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不管我们从事什么样的行业，做什么样的工作，在什么样的单位，处理人际关系都是一门必备的功课，关系处理不好，你的能力再强，也没有办法获得更好的业绩，你成功的路上会遇到各种各样的困难，人际关系，在关键的时候就会起到四两拨千斤的作用。  没有实力，你认识天王老子也没用。 如果说人脉是向在延展的枝，那么实力就是不断壮大的根。只有优秀的人，才有机会拥有有效的人脉。他们懂得了，打铁还需自身硬的道理。才会更加注重提高自身的质量，知道不给他人制造麻烦，所以不会去巴结所谓的“高富帅”。相比之下，哪些平庸的人往往不知不觉扮演了“素取者”的角色，总是期待着从别人那里得到帮助。 日常生活中，他们总是有意无意地用谄媚的方式仰望别人。但如果你没有一定的实力，即便你再亲切、再套进呼也是白搭。要知道，任何一个优秀、成功的人士，绝不会因为你一句甜蜜的招呼，而甘心把自己的资源给你，他们可都是这个星球上最聪明的一群人。 如果你想结交有实力的人脉，那么你也得是一个有实力的人，这是人脉的第一真相！让自己做一个有实力的人，这时，真正的人脉才会汹涌而来，过去看似举步维艰、独木难支的你，也不会再缺乏有实力的人的帮助。 如果你是一个穷人，就算遇到富人，别人也不会搭理你。 做一个假设，你认识比尔·盖茨，或者认识巴菲特，又或者认识其他很有钱的富人，你的人脉算是很牛了吧。可如果你是一个穷人，甚至假设你就是一个乞丐，会出现什么情况呢？别人肯定不会搭理你，你每天过的依然是穷人或乞丐的生活。 有一个综艺节目中，就有这样的事情，一个人忙于在各种场合认识人，也的确认识了不少牛人，比如董明珠、俞敏洪，有人家的手机号码，他还在现场分别打个这两个人，可无一例外，两人都没有接。现场一度十分的尴尬，这就是人脉的一个真相：富人不会牺牲自己的时间和精力，去搭理一个穷人！ 做不到利益交换，再好的关系也会无疾而终。 人类社会就是通过各种利益交换凝聚起来的，“感情”本身就是“利益”的一部分。利益交换并不只限于物质对物质，精神对精神。精神利益与物质利益的互换是最常见的事情。“钱”就是沟通精神利益与物质利益的重要纽带。 《人际的奥秘》中指出，人脉关系不同于朋友关系，人脉的本质是利益交换，你把自己的价值和资源给别人，然后换来别人的价值和资源，一旦做不到这一点了，再好的人脉关系也会无疾而终。 所以，在结交人脉时，你应该先问问自己：我对别人有用吗？我的身上，有什么是别人可以利用的？你越是对别人有用，越是有利用价值，越是能与别人做到利益交换，你就越容易建立起强大的人脉。 不要让自己沦为单方面的索取者，否则永远都难以翻身。 单方面的索取者是最让人讨厌的，即便你曾经帮助过人家，也不能一直要求回报，否则，在不知不觉中，就变成了别人眼中的“苍蝇”，没有任何人能受得了。 杜绝把自己沦为“索取者”。成熟的人懂得如何才能避免成为他人的负担。花时间去了解朋友，思考他们的诉求。有个方法，叫“角色扮演”。假想自己就是对方，然后穷尽一切可能地去思考他们的将来，他们需要什么样的支持和帮助，他们可能会遇到什么样的障碍和阻挠，他们可能会有什么样的喜悦需要分享……像做功课一样去做这些事情，这不仅是对朋友的责任和尊重，其实更多地是对自己的责任和尊重。 关注优点而不是缺点。 人人都有缺点，却不一定有优点。一个人越自信，就越容易关注他人的优点，反之则越容易关注他人的缺点。自卑的人常常需要通过证明他人的缺点来刷自己的存在感。成熟自信的人，其实懒得关注他人的缺点，他们自然而然地重视自己的生活质量，也因此知道关注他人的优点是提高自己生活质量的一种基本手段。 |
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