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马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，以“发现电商未来”为使命，由亿邦动力总裁贾鹏雷发起成立，迄今为止已经进化出游学课、专题课、增长实验室3种学习场景，覆盖600家龙头电商创始人和操盘手，在全球有56家分社。 从该不该做抖音，到如何布局抖音，再到抖音成为诸多品牌增长的阵地之一，2022年品牌对抖音的理解正在加深，抖音运营也进入了新的阶段。 不过，品牌在抖音遇到的难题也在增加：为什么直播一直赚不到钱？直播间人气和销量什么时候可以稳定一些？人设号做起来为什么这么难？机会就在眼前，如何更快更好更稳地做抖音增量，是很多企业关注的话题。  作为2022开年专题课，马蹄社持续聚焦抖音生态，抖音专题课第六期特别邀请三家国内细分类目品牌代表Zippo中国区线上营销总经理刘枫、三年二班联合创始人姜卉、Spes诗裴丝王璐闭门深度分享，一起交流品牌抖音方法论，探讨2022年抖音电商新趋势。马蹄社负责人张伟担任抖音专题课第六期课程主持人。  刘枫 Zippo中国区 线上营销总经理  姜卉 三年二班 联合创始人  王璐 Spes诗裴丝 Spes诗裴丝作为新锐国货品牌，诞生一年多时间里已打造了多个爆款：Spes免洗蓬松喷雾上线1个月，入选“抖音超级新品”活动，快速成为“抖in爆款榜”9月新品榜TOP 2，仅次于苹果iPhone13。 抖音电商818新潮好物节期间，Spes还打破了抖音电商“新锐个护家清”直播间单日销售额纪录，成为首个单场直播销售额突破百万的新国货品牌。 知名品牌Zippo诞生于1932年，至今已经生产了超过5.5亿个Zippo防风打火机。Zippo多样化的生产线还囊括了打火机配件、香水及深受广大户外探险爱好者钟爱和追捧的Zippo户外系列产品。Zippo公司的销售网络遍布全球近200个国家。自2021年6月，Zippo开始尝试抖音自播，利用品牌矩阵账号策略，目前月销售额已稳定达到数百万元。 三年二班是深受青少年喜爱的学生文具领导品牌，对于Z世代圈层文化拥有着深刻洞察。公司成立以来，业绩一直保持增长。三年二班抖音官方号目前拥有200万粉丝，在打造账号人设上有独到经验。不仅官方自播稳定增长，还打造了达人账号，实现跨品类带货。  张伟 马蹄社负责人 本次马蹄社专题课为闭门私密式分享，完整内容仅面向当天参会同学。以下内容选取部分当天观点及外部媒体公开报道，仅供参考学习。 以下，enjoy~ 01 做抖音心态很重要 不要总想着高速增长 专题课伊始，马蹄社杭州分社秘书长、搜道董事长宋新民对来杭的马蹄社同学表示欢迎，并分享了对抖音电商的观察和思考。  宋新民 搜道董事长 马蹄社杭州分社秘书长 他认为，现阶段品牌布局抖音如同开高速，刚开始跑得还很顺，但需要驾驶员保持高度专注，否则一个小石子就可能让品牌跑偏甚至翻车。抖音的算法敏捷度很高，调整算法也更频繁，所以品牌永远不要期望自己在赛道上能一直领先，更不要幻想一进入抖音就能立马获取早年电商平台的高速增长。 品牌做抖音应该降低期望值，保持好心态。宋新民建议特别是有实体门店的品牌，不要一开始做抖音就希望一个号的销量是线下店的10-20倍，其实和一家店的正常销量进行比较即可，老板有了好心态，员工心态会好，达人的心态也会好，再配合高质量的货品、更好的服务，品牌抖音的运营和增长才能走得更长远。  