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深夜了，原本要睡觉的，不过咸鱼刚才把自己的手机给他出了，现在想写一点东西，如果不写的话，可能明天就忘了，还是讲一讲吧。没有必要回复，明天看到了就行，我开始自问自答了，讲20分钟。 咸鱼上有一群专业的买家，他们有一种机制就是，你一发出新宝贝，他就会全网平台软件监控，直接先拍下。 拍下之后和你谈，这样其他人就不能看到，也不能拍了，那么你谈不谈是一个事。如果谈好了，你确定以这个价格卖，他买了之后再加个价格，继续卖给其他人，赚这个差价。 这个小模式，很多闲鱼的一些教程应该都有写的，不过我和他们的想法有一点不太一样。因为他们又分为非常多的种类。 首先最简单就是，他直接买了，买了之后加个价格，挂到他自己的主页就去卖。 第2种逻辑就是，他们有几百个小号，把手机挂在他们小号里面卖，伪装成一个大学生，像是以前常用的借口，男朋友送的，或者是分手了。 还有一些比较大型的手机贩子，他们直接和找x机合作的。也就是说找x机能以什么价格能回收，他们只要以这个价格低一点回收过来，再卖给他们，赚差价也可以。 不过找x机的坑，等一下我们会继续讲，以前讲了两期，先把那两期音频听完了，应该是没啥问题了。 接着，我刚才我这个客户，他这个下单地址，如果他是某某小区花园，基本上是没啥问题的。（不要装牛角尖，不是100%） 他能住在小区花园来讲，哪怕是公寓，它的月租金也得1000块钱以上，他的经济能力应该是还可以的。如果你邮寄一个地方是城中村或者是一些不知名的小地方，甚至就是一些打工的人群聚集地，那可能就比较危险了。 当然专业咸鱼的骗子，邮寄地址是到某某超市，到第三方叫开放性的平台。 这样，哪怕你知道他邮寄地址也没啥用，他的电话号码也是小号。 如果下单地址，是某某超市代收或者是某某开放性的区域，就要比较小心了。 还有就是一个平台的对比性，一般来讲，闲鱼上一台比较新的好机子。找靓机上，他们价格水平差异会在200块左右，这边讲的是安卓机，而不是苹果机，也没有讲平板电脑和笔记本，后面这三个点，我还不太熟悉。 不过对安卓机，基本的价格区间也就那几大项。 一个是内存，一个是成色，一个是年份，还有机型。以及官网的售价，第三方专卖店的售价，线下平台的售价。 大家都知道，内存三个比例，每个比例大概跨度都是200块钱。比如16/32/64/128/256GB，但二手机来讲，它的宽度可能就会收到100块左右。 新旧程度，如果说是苹果手机，就是充新、靓机、9成新、小花、大花。 但我们今天主要是讲安卓机。 所以就没有苹果机具体概念了，基本上成色外观，有没有划痕、磕碰、有没有暗病、内屏外屏是否良好，以及有没有换过电池等等，这几大项检测为主。 当然具体的其他检测，触屏或者是其他内置功能，有没有喇叭，收音，通话联络，WiFi信号等等，这些我们就不说了。 像是小米8，这么多年过去了，他应该是2018年发布的，现在还能够卖六七百块钱。稍微成色比较好的，基本都能卖700块钱左右，找靓机上大多数小米8也是卖七八百块钱。 但闲鱼上会比较便宜一点，大概是600块左右，成色不好的，电池耗电量快的，有一些磕碰的，大概也就五百。没有一些大的毛病，都不会少于500块钱。 这就是机型，所给他带来的稳定性的价值空间。 刚才所提到的。咸鱼有一群人，专门拍机。只要你发布宝贝，他就会用机器给你检测，然后直接先锁定拍下，再和你聊天。 事实上，咸鱼运作好了，确实能够让很多人捡到漏。 特别是那些一二线城市，北上广深的独生子女富二代，随便一个闲置，随便价格就出了。商品的利润空间，操作是非常大的。 有些人不懂市场行情，他有利可图。 有些人只进行单平台的对比，他也有利可图。 并不是每个人都知道，转转和找靓机，也不是每个人都知道有闲鱼这个平台，更不是每个人都手机上同时安装着五六个购物平台软件。 可能有部分人，同时安装这六七个购物软件，但并不是每一个用户都安装。（闲鱼，淘宝，拼多多，阿里巴巴，苏宁易购，京东，找靓机，转转。甚至猎趣和爱回收。） 除此之外，其实哔哩哔哩的一个博主「小白测评」他也有一个app软件，他也是做二手手机回收买卖生意的。 那么就不一定说，谁都知道有这个软件，这个平台，这个渠道。 信息，永远有滞后性，永远都有空间扭曲，我们在互联网上做生意，就是用好这个闭环。 去年10月份，我分享了一个自己在闲鱼上淘小米8手机的成功案例，现在已经过去了半年了，用得非常好，没啥问题。 对于咸鱼上各种奇葩用户，奇葩卖家。买家是骗子，卖家是骗子，我们以前音频讲过3期，有兴趣的去收听。 我希望各位，用一种反向推逻辑去思考问题，我们就能够少走很多坑，也许，我们能够少跳很多坑。 1，一个普通用户，他怎么可能卖几十个手机啊？他怎么可能几十个手机都是她自用的。 