培训机构如何全员营销 全员营销是解决机构招生难的主要途径之一,要实现这一路径必须做好以下几点 设置合理的员工考核机制,有目标有考核员工才有动力把家长维护好,奖励机制灵活设置,按照每周每月进行考核,有奖有罚,直接挂钩工资;
制订好全年计划(周计划、月计划、年计划) 在维护老学员的基础上加强与家长的粘性度,增加与家长的接触时间,不要每次都等到要续费了才与家长联系。以老学员为中心开展转介绍,送礼品送课时送红包,把每周的计划落实到位(把任务写在白板上每天完成多少,还剩多少);
抓执行 有些机构想要马儿跑但是又不给马儿喂草,员工的执行力是多方面的原因,大部分机构都是工资低事情多提成低要求高;物质需求满足以后还需要精神需求,鼓励夸赞拍马屁打感情牌,现在的员工也是需要拍马屁的。
提升员工能力 加强自身学习,提升自我素质,员工不仅要善于发现机构的问题,还要有解决问题的能力。多开茶话会相互交流发现员工的优劣势,针对性地辅导提升。 培训机构招生、转化、运营、管理 |
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