刘枫 Zippo中国区线上营销总经理 马蹄社北京分社成员 在抖音的运营上，Zippo中国区线上营销总经理刘枫认为品牌不要一味追求运营技巧，品牌做抖音核心起作用的是自己的品牌力和产品力，是背后的供应链能否跟上前端消费的变化，一定是落在品牌的供应链和整体组织效率上。 针对部分品牌关注的抖音试错、预算问题，刘枫建议可以把抖音的投入当做是一笔投资，假如要在抖音投入3000万，品牌可以先从零售、传统批发、自营等业务中多赚到3000万，然后把这3000万当做投资使用，只要管理好企业的心理账户预期，反而会收获不错的结果。“如果一开始就是强销售逻辑，公司一定会严格考核ROI，对品牌做新渠道的尝试并不友好。”     参会同学（左至右）： 尹 昕 汤臣倍健首席电子商务官 唐 晨 徽六瓜片副总经理 羌张林 水星家纺副总经理 张 羽 轩妈副总经理 02 内容是生意的加速器 有故事的产品更是 在抖音内容建设上，三年二班联合创始人姜卉结合品牌实战经验，建议企业可以短视频和直播双管齐下，特别是产品很有故事性时，可以多拍些短视频进行传播。 姜卉 三年二班联合创始人 马蹄社杭州分社成员 而且，短视频对直播间有很强的引流作用。以三年二班直播间为例，如果有一个短视频引爆的话，当天品牌直播间的销售额一般会增长30%到100%。刘枫也在分享中提到了短视频的作用，去年12月的zippo直播中，短视频引来的流量占比15%，整月的销售中短视频成交金额占比18.5%。 姜卉还建议，品牌可以把在传统电商平台上的爆品、经典老品在抖音再推一遍，针对这些产品可以拍一些更有故事感的视频。如果品牌有针对抖音自主研发的产品，更应该做些推广。 王璐 Spes诗裴丝 产品是第一推动力，内容是生意的加速器。Spes诗裴丝王璐复盘了Spes在抖音的成绩，指出Spes的爆款产品本质是从用户需求出发，找到了一个广泛的、长期的、迫切的且未被满足的痛点，产品即内容。然后通过多元场景产生更有服务价值的内容，给更多用户带来爽感。“内容本质上是场景中问题的解决”，在30s短视频内Spes完成“场景代入→产品背书→说服消费→行动指令”一系列闭环。 在具体的短视频内容创意上，王璐认为big idea很重要，更重要的是小创意的重复产出。她以诗裴丝干发喷雾为例，当“一镜到底”的效果展示作为big idea后，需要再对这一创意进行场景拆解，比如见男朋友之前如何使用、面试即将开始如何迅速蓬松头发等等。 参会同学（左至右）： 冯春根 八零赞合伙人 吕 晔 星麦云商创始人 王皓民 气派酒业创始人 王 莹 云伙计联合创始人 03 团队建设、直播模式、货品支持 直播的经验与教训 针对大家关注的直播团队建设，三年二班联合创始人姜卉分享了自己的经验： “我们刚开始也没有合适的人选，最后就定了两条腿走路，两个直播间，一个直播间是之前拍短视频的同学负责，他比较懂内容，另一个直播间是运营的同学负责。我们用不同的打法先跑起来，然后再互相渗透、吸收。如果你的公司没有合适的人选，不妨也从这两个部门出人”。 很多人纠结直播的时长问题，姜卉建议如果产品是标品、主要依靠投流和话术，可以选择平播模式，多主播直播，时长≥8小时；如果是非标品，更多依靠产品力，可以采用“达人”直播，有1-2个固定主播直播，一般直播时长≤6小时。 姜卉还指出了品牌做直播的三大误解：
