|
在前面的章节有讲过，财税服务主要针对企业或高端、高净值人士，而无论是企业还是高端、高净值人士，大多都是需要法律服务的。近年来政府部门也有很多财税业务对外招标发包，如果我们财税人既能做财税服务，又能做法律服务，那么我们的客户资源就会越来越多。 有人说我做财税服务的，为什么还要去学习钻研法律常识呢？我们知道，任何人要想创业，都要从办企业开始，那么老板是办合伙企业好，还是办有限公司好？如果不办合伙企业，也不办有限公司，是办个人独资企业好，还是办个体户好？如果确定要办公司，是办一般有限公司好，还是办股份有限公司好？如果是办一般的有限公司，是办一人有限公司好，还是办二人以上的有限公司好？这些问题就涉及到公司法、合伙企业法，以及税法的相关知识问题。 如果确定要要办公司，那么公司章程是按市场监管局的范本把相关信息填上去制订，还是要对公司章程在公司法许可的范围内做个性化处理？因为公司章程可以个性化的设计股权与表决权、股权转让股权继承、分红设计、股东的退出机制、股东离婚等很多方面。这些细节问题，都要求我们财税人对与公司相关的法律问题，不但是要知晓，而且要精通。别人花五千到一万块请律师制作公司章程，而一般的财务公司代办执照收费可能就是几百千把块钱，很多还是免费办执照，说明了你的服务水准不同，服务质量不同，服务的价值体现不高，自然是没法做到高收费的，这就是懂法律与不懂法律在服务收费上的差异体现。 从顶层架构来讲，企业的股权设计、公司投资设计等各个方面，都需要财税人掌握大量的企业法律知识。 有人说，我不是学法律的，我没有律师资格，我怎么能够把法律弄懂。关于这个问题，我们从以下两个方面去讲：首先我们财税人在考会计类、审计类、税务类资格职称的时候，就曾经系统地学习过与企业相关的法律法规；其次我们财税人学习法律，与法律人学法律是不一样的，我们只学习与企业相关的法律法规，就是学习经济民商事法律部分，我们把考职称考资格的时侯，学习过的经济相关法律知识应用于实务当中，并把这些知识更加的细化，把一些与企业相关的法律常识做成快餐式的问题文案，并组织事务所的相关人员进行系统化的学习与消化，我们就能系统性的掌握与企业经营运作相关的法律常识，关于这个问题方案标题的来源，可以在今日头条购买一些法律名家的课程，把他们讲解的课程，进行问题分类，再根据这些问题线索，通过网络或书籍查找标准化的答案，把这些问题建成标准文档，做成快餐式法律问题文档，作为事务所的培训服务手册。 财税人需要学习掌握并与客户交流的法律问题包括但不限于： 1、企业设立方面的法律问题。比如认缴出资风险、制订公司章程有哪些注意事项、企业增资减资、股权转让方面的法律问题与注意事项，主要涉及到公司法、合伙企业法、外商投资法、中外合资经营企业法等。 2、企业经营过程中的法律问题。如挪用资金、抽逃资金、非法吸资、买卖发票、虚造工资、隐藏收入、隐藏采购、私卡收款、帐户出借、串通投标、环保、消防安全、食品卫生等方面的法律问题； 3、了解甚至掌握与企业经营过程中相关的法律，主要有：合同法、知识产权相关法律、合伙企业法、劳动法、环保法、消防法、婚姻法、担保法、破产法、广告法、外商投资法、中外合资经营企业法、金融保险证券类法律、税收类法律、行业相关法律法规、民法典等； 4、企业处置方面的法律问题。如企业合并分立、资产重组、企业并购、破产管理、重大资产处置、投资融资、企业上市、企业产权方面的法律问题； 5、与企业家、企业高管相关的刑事法律问题。