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福建漳州，位于福建省的最南端，是一座拥有悠久历史的城市，坐山面海，山清水秀，这样一个城市承载着无数年轻人的梦想与追求。 记者与路易诗兰福建漳州代理商林总的初次见面，是位于红星美凯龙一楼的漳州路易诗兰门店，谁曾设想过，林总与意大利路易诗兰艺术涂料的故事也是从这个地方开始的。
林总就是无数的漳州追梦者之一，“很多年以前，我是怀揣梦想来到漳州，我一定要在这里，闯出属于我自己的一片天，不然我就没脸回家了。”作为曾是退伍军人的林总，做事一直保持着军人雷厉风行的风范，一旦决定，坚决不后退，毫不犹豫。
“说起我和路易诗兰的故事，我们主要结缘于2019年，在同年里并且成为路易诗兰漳州代理商。”在这短短几年时间内，他凭借把路易诗兰这个品牌，做成了漳州艺术涂料市场的知名品牌，无论是销售额、市场份额还是知名度、美誉度，路易诗兰在漳州市场都遥遥领先。
可惜好景不长，受疫情反复影响，很快就席卷了全国多个城市，其中包括，厦门、莆田及泉州等等周边城市，随即而来等待着他们，即是停工停产，封闭式管理等等……“疫情的突如其来，对我们漳州的各行各业的造成了不少的影响。”
“今年福建省的疫情主要是在厦门跟莆田，泉州这一带爆发的，而漳州又位于厦门省的隔壁，所以说这场疫情，对我们漳州的影响是比较大的。”
“我们所有的工地都全部停工禁止施工，不少客户的单子也不可以按时完成，除此之外门店的客流量少了，受到疫情的冲击，部分一些商场关门停业，我们商场采取了严格管控的方式，凡是进来商场的人也要有很多的检测。”所以当地的具体防疫政策，对涂料行业影响较大，不仅对线下门店的客流量造成影响，而且被迫改变营销方式，这也是涂料经销商前所未有的挑战。
“部队培养出的韧劲，我时刻告诫着自己，一定要实现目标。” “在这种进退两难的情况下，我们改变以往的战略，要主动出击创造机会，于是我们在客户的小区里面做样板房，在小区里做出效果来，业主们在足不出户的情况下，我们也可以完成签单。”在小区设立样板房的一个模式，几乎完美的解决疫情之下没单签的困难，整个疫情对业绩影响也不是特别的大。
“除此之外，我们还采取一个线上微信爆破的营销模式，以及今年还增加了与异业品牌的合作，包括装修公司合作，所以今年相对疫情，也会比去年相对会更好一点，至少不用那么彷徨。” “针对店面人员配置这个版块，今年会打算扩招店里的营销工作人员，包括对新老人员的培训，我会更注重服务层面上的问题。” “而且我今年会考虑在其他区开一些分店，会将路易诗兰这个品牌打入其他地区，包括增加一些渠道上面的扩张，而且明年我可能会更针对一些工装、质量上的问题，去突破一下。”
2021年，林总又一次获得路易诗兰艺术涂料十大经销商的荣誉，他说，“首先感谢公司对我们门店的一个认可，也感谢公司一直以来对我们的关怀，今后明年的话我们会更加努力，打入其他地区的内部市场。” 在疫情爆发如此窘迫的环境之下，合理的市场营销策划以及其灵活的应变能力，疫情下仍然保持着逆势增长，将疫情的影响降至最低。疫情爆发期间，经销商强化线上服务能力，走出去，降低线下冲击带来的负面影响，提升线上办公与营销能力，能促成客户成交是最终目的，但更重要的应当是把握对老客户的维护以及新客户的积累，疫情结束之日，便是涂料市场真正的“战役”。 希望在这个路易诗兰大家庭，能够越做越大，越做越好，能够走到涂料行业里的前列，生意越来越好，生意兴隆。 |
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