在货品支持上，Zippo中国区线上营销总经理刘枫表示，如果创始人/老板真想把抖音做起来，一定要给到直播团队货品支持，特别是在天猫、京东占了大头销售的品牌，要分配好企业内部资源，让新渠道拿到合适的品。 在抖音用户行为研究上，马蹄社杭州分社秘书长、搜道董事长宋新民给出了自己的判断，他认为在抖音生态中，短视频和直播可能是两类用户群体，即便有交叉但也比较少，喜欢短视频的人会一直看短视频，直播粉一般只看直播。他建议如果品牌自身团队在这两方面都不是特别擅长时，可以选择专注一个方向持续发力。 “比十”的手势寓意Grow++的“+” 期望马蹄社的同学们都能获得认知、业绩双增长！ 附：本期参会企业名录 a1零食研究所 String 徽六瓜片 栢特薇 京慧博科技 北京健道 常春藤童装 大吃兄 分众传媒 广州尚岑 老板电器 杭州气派酒业 巧诺梵食品 认养一头牛 星麦云商 轩妈 金鹰国际集团 卡西欧 空刻 大朴家居 陪波它 品融 仁和堂医药 美格金顿 优尼康 水星家用 八零赞 舒达迈眼镜 汤臣倍健 天津鸿宝祥食品 天美健 曼妮芬 巨子生物 袭客 鲜汽十族 椰满满 有米科技 豫园文化食品饮料 云伙计 中之杰食品 关注马蹄社，更早一步发现电商未来 来马蹄社，和他们做同学 马蹄社同学录 （滑 动 阅 读） 贾鹏雷 亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁 迟凯元 学霸 CEO 蒋凌伟 前老板电器 副总裁 潘淑真 多样屋 创始人、董事长兼CEO 修 军 华日家居 执行董事、常务副总裁 龚贺华 顾家家居 互联网运营中心 总经理 张翔宇 前AUPU奥普 电商总经理 陈斌娜 前：图途、探路者 电商总经理 许培嘉 知知 合伙人 赵 刚 昆明冬冬食品董事/CEO 张祖军 帝斯曼 i-Health 大中华区副总裁 王 梁 罗莱家纺 副总裁 滕秀妤 艺行尚品 总经理 刘 宁 上海山景 创始人 张文朱 上海山景 总经理 沈 瑜 上海芳星 副总经理 尹大为 金河服务CEO 刘 畅 花旗银行上海分行副行长兼自贸区支行行长 王峥嵘 鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO 陈大千 在学网 CEO 姜 卉 三年二班 联合创始人 黄翎禎 犬印本铺 总经理 吴昆明 高梵电商 董事长 陈 超 左右家私 新零售发展部总经理 王佳齐 本未互动 董事长 王 詠 南讯软件 高级副总裁 邓一波 千米网 CEO 董衍堋 Raisefull工厂生态链 发起人 闫 肃 马蹄社北京分社秘书长 沈小磊 北京天地和合国际贸易 总经理 任志鸿 加加林 董事长 刘 杨 天福寿园 CEO 孔乃力 北京古森国际总经理 李贞妍 deHub CEO 刘春吉 前王府井集团 全渠道中心 总经理 岳仁成 ESTATE 董事长 黄洁珍 香港巨象国际品牌管理有限公司 副总监 许 磊 续蕊CEO 查海涛 阿细蜜源 CEO 许 磊 正凡科技 创始人兼CEO 赵海成 灏海易购创始人 陈勤志 伊美娃娃 总经理 丛 雯 海氏国际集团 总裁 陈婷婷 lovedoki 总经理 郭 晋 周大生 互联网事业部总经理 徐鸿斌 诺贝尔瓷砖 电商总监 冯继东 智扬供应链 总经理 陈晓琦 九润源 经理 张 火 沫晗依美 运营总监 万 力 thinkfun 总经理 程红斌 云集致尚联合创始人兼CEO 柳智强 突破 总经理 陈莹倩 有助创始人 