|
我创业之前做的就是软件开发工作，工资确实可观。几年前那会就到年薪二十万了。可见软件开发是多么的吃香，所以自然开发一个软件花个几万，几十万都是再正常不过的。 小A开了几家社区团购店，估计资产也有几千万了。被这几年的互联网风所感染，打算做一个社区团购线上商城，小A找了好几家开发公司咨询，对方报价都是20W，刚好小A通过朋友认识了小B，小B报价只有10W。于是通过各方面权衡最终小A选择了小B。 小B是谁？他只是个互联网二道贩子，他并不参与开发，甚至自己也就两三个员工，还都是做业务的。他接到这个单子，转手给了专业的开发团队，现成的商城源码，改一些素材和一些个别功能即可，3万搞定。这单纯利润7W。 很多人问了，单从哪接。 我一直强调，流量是所有生意的本质，搞流量的方法很多都是互通的，具体流量不一样，那换一个鱼塘而已。 这个项目最简单的接单玩法就是一些外包平台了，像猪八戒，一品威客，A5外包，淘宝等各类提供提供外包的平台非常多。  这些平台入驻基本没啥门槛，你有公司，直接就能入驻，然后每天去投标，去盯着那些客户最新的需求发布就行，接到单后去甩给真正的技术团队，从中赚钱差价即可。 没有公司怎么办？直接注册一个。一年包含记账报税也就千把块钱成本。如果想在专业点，就找人再搞个公司官网，几百块钱搞定，所有成本不高于2000。 这些外包平台同行太多了，竞争太激烈了，都在打价格战，没啥利润？ 更高阶的玩法就是混社群，混一些创业者社群，一些初创公司的社群。这些群里都是些创业者，不乏很多需要做网站，做小程序，做app的。 不知道怎么找这种社群的多看看我之前的文章。 这个玩法个人可以直接玩，很多小的网络公司也是这样玩的。特别是深圳这做城市，你会发现很多这种开发公司，网络公司。他们公司也就三五个人，但是他们什么业务都做，像开发App,Logo设计，SEO推广，注册商标，竞价广告。 其实他们大部分业务都是外包的，自己只是赚个差价。 外包接活的人怎么找？ 之前有人开玩笑的说，在深圳南山区做地铁，一个车厢里至少有一个是程序员。这说法毫不夸张，说明这个体量是很大的，这些程序员谁不想业余时间一个月多搞个一两万啊。只要找几个行业类的小伙伴，前期合作技术靠谱，人品靠谱那就可以长期合作了，而且人家做开发的，朋友基本都是做开发的，你找一个前端工程师还能顺便给你带来一个包含后端开发，UI设计的整个团队。 去qq群，一些开发论坛找找，就会有一堆备选的人才。 信任机制怎么解决？ 一些几万十几万的单，有些甲方客户会考察你公司的实力，怎么办？ 借力玩法。在深圳有些公司三五百平米的公司坐着百来号人。你以为他们是一家公司，其实他们是“拼的”。一个工位几百块钱就可以搞定。就是几家，甚至十来家不同的公司一起合租的办公室，并且都是做软件开发相关业务的。这些公司前台没有某个公司的Logo，而是就叫软件开发。没有老板室。所有人全部都坐在大厅工位办公，然后有几个茶室接待客户朋友的，会议室也是共用的。 客户来访看着你这一百多员工的公司。这公司实力，这低于同行的接单价格，成交率直线上升。 而这百来号人的公司。其实你自己团队的可能就两三个人。 |
|
|