具体包括《刑法》第三章破坏社会主义市场经济秩序罪中的细项罪名，从刑法第140条至231条，这里面涉及的法律罪名很多，但都与企业的生产经营息息相关，以下是涉及民营企业家比较容易出事的十大罪行：非法吸收公众存款罪、虚开增值税专用发票罪、单位行贿罪、职务侵占罪、受贿罪、合同诈骗罪、贪污罪、拒不支付劳动报酬罪、挪用资金罪、行贿罪，在这些罪行的量刑依据中，定罪的依据大多是涉案的金额数据，有很多数据都涉及到经济帐目和损失计算，对于帐目和数据问题，是我们财税人的强项，我们财税人完全可以切入这类刑事案件的法律服务项目。 一般来讲，除了调查取证、与法院、仲裁院、检察院、公安机关对接等律师法定业务以外的法律服务，财税人都是可以做。比如说代写起诉文书、为犯罪嫌凝人代写辩护词、协助整理诉讼附件及证据资料等，这些服务都是可以进行收费的，收费标准可以自行确定，一些简单的官司，比如买卖合同官司、借贷官司、劳动纠纷、离婚官司，这些文书的制作和证据附件的整理，我们财税人都是可以做的。我们可以成立“某某财税法律顾问有限公司”，一般来讲，财税人兼营法律业务，比法律人兼营财税业务要好做得多，因为我们财税人手里有大把大把的客户资源，就是说财税人接触的企业比法律人要多很多。对我们财税人来讲，这是一个天然的优势。 还有一个问题，我们财税人与法律人相比，律师业务稳定性不高。有的律师连续半掉接不到案子，这会导致他们没有稳定的收入，但律师有时接到一个案子，可能收费几十上百万，就可以滋润一到两年的时间，所以说律师的收入常常会出现大起大落的状况。我的一个律师同乡在内陆县城执业，他说他们的律师事务所的年轻律师，有时连房租都付不出，年轻的律师有时会面临生存困难的问题。而我们财税人，平时有审计税审代理记帐等稳定可靠的业务收入，特别是代理记帐收入虽然收入可能不高，但是绝对稳定的收入。从这个角度上讲，我们财税人不存在等米下锅吃不起饭的问题，我们财税人从事法律服务，比法律人从事法律服务，反而有一定的财务优势。 另外与企业相关的很多法律官司都涉及帐务问题，比方说买卖合同纠纷、借款纠纷、知识产权纠纷、工程合同纠纷、雇佣关系纠纷，这里面很多都涉及到标的金额与损失计算、涉及到相关的帐务清查问题，这对我们财税人来讲，有天然的优势。我接触过很多律师，其中的大部分律师不会看帐，有的律师连简单的借贷关系都搞不清楚，一些简单的科目帐务，多调几次凭证，帐上科目多绕几个圈子，就把律师搞得云里雾里；我们财税人对这些帐务问题，却是非常地门清，这就是我们财税人从事民商事法律业务的专业优势。 大量刑事诉讼案件，同样会涉及到帐务问题，比如说挪用资金、非法集资、集资诈骗、传销案件、逃税骗税案件、骗取贷款、知识产权诉讼、商业贿赂案件、职务侵占等案件，都涉及到帐目数据的清查确认问题。但凡是涉及到帐目上的事情，律师可能不怎么在行，而对我们财税人来讲，查帐定数那就是小菜一碟。所以说财税人承接这类法律业务，没有多大的难度，我们财税人介入经济类刑事案件，可与刑案律师合作一起做：财税人负责涉案帐目清查及金额认定，律师负责法律条文和定罪量刑的实质认定，并以此为依据确定辩护方案技巧。 有人说，法律这个东西太过枯燥，很多条文财税人理解不过来。但我却不这么认为，很多时候，我们害怕去做一件事，并不是我们的实力不行，大多是被我们内心的恐惧所吓倒。一旦你大胆地迈出人生的第一步，你就会发现许多事情并没有想象中那么难。与企业相关的大部分法律知识，在考注册会计师时我们就系统的学习过，我们财税人比较欠缺的是刑法、刑事诉讼法、民事诉讼法、民法典等相关法律知识，以及两高的司法解释条文知识。你可以把这些书籍买过来恶补半年，我相信半年以后，你的法律专业水平，在企业法律事务领域这个细分模块里，可以和律师进行专业讨论，经过一段时间的实操磨练，你的法律水平一定不会比专业的律师差。