周 松 Topseat 总经理 马丕才 宝岛眼镜 电商部总经理 税 新 暖倍儿 创始人 贺振江 ONE MORE 电商总经理 郭春梅 蜜芽 高级副总裁 蔡铁强 飞鱼（德尔玛）、薇新 董事长兼CEO 焦云峰 宁波畅行文化科技有限公司执行董事 徐贝西 OTTO China CEO 肖 龙 阿么 创始人 王引华 红星美凯龙 投资总经理 支 红 茶人岭 董事长 蒋 明 宏远物流 副总裁 杨少武 北纯 董事长 曾 晨 Glispa 中国区总经理 周 剑 宁波时岸网络 经理兼合伙人 陈克立 美雅挺 总经理 钱 晔 索菲亚 索菲亚营销中心副总经理 张寅虎 ARTEK、亮生活 CEO/创始人 马迎辉 慕思 电子商务部总监 张 希 安克创新 副总裁 应杭艳 有赞 CHO 易 伟 奥赞 总经理 杨光宏 联世传奇CEO 李 扬 雄义安 经理 来贺勋 袭客创始人 马 强 MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理 刘 枫 Zippo 国内线上业务总监 李文莉 安利（中国）赋能中心副总裁 许少华 CABBEEN 副总裁 柳 佳 LOHO 电商运营总监 唐茂钧 cobbe/卡贝 运营总监 李 爽 艾倍生&BR美丽法则联合创始人 王 珂 三晋嘉禾 总经理 宋新民 搜道 董事长 张建刚 黑海投资 副总经理 王炳泉 超链 COO 韩 静 品源文华 创始合伙人 金崇松 宠哼哼 创始人 冯 泉 壹贰壹 供应链创始人 张宏达 小V咖 CEO 傅先德 星柚服饰副总经理 唐童恩 马蹄社杭州分社 孙来春 林清轩 董事长兼总经理 丁 锐 北京加号咨询 合伙人 云 杉 厦门优尼康网络 总经理 辛 艳 银泰投资 合伙人 陈 磊 海澜之家 电子商务总经理 黄仲生 好搭 创始人兼CEO 李 强 海氏电器 副总经理 曹建明 燕澜坞 总裁 赵洪健 吉品好享 董事长 冷 静 爱库存 联合创始人 郭庆河 鼎亚生物 总经理 徐显灵 汇美集团 副总裁 万光阳 骆驼 经理 李 立 浪淘金 合伙人 黄婷瑜 洁丽雅 副总裁 王 珊 极易电商 创始人 何晓冬 合斯满 总经理 王振华 发现旅行 创始人兼CEO 周 杰 中闽在线 总经理 陶 冶 小洋豆 行销总监 崔 凯 聚优钱 COO 冯春根 轻生活 合伙人 刘庆杨 购意思 CEO 刘大勇 无量山 董事长兼CEO 于 航 俄速通 董事长 李美丽 闺蜜惠 创始人 林 伟 爱风尚 创始人兼CEO 吕 勇 巴鲁特 董事长兼总经理 陈 华 行云集团高级副总裁 贾 鹏 前韩都衣舍 副总经理 吴洪丽 QM/曲美家居 电商事业部总监 孔 珍 SKG 副总裁 许竹潇 大搜车 副总裁 刘 阳 小鹿叮叮 创始人、CEO 朱德康 盈链科技 总经理 田 伟 什么值得买 商务副总裁 赵士权 乐村淘 董事长 黄国军 飞鸟集市 创始人 范治壮 五谷磨房 五谷磨房市场营销中心负责人 李 丽 Freetoo 电商总经理 马 纲 KumiKiwa卡米 创始人兼CEO 符 號 婷美CEO 李 菁 Mendale梦洁集团执行董事长 李 涛 方太集团米博事业部总经理 王利军 北京慧博 联合创始人兼CEO 杨小卉 宁波恒世通实业有限公司CEO 郭鸿任 顺联动力 董事兼督察总监 陈友刚 顺逛 总裁 许丹丹 拼多多 高级副总裁 刘奚源 柔宇科技全球品牌营销中心总经理 徐莎莉 步步高 集团副总裁、智慧零售事业部COO 欧阳晓亮 