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这一刻终于到来了。 前天早上和女儿散步，她（刚过完8岁生日）管我直接要钱。 我诧异的问她：“你以前要的是具体的玩具，为什么现在要的是钱？” 她支支吾吾，或许自己也没搞明白。 我问她还记得2年前把“7号电池”作为货币的游戏吗？ 她似乎忘了。 于是晚上我给她做了一张cash flow的游戏，游戏规则很简单—— 第一步，如何赚钱：
第二步：如何花钱：
在赚钱的项目里，有一些她可以轻松获得，有一些需要花费一点毅力。 J（我老婆）问我是不是给得有点多？ 我说，初期得给，这是在培养用户习惯。 以前搞那啥互联网项目，烧得更凶呢。 原本女儿学习是没有即期回报的，上周钢琴考级过了也只是心里喜悦了一下。现在有了一个台阶，大家都有了“名义”市场经济——学习不是为了应付妈妈的唠叨（降低对立感）。 做完这个表之后，我给女儿说游戏规则。 80%的时间，都在给她说第二步如何花钱，并给她浏览了一遍LEGO的全部网页。 她直点头，说“真好”。 过了一会儿反应过来，跑过来问：我以前看电视和IPAD是不用付钱的，现在怎么要付钱了？ 我说：你看你租半小时的电视也只要20 cents，而这个费用你睡觉一睡醒就已经赚到了，所以你其实还是没有多支付的。 她先白了我一眼，好像在说：你不要耍花头啊。 我很诚恳的看她。 没多久自己点点头，满意的跑开。 J问我支出金额是不是少了点？ 我说，你得让用户得到愉悦感。这样她才有赚钱的动力，当然，如果后期我们发现她租用时间过长，可以采取梯度用电的模式，第二个半小时高费率。 但关键是，要让她把她手中的积蓄用完。（意味着她没有购买力去购买过多screen time） 我们要鼓励她去买实物玩具。这样，她始终处于一个需要努力的状态。 或者就是让她储蓄。 J问我为什么把储蓄利率设在10%。 我说我还想设更高，一定要到达女儿的心理阈值，觉得储蓄是一件开心的事情，这样她才会愿意创造更多的“本金”。 当然，她之后也会发现，学习所赚取的1刀很辛苦，但放我这所赚取的利息很easy。 反正游戏试行了两天，她很守规矩，似乎也挺乐意。会在拿遥控器之前，先给我把账结了，也会在叠完被子后，立刻叫我结账。 她知道我今年开始，每个月也在定期给国内山区的孩子一对一援助，她就问我，这个也是你设计的游戏吗？ 我说这也是游戏，但不是我设计的，就像你经常玩的minecraft或者roblox一样，你们在不同的场景里，她们的难度更大，我们需要力所能及的拉她们一把。 她似懂非懂的听着。 今天早上我坐在窗前，一边看人家玩水上降落伞，一边在想怎么优化和女儿的游戏（主要是调动她的主观能动性）。 想起以前国内搬砖带团队的时候，区域销售经理的拜访客户量总是不够。我给他们定的目标是一周至少8家新客户开拓，4家老客户维护，除去周一回公司开会，基本上就是每天3家的跑动量。 坦白说，除了业绩倒逼的压力之外，他们的主观能动性，我能理解。基本都是随便报几个客户名字，凑凑数，大家脸面上过得去就行。 但到了年底，锅是要团队背的。 咋办呢？ 两种方法，要么营造团队内部的竞争气氛。要么增加他们的预期附加值。 第一种我会，但我不想用。 第二种嚒，就是告诉他们，去搞点烟酒礼品的货源，跑客户不是单为团队业绩跑，也是为了给自己跑。 他们听懂了，后面效果不错，虚假市场跑动基本上就很少了。 这有点像游戏中的“how to spend Your money”。 总之，设计游戏和参与游戏，大家都能很愉快，不一定要搞得很对立，破坏气氛。 那种设计成“工资回收计划”的，不管是微观公司，还是宏观经济，都不太地道，因为参与者的乐趣被剥夺了。 不是吗？ 周末愉快！ |
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