|
如果还让我去零售红富士苹果，我会毫不犹豫的选择不！今年在老家做苹果销售，抖音直播的时候认识了老家好多做苹果储存和销售的同行朋友，一反常态，不是那种卖石灰见不得卖面的，大家会一起交流经验。这不，一个存储纯质袋红富士苹果的朋友告诉我，他在海南推销自己储存的纯质袋高次果。当我问起他销售如何时，回答是还可以。问起销售的模式时，告诉我基本上是走村串巷，从一开始的4元1斤，到10元3斤，最后是10元4斤。每次会从老家拼车过来2000斤果子，运费是0.26元。他是租住在旅店，每晚是60-70元不等。开着自己的双排小工具车，去到县城附近的村镇去售卖，人们每次购买10-20元不等。这是一个卖货还差不多的。前段时间还有一位在我的直播间认识的陕西粉丝，当他听说我在重庆做过小区推广时，问我重庆可以吗？我很直观的告诉他，只有面包车你可以开进小区，并且是一些小区的摊位费很贵，好多地方都是不让摆摊的。可以卖货的地方没有停车位，有停车位的购买能力又不行。我对他说，西安离重庆很近，去考察一下再做决定。结果他是为了省钱，直接开车拉货就出发，电话里告诉我确实和我说的都一样。最后她决定拉着果子去贵州，后来就没有了联系。我为啥不会再选择流动摊点，主要原因是太辛苦都是小事，主要是不走货，你是干急没有办法。我的切身感受，让我决定我再也不去做流动摊点销售。 
每天早上6点半就开始装货，到了小区里面摆开果就是快9点。每个小区附近都有大大小小的超市，城里人买水果不像在我们农村，每天只要新鲜的，每次买果子都是几个。我只遇到过一次，有个人一次买了我几十斤，原因是比超市便宜了不知道多少倍。人家是用来炖排骨时放苹果，我现在想起来，应该是做餐饮的。重庆卖苹果的5年时间，只有前两年是推销出去后然后开车送货。那个虽然累，对于我来说累。记得很清楚，搬卸货最多的一次是800筐，每筐重量30斤。我和司机一个在车上，一个在车下，相当于一个6.8米大车的装的货，但是人心情是痛快的，卸完货现款结账走人。5年的时间让我觉得我更适合去档口做批发代理，只要你来到摊位前，我就可以把我的产品推销给你。2020年10底苹果采收的时候，好多果农都是把自己家的果子存入冷库。到目前为止，销售价格不涨还跌。好多人都拉着苹果去了南方的地方去销售，并不是都是一帆风顺的。在外都不是去批发市场，而是选择流动摊点销售，虽然比批发价格高但速度不快。路边的好多冷库，在往年这个时候，发往全国各地的货车很多，今年是星星点点。
|