PPW创始人兼CEO 倪 硕 象邦 创始人兼CEO 马晓轩 创客村董事长兼CEO 崔宝荣 See&Why Channel CEO 詹骏飞 芝华仕 副总经理 周云娟 杭州周盈文化创意有限公司总经理 吴晶晶 扬恩科技 COO 黄 斌 新洋无界 CEO 陈克勇 十号街 董事长 肖 晓 万表网 创始人兼CEO 王君福 NOYOKE诺伊曼 电商总监 薛 勇 有助科技创始合伙人 林 华 一号洋仓 董事长 张苗苗 深圳麦肯 联合创始人 张美云 双枪 副总、市场总监 刘 笛 Jamieson 副总经理 李泳芳 健康724 营销副总裁 方 黎 美标卫浴 电商和新渠道总监 许淑敏 博洋控股 副院长兼副总 李永强 霍尼韦尔智能照明创始人 常青涛 威莱集团 副总裁 葛永昌 返利网 创始人兼CEO 温 茜 四川自贸区EAF跨境购董事长 刘文浩 新加坡 SCI（赛一跨境）总经理 高 萍 原鸿星尔克 电子商务中心总监 房春妮 牛尔亲研 营销副总 李金玲 卓志跨境电商 CEO 刘振宇 绝峰网络 CEO 田国斌 贡天下 电商部总经理 许一雨 NTNL 电子商务总经理 王 静 蜜芽 副总裁 李永斌 倍力优 总经理 张寅虎 上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CE0 杨光宏 北京联世传奇网络技术有限公司 CEO 潘天雄 易点天下国内电商业务部负责人 黎开思 水象 CFO 张春来 飞亚达电商业务部 总经理 王丁福 碧雅电商 总经理 郑如晶 够货创始人兼CEO 陈 炜 Doctor Li李医生电商总经理 闵 捷 驿氪创始人兼CEO 范国志 全球+创始人兼CEO 左英杰 新七天CEO 王 莹 云伙计联合创始人 傅艳萍 台州百泰总经理 王文风 鱼朵直播创始人 石小芳 源产喜递电商运营总裁 郑文贵 天福茗茶电商总监 王 芳 Eau precieuse创始人 胡琛荣 悦志科技CEO 檀 冲 小狗电器创始人 赵作阳 好室好得联合创始人兼COO 朱丽萍 碧然德Sr.KA Manager-eCom 康 亮 东欧美莲侬巧克力总经理 朱韶仲 宁波优尊董事长 佘嘉浚 大自然 副总裁兼董事长助理 徐宇明 姿美堂供应链渠道总监 俞 娟 三安副总 陈晓武 21世纪不动产温州区域董事长 陈佩佩 梦马Moonma创始人&CEO 孙 妍 田鑫科技副总经理 刘 倩 品位什物联合创始人 王作山 星仔岛总经理 刘长鑫 南京开为首席顾问 李 勇 弘乐健康总经理 刘明辉 宁美国度事业群CEO 赵彦彬 韩国买手联盟创始人 刘 峰 什么值得买副总经理 蔡 军 环球云仓CEO 冯 平 《私域流量》作者 王英平 御家汇公共事务部总监 葛 昆 宝湾云仓总经理 仇国勋 鲜生活CFO 张 颂 寰球渔市CEO 闫 冰 卡贝董事兼CEO 卢 恺 于MOMO创始人兼CEO 蒋美兰 费芮互动创始人兼CEO 李荣鑫 正善CEO 吴紫云 云客易购创始人 蔡江美 锦弘远洋创始人 刘少佳 建源达镜业总经理 张 伟 落基伟业董事长 韩亚荣 扫地僧创始合伙人 张 羽 轩妈食品副总经理 夏必应 依视路中国重点客户总监 史景旭 常春藤总经理 陈 豫 欧慕（北京）家居总经理 李志华 普路通电商业务总经理 李奕霆 豫园文化食饮集团总裁助理、梨本公司总经理 林金国 舒达迈眼镜（厦门）总经理 曾新兴 ADD品牌管理总经理 周 舰 DISCOVERY董事长 朱富强 