图解并购之十一：并购中的谈判方法

律师在并购交易中如何参与谈判？核心要处理好谈判中道与术的关系。

律师不是战略家，而是交易顾问、执行者，因此，律师在谈判中的道，需要更接地气，要通过详细了解商业目的、法律尽调，实现知己知彼，化解谈判中的信息不对称困境，减少误判，理性决策。

同时，律师要尽量使无形的谈判过程有形化，以会议记录、交易文件等形式，及时固定谈判过程与成果，避免空谈误事。

稳固良好的并购交易，也需要交易双方坦诚相见、诚实信用，以全局与发展思维解决谈判困境，过份依赖谈判技巧等层面的术，反倒很容易击破信任基础，最终阻碍交易的推进，或为未来的纠纷埋下种子。

当然，这并不意味着谈判中的术不重要，并购中律师的角色决定了，道是根本，但能做到道与术的完美结合，这是优秀并购律师的高阶状态。

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      来源：金融法律观察，作者：邓学敏，锋行天下推荐阅读，本平台所涉及内容仅作分享交流，不作为投资意见。我们对文中观点保持中立。同时，非本公众号原创文章，我们会尽量标明准确出处，感谢原作者辛苦创作，如有侵权，请告知，我们将在第一时间核实并处理。