错过人生中许多美丽的风景，再没有真正的快乐，在没有新的进步了。以眼还眼，以牙还牙”，“以其人之道还治其人之身”，“你跟我过不去，我也让你不痛快”。被称为“海格力斯效应”。 这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。 34、霍布森选择效应1631 年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加上一个条件，即只许挑最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种无选择余地的所谓“选择”，后人讥讽为“霍布森选择效应”。 35、巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。 巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒与1948 年通过试验证明的。 在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。 36、超限效应超限效应是指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。 马克·吐温听牧师演讲时，最初感觉牧师讲得好，打算捐款；10 分钟后，牧师还没讲完，他不耐烦了，决定只捐些零钱；又过了10 分钟，牧师还没有讲完，他决定不捐了。在牧师终于结束演讲开始募捐时，过于气愤的马克.吐温不仅分文未捐，还从盘子里偷了2 元钱。而这种由于剌激过多强或作用时间过久，而引起逆反心理的现象，就是“超限效应”。 超限效应在家庭教育中时常发生。如：当孩子不用心而没考好时，父母会一次、两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦最后反感讨厌。被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。因为孩子一旦受到批评，总需要一段时间才能恢复心理平衡，受到重复批评时，他心里会嘀咕：“怎么老这样对我？”孩子挨批评的心情就无法复归平静，反抗心理就高亢起来。可见，家长对孩子的批评不能超过限度，应对孩子“犯一次错，只批评一次”。如果非要再次批评，那也不应简单地重复，要换个角度，换种说法。这样，孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”，厌烦心理、逆反心理也会随之减低。 37、登门槛效应又称得寸进尺效应指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。 这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。 明代洪自成也曾谈到这个问题，他在《菜根谭》中说：“攻之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。” 38、凡勃伦效应美国经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。 款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80 元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66 万元的眼镜架、6.88 万元的纪念表、168 万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。 39、异性效应在人际关系中，异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响。这种现象称为“异性效应”。“异性效应”是一种普遍存在的心理现象，这种效应尤以青少年为甚。其表现是有两性共同参加的活动，较之只有同性参加的活动，参加者一般会感到更愉快，干得也更起劲，更出色。这是因为当有异性参加活动时，异性间心理接近的需要得到了满足，因而会使人获得程度不同的愉悦感，并激发起内在的积极性和创造力。男性和女性一起做事、处理问题都会显得比较顺利。 异性效应有自己发生的条件。在一个集体中，异性人数的构成，无论哪一方，不能少于所需要的最低比例——百分之二十，而且，年龄要相差不大。随着学生身心走向成熟，特别注意异性对自己的评价，寻求机会表现自己。在异性面前，重视个人的容貌和装束，更强烈地维护自己的自尊心。这本身便是一种道德约束力，异性效应的道德教育机制，关键也在这里。  |
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