方太电商运营部门经理 朱中域 上海微原那CEO 高 路 宝付漫道集团首席产品官兼首席运营官 张 宪 兰舍硅藻泥副总裁、创享汇直播机构创始人兼CEO 王昌帅 佰里科技CEO 陈雪玲 诺葳奇总经理 任秀智 美格金顿创始人 沈凌逸 KDX看东西品牌经理 吕志军 悠鹤创始人兼CEO 黄绍聪 Etop集团创始人兼董事长 杨 涛 邦亚联合创始人兼CEO 贾 芳 湖南广电电商平台小芒电商副总经理 张 帅 网红猫创始人兼CEO 王 墙 家春秋创始人 曾 鸣 蜀大侠集团电子商务公司及食品公司总经理 王大伟 极合新媒CEO 邓永聪 君来康创始人 郑 燕 简橙电商创始人 孙剑巍 米仓（口岸专家）CEO 刘阿梅 罗莱总裁办总经理 李平义 发网创始人兼CEO 杨振华 熊猫不走蛋糕创始人 冯 莉 心水好物创始人兼CEO 凌 芸 微盟集团副总裁 郑 惠 苏州协和药业CEO 麦玮琪 思诺创始人 杨 涛 韩舍五行香堂负责人 饶安平 天美健联合创始人 徐 向 上海敔熙新能源科技有限公司总经理 唐启原 中通云仓周口仓总经理 唐 晨 徽六副总经理 徐 旭 星厨艺联合创始人兼CEO 金星光 唯兰颂创始人兼CEO 陈 钰 爱尔康视力保健全国销售经理 赵 方 万丽商城市场VP 刘 敏 Energi Ucare global Ltd创始人兼CEO 石 磊 大吃兄董事长 徐 立 润微跨境负责人 邓 涛 好莱客副总裁、董事会秘书 连 捷 宝岛眼镜首席专业官 陈国林 RC会员运营创新中心创始人兼CEO 唐瑞鸿 布雷恩科技创始人兼CEO 范 波 易恒健康总裁助理 王 浩 月如意品牌创始人 李珍昆 金轮集团海外营销负责人 苏 华 精武鸭脖总经理 徐 杉 淘淘羊CEO 吴 翀 千园直播/悦目清心创始人 刘传伟 美浮特董事长 韦秀香 美浮特COO 江松阳 微格创始合伙人 李永泉 尚汇轩创始人 周 云 大朴家居VP 段雨欣 胡美兮创始人 陈 宁 肆拾玖坊联合创始人 曹月芬 思柏润总经理助理 宋向平 数云创始人兼CEO 杨 林 沐易阳霖创始人兼创意总监 范敬瑞 欧时表廊CEO 姚 玥 D1M电商科技CEO 许金灿 马六甲创始人兼CEO 陈 峰 柏艺诗总经理 王 帅 森润供应链开发负责人 叶立峰 鼎骏科技董事长 赵国成 品胜董事长/千机网创始人兼CEO 孙奇蒙 奇迹传媒董事长 翟姗姗 拉近互娱执行董事 孙仕军 认养一头牛联合创始人兼CEO 苗 树 小仙炖CEO 洪 俊 江苏奕远（JULEE JULEE）创始人兼CEO 陈颖睿 梅花里创始人 沙 爽 欧迪芬CEO/都市丽人集团CIO兼电商CEO 庞红亮 金佰利（中国）全国营销总经理 郭 洁 金佰利（中国）电商事业部总经理 成 艳 梦洁家纺集团副总裁 杨晓华 苏州协和药业新零售事业部总经理 杨一凡 义金品牌管理总经理 李敏捷 福茂香港创始人兼总经理 黄均廷 周大福电商总经理 倪 帅 青岛双鲸药业市场总监 黄敏润 华润三九大健康电商产品负责人 陈 本 华润三九大健康电商运营负责人 顾 旎 华润三九大健康电商平台负责人 钟晓雨 云耕物作创始人 顾 磊 牛头梗VETO威士忌创始人兼CEO 李英豪 钱方创始人兼CEO 林喜得 拼脑新商业创始人 董伊娜 能猫国际创始人兼CEO 韩耀臣 浙江台州路桥如京箱包厂创始人 张新华 卡拉扬集团创始人兼总裁 刘 蓉 日本通运东亚地区创新中心所长 沙展新 库博光学全国重点客户经理 陆宏宇 德同资本合伙人 朱 亮 彦祖文化创始人 