2，一个普通用户，卖的商品都是用网络上的效果图，没有一张实拍图，怎么可能是他自己的？ 3，一个普通咸鱼用户，怎么可能用淘宝，专业卖家的内存、显示、各种专业术语，来做自己的文案？ 4，一个普通用户，怎么可能在几百字文案当中，把所有买家的困惑，全部都反向的给他验证，然后提高购买率？（绝对正品，有发票，官网购买，自用，不喜欢出了，一直闲置，没用过，男朋友送的，闺蜜送的，公司年会抽奖的……） 我们话不能说满，并不是说他专门卖手机的，就一定不能和他买手机。 只是这类坑比较多一点，我们能不跳的话，就尽量不要跳。 用屁股想一想，你怎么可能花2000块钱就买到一个刀锋苹果13海军蓝？ 不过总有一群人，就是相信，我就能够用这个价格买到这个机器。 你是一个卖家，他真的要货的，基本上也就问了两三句话，如果问了三十几句话的一定不会买单的，这是我的经验。 要么就问，有啥问题，哪里发货？用了多久，有没有发票？有没有其他图片等等？ 像是那些，问非常具体的细节的，又要各种截图，要各种证明，要你录视频的，让你有各种验证的，让你拿出各种证据的。基本上他会买单，也是非常磨叽的，你就不要去做他的生意。 我们以前讲过的，砍价还价三重性。 1，一口价，不小刀，问价勿扰，砍价还价拉黑。这种逻辑就适合于一句话成交的，啥也不问了，直接买单了。 2，第2种是折中方案，也就是说不和你讨价还价，就是你给我包个邮可以吗？10块钱，就少10块钱，或者是说，你卖599，他说560，你说580，他说570，少一个20块钱的。这是第2种砍价模式。 3，第3种模式，就是直接砍你大动脉的模式。你这个东西价值800块，他直接说400，或者说450，直接对半砍。 这种东西，就是想找一个冤大头，你能卖最好了，不卖他无关紧要的，他每个宝贝都是这么回复的，他一天到晚刷300个宝贝，每个宝贝都这么一句话。 你不卖了，他还会说这个价格可以的，你这个东西不值这个价格的，还会挑你各种毛病。 哪些人不会买的，除了这种砍大动脉的，还有一种人。 要你附送各种小礼品的，他就是要一种便宜，他确实会买，他也确实会签收。但是他就是要占你这种便宜，比如说我买你笔记本电脑了，你那个耳机嘛，也在挂那个宝贝了？你把那个送我吧，也就100块钱。 你送他，他说就马上下单。 另外第2种类型就是，收到货之后，进行我们常说的，「二手刀」。 下单之前，不和你砍价还价，你以为是很好说话的一个小姐姐。收到你这货之后，挑小毛病，说你这个手机电池不耐用，手机后面有划痕，要么给你退回去吧，要么你少我100块钱，我就收了，否则我就不要了。 当然还有第3种，就是狸猫换太子的。 反正签收之后，然后说不好，我给你退回去吧。这个就是你收到的货，都是一个垃圾电子商品，要么把你手机换了，要么把你电脑搞坏了。 当然情况非常多，我们以前音频讲过了，小30类，大50类。（也就是说买家问题的各种矛盾，小30个类目，大50个类目） 真是小明给母猪带套，一套又一套。 所以，我现在价格几百块钱的，确定靠谱的，我给他邮寄。 像是几千块钱的电子商品啊，数码相机，笔记本电脑，我都是不敢邮寄的，要么卖不掉就卖不掉，要么直接线下同城交易。 基本上，价值高的，如果说你确定不好的服务人群，那么基本上是非常危险的，可以说70%都是坑。 一切的东西，其实都可以总结成两个字，那就是「人性」。 你从人性入手，无论你是卖家还是买家，应用好了，你都在很大程度上能够解决这些矛盾，当然并不能100%。 我以前就上过一个单，买的一个电子阅读器kindle。她的详情页文案说自己用的，后面一直看不下书就不看了，朋友送的。 后面才发现，它上面贴了一个「撕毁无效」这种标。就是他自己花低价去淘宝某某店买了一个二手的电子阅读器，然后看了一段时间不看了，又把这个挂在闲鱼上卖了。 很幸运的，我接盘了。发货地湖北武汉某个学院的大几的学生。（邮寄地址是某某学生公寓楼） 像是现阶段，很多人去卖高仿的华为机器的手表，因为这个手表知名度高，又是华为品牌的。华强北很多「地下老板」都有这种货源。 这边的「地下老板」的意思是什么？ 他自身有一个工厂，但这个工厂是没有任何营业执照。任何注册资格的，不是开在一个闹市街区的，而是在隐秘的某一个角落。 和他所去推广销售的上下级代理，都是灰色边缘徘徊的，也就是说你能够把这个价格往高了卖，是你的本事，它并不是一个恒定价格区间。 像很多的高仿包，去海南景区卖，成本200块，你卖了3000块给xx上海浦东新区某个富婆，那卖的高，就是你的本事。 「地下老板」，在深圳是非常多的，只不过他们也不愿意让记者报道，也不愿意在互联网上各种抛头露面，都是做非常黑色的交易。 有点超纲了，算了，不聊了，明天再见，我要赶紧睡觉了。明天起床，看完聊天记录的，发一个2，谢谢。
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