|
Hey 精英论道专题三： 《国外中小城市会展业发展的借鉴意义》 一、看国外展会 二、引国内思考 三、一个会展，赋能一座城市
程伟 嘉诺会展创始人兼CEO 专注会展营销理论与实战研究17年 浙江省国际会议展览业协会 副会长 浙江国际会议展览业协会品牌营销专委会 主任 现在这个时代其实是一个去中心化的时代，卫星城市数量增加逐步向外扩展带来的城市范围扩大，城市大型商场的数量也由原来的一个变为多个，同步发展的还有个人IP化的趋势。 看国外会展 今天所介绍的城市，是演讲者十多年来亲眼见证其发展的国外经典案例。 迪拜
迪拜真正的会展业发展大概从2000年开始，早期是当地及英国的会展公司占大多数，03年法兰克福加入了迪拜的会展成为重要起点，目前已有大量的、全系列的展会。 迪拜有两个重要部门，迪拜旅游和商业推广部门，以及其下成立的局，负责在全球推广迪拜城市的发展及旅游，其中也包括会展活动。迪拜把城市发展与会展产业做了整体的协调布局，也使得在后期会展业发展与城市发展息息相关。 会展对于迪拜来说，是推广的一个工具或者是一个营销的活动，更重要的是推广整个城市、国家品牌。 拉斯维加斯
拉斯维加斯在五十年代之前都是靠博彩和旅游发展，但这两个产业的巨大弊端就是存在淡旺季（夏季、工作日人少）。为了解决人流量的问题，提出通过会展及旅游结合博彩，以更健康更平衡的状态发展城市。 一个城市要吸引好的项目落地，为什么拉斯维加斯能成为全球会展效益最好的一个城市？ 美国展会和德国展会最大的不同在于单位产值，美国的五万平米展会相当于德国的十万平米，德国的展会门票基本在30-50美金，但是美国的门票通常在200美金以上。 美国的展会最大的特色在于内容质量高、依靠教育、内容分享，利用体验增加单位产值。拉斯维加斯就是一个体验的城市、体验者的乐园，把多元的体验沉浸式结合。 奥斯汀
作为得克萨斯州的省会，“西南偏南”活动开始于1987年，在这个人口只有70万的城市，每次能带来19亿美金的收入。 城市需要找到一个独特的标签和气质。奥斯汀当地有浓厚的音乐环境氛围，项目从音乐节起步，逐渐融入了电影的元素，再后来增加了科技的元素。 美国有两个“硅”，硅谷和硅山。硅山就在奥斯汀，德克萨斯税收低，吸引了大量的科技人才。既有轻松娱乐的氛围环境，又可以见到很多的投资人，慢慢的形成了一个独特的城市IP。 值得借鉴的是，这么小的城市能做出如此高质量的内容，让全世界的媒体主动报道。 引国内思考
国外会展城市成功的共性 政府强力支持+市场专业运作完美结合 “支持”更多在规划、引导，要支持到位但是不能越位。所有国外好的展会，基本上都是靠政府支持加市场化运作而来的，即使是德国的展会，虽然为国有企业举办，但是他们的市场化运作非常强。 差异化的城市品牌定位，把优势发挥到极致 每个城市需要有一个差异化的品牌定位，把独特的产业的优势跟区域优势发挥到极致，做到差异化。 中小城市需要的不仅是硬件的配套，更重要的是体验的配套。文化旅游项目、特色美食、年轻新潮的文化，会展本身也是一个线下体验的活动，所以体验内容多元化非常重要。 举办高规格的会展提升城市影响力和会展号召力 高规格不是指政府的领导出席，而是应该具有行业代表性。每个城市都有自己的产业特色，关键是内容有没有做好，如果真的能做好的，一定可以影响城市的号召力。 一个会展，赋能一座城市 城市会展其实是公关和广告的概念，公关是用来创建品牌的，广告是用来维护品牌的。 一、政府支持、专业运作 每个组织都有组织的特色和价值定位，专业的人做专业的事情。政府的工作还是要政府来做，市场的工作靠专业的团队来做。 二、以会带展、内容为王 中小城市以会带展，会议嘉宾的资源包括内容的创造等，可以生成很大的传播资源，相对容易操作。但是展览对场地等各方面的要求，决定了门槛较高。 三、聚焦资源、培育头部 做了那么多个会展不如资源集中就做一个会展，办一个头部的会展，相当于打造一个经典的会展IP。 四、要有耐心、至少3年 要有耐心打造头部品牌。
 如今是内容为王的时代，以前是内容去买流量，现在是流量找内容，而这些都与中小城市个体被挖掘放大的独特价值息息相关。 要跳出会展来看会展。会展本来就是一个公关活动、营销活动，无论是营销城市还是品牌，更多的是作为一个品牌营销的渠道和工具，要站在品牌营销的高度来理解会展真正的价值。 （文章内容来源于程伟在中小城市会展业发展精英论道的精彩演讲，感谢分享！） |
|
|
来自： 江南一鱼6jvvqc > 《策展》