刘 芳 彦祖文化联合创始人 司 琦 乐言科技VP 张 乔 乔一控股集团创始人兼CEO 刘 昕 六律科技创始人兼CEO 罗 晨 卓理股份总经理 吴 彤 蜜糖之城品牌合伙人 魏子钧 阿欧艾CEO 周振兵 衣酷集团副总经理 王 雄 王小卤总经理 王玉磊 青岛润亨丰总裁 刘 鹏 zippo Asia销售总监 姚启迪 拉面说创始人兼CEO 谈广林 金鹰购副总裁 韦 啸 艾耕科技CEO 吴明浩 金喜路家纺董事长 李 昂 思诺CEO 殷 勇 灸脉通总经理 张 骥 BOJEM宝姐珠宝CEO 杨 建 淘品实业负责人 陈利红 维康日用品总经理 马宇泽 兴业银行天津分行公司部企业金融业务部负责人 陈 琦 程禧文化创始人兼CEO 黄 轩 佑融科技总经理 杨晓光 蔡司光学中国区营销总经理 叶福庆 品伦钟表总经理 王学良 冠琴表业总经理 尹红梅 卓雅商贸总经理 刘海翔 罗莱品牌事业部副总裁 许健富 信美（广州）品牌管理合伙人 林泽深 a1零食研究所联合创始人 武轩永 哆猫猫CEO 吴 旷 新村美妆株式会社CEO 李 想 都市丽人品牌中心总经理 林 盛 钟薛高CEO 杨 帆 溜溜果园品牌创始人、集团董事长兼CEO 熊子明 海氏国际集团COO 严克辉 尊浪电器董事长 吴 昊 快鱼电商负责人 汪 蕊 平安好医生市场副总裁 廖 敏 瑞怡乐Rio总经理 廖 伟 老酒网创始人 e架优选联合创始人 汤圣平 猫诚董事长兼总裁 刘葵阳 韩后集团副总裁兼政委 李 珊 图途户外副总裁 许佳明 G&G AVENUE总经理 邱柳燕 美尚集团联合创始人兼总经理 覃铁军 江小白电商总裁 胡建军 启博云创始人兼CEO 叶 菁 王力集团市场运营中心总经理/新零售总经理 张 锐 开心果网络创始人 张 健 爱慕股份集团首席培训官 张国庆 商帆科技董事长 于 飞 德青源电商总经理、神州良品COO 杨 杰 weai潮玩美妆创始人 颜韶峰 莱特妮丝董事长 孙 瑜 威尔贝鲁董事长 宋 立 Kappa集团副总裁 钱 帆 红蜻蜓副董事长 亓金亮 梅晔生物医药股份董事长 谭晓华 天虹数字化经营中心总经理 清 微 艾客联合创始人兼CMO 刘 明 上美集团副总裁 刘珂佳 谭木匠副总裁 邢大鹏 三棵树品牌中心总裁 黄惠华 梦洁集团副总裁 丁黎明 全棉时代电商母婴事业部高级总监 陈宇航 周大福集团常务副总经理 陈耀辉 万里牛董事长 陈春兴 淘掌柜创始人兼董事长 亓丰伟 半亩花田总经理 尹 昕 汤臣倍健首席电子商务官 谢雯雯 蒜泥互动联合创始人 肖 波 米小芽创始人兼CEO 赵雪洁 百应科技联合创始人兼市场负责人 李 鑫 形设科技CEO 顾泽良 一知智能联合创始人兼CMO 李 阳 安利（中国）数字创新中心总经理 何治明 若羽臣COO 钟雨清 火蝠电商总裁 郭晋鹏 爱墨科技CEO 陈世荣 爱斯基摩人家纺董事长 苏晓晖 西九里颜究社创始人兼CEO 雷 博 铁骑力士副董事长兼新兴业务事业部总裁 朱晓松 连连国际总裁 高公璞 町芒科技创始人兼CEO 任 斌 梯影传媒创始人兼CEO 陈志浩 店匠Shoplazza联合创始人 李达辉 森浩商贸（ELLE箱包）总经理 陈 程 卓尔数科创始人兼CEO 刘鹏举 杰士邦电商总经理 黄 倩 蒙牛雅士利数智创新总经理 胡立国 浙文眼镜董事长 胡国华 浙文眼镜总经理 黄小星 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