你有没有过这种情况，粉丝加你微信，通过以后，你是不是，只是简单问候个你好，然后就，再也没有联络过了……或者下次你想和客户，互动却不知道说些什么话题，然后慢慢就又成为陌生人了。其实你不主动去成交客户，还是源于你的心态，不够自信，不好意思。只要你敢卖,就有人敢卖，只有你积极主动，彼此才会有故事发生。敢于主动和客户去成交，你就有50%的成功几率，最终无非2个结果……就像谈恋爱，追女孩子，你不主动，最后你心仪的女生，都成为了，那些积极主动的男生的女朋友……成交的前提，是你的产品，或服务可以真正帮助到客户，这样你成交的时候，是带着利他心去做……比如我的社群，“7天成交变现爆破营”，是教会你如何从定位，到你的产品布局，到如何引流，培育，成交，如何裂变……是一套完整的营销流程，大部商家和个人创业者，都没有自己的成交系统，一旦学会，赚钱能力会大大提升，所以……当我去成交客户的时候，我的心态，不仅仅是为了卖而卖，是带着帮助别人的心。
如果你也是像我一样，带着这种心态，利他的心态，送礼的心态，帮助别人的心态，你还会不好意思么？先问你个问题，当你买一件产品或者服务的时候，你是更愿意，找销售人员买，还是愿意找一个专家买？所以，在做成交之前，我们还是要有一些准备的，比如你的专家形象……让粉丝，刚加你的时候，通过你的头像，你的签名，你的背景图，朋友圈，就能有一个好的第一印象！就是你要有一套，自我介绍，当别人加你好友时，通过以后，你要把自己尽快展示给对方……你是谁，你做过啥，你能为对方提供哪些价值，你有什么产品或者服务。这样做，有几个好处，就是短时间，让客户了解你的价值，同时根据客户对你的反应，快速筛选出，对方是不是你的意向客户。
如果不是，那么刚开始，就通过你的话术，筛选出来，以后再培育的时候，你会更有针对性，也更能节省自己的时间。所以，没啥不好意思的，如果你想把你的微信，当做一家赚钱的公司来对待，那么……每个你微信里的粉丝好友，你都要做好管理，而没有价值的，自然也不要让他，占据你的好友席位。就是你要有一套和客户的破冰话术流程，自我介绍仅仅是，这套流程中的第一步。通过这套系统的破冰流程，在和客户的互动过程中筛选，分析，然后找到合适时机，进而去成交客户。
|