注册会计师那么难的资格考试我们都能通过，法律属于文科，咬文嚼字的知识解读渗透，肯定达不到注册会计师的考试难度。另外，我们财税人系统的学习法律知识，并不是说一定要考个律师资格，至于说法律文书的写作，网上有很多参考书可以买过来学习借鉴，这些都不是事。 至于说我们财税人如何拓展法律服务业务的问题，首先你一定要成立一个财税法律顾问有限公司，把这个牌子与我们事务所的牌子挂在一起；在事务所的办公室里面，也可以专门设立企业法律服务办公室；在我们的个人名片上，也要把法律顾问公司的名称与事务所的名称排放在一起；在名片背面的服务范围也要打上法律服务的具体内容；另外事务所的官方经营范围，也要加上法律服务这个模块；在我们企业的官网上一定要加上法律服务这个类别的文章展示；在网络推广上，也要加入法律服务这个模块内容。 我们可以在向我们的客户提供财税服务的同时，向客户提供法律服务。在我们签署财务顾问合同的同时，完全可以把法律服务内容也包括进去，比如说给企业审阅合同、审阅合同看条款及修改完善经济合同。只要你入了门，这个难度其实不是太大，至于说起诉书、答辩书的撰写，跟我们财务公司办工商执照一样，大多都是格式文本，再结合案情进行个性化的修订处理即可。只要你系统地学习了相关的法律知识，法律文书的撰写，这个工作并没有你想象中那么大的难度。 财税人精通法律事务，财税人开拓法律业务，将是大势所趋、不可阻挡。由于法律业务来自于财税人自己的客户，这就让我们财税人省去了业务佣金的支出。在承接法律业务时，我们如果把业务佣金这部分比例让利给客户，一来可以减轻客户的负担，增加我们在法务市场的竞争力；二来可以进一步的拓宽我们的人脉资源，让法律业务更好地服务于我们的财税业务，取得一箭双雕的效果。财税人精通法律常识，财税人从事法律服务，主要的目的是我们在做财税服务时能够锦上添花，同时还可以让财税业务和法务业务相互引流，进一步的壮大我们的客户资源，让财税业务与法律服务相得益彰，共存共荣。俗话说隔行如隔山，对于一些我们的专业知识和业务水平还吃不下来的法律事务，我们就不要勉强去承接，因为搞得不好反而还会坏事，我们可以把这类业务，介绍给合作的律师去做。法律事务是我们财税人需要大力拓展的新兴业务，但法律业务在目前，还不是我们的主业，财税人从事法律服务，并不是说我们要把所有的法律业务都要抢过来做，因为我们暂时还没有那个能力；不要因法律业务服务不好，反而砸了我们财税主业的牌子。 我们财税人主要服务企业和各类高净值人士，我们能够承接的法律服务包括买卖合同纠纷、工程合同纠纷、借款纠纷、涉税官司等，特别是买卖合同纠纷在企业界比较普遍，有的纠纷金额还比较大，一些诉讼案件的法律服务费动不动就是几十万上百万的，案件难度其实很简单。因为经济纠纷这个东西，打的就是一个证据，而经济纠纷的证据，大多是往来帐目的查证举证问题，这个对我们财税人来讲，不是什么难事。100万的买卖合同纠纷与3000万的买卖合同纠纷，从法律难度上来讲，往往是差不多的，但是收费标准却是千差万别。 大家有没有想过，还有一类官司是很多的，那就是涉及企业老板的离婚官司。企业老板离婚，涉及到夫妻财产的分割问题，比如说货币财产、不动产、金融资产、证券资产、股权利益的分配等很多方面，这里面有很多法律功课要做，也涉及到公司帐目的问题。老板都是有钱人，老板离婚涉及夫妻分割的财产很多，涉案金额可能很大。财税人介入这块业务，收到的服务费肯定不会少，涉及离婚的案子，我们财税人是完全可以切入的。 关于法律服务、法律诉讼这个板块，财税人要想介入，有几个功课要做，一是对法条及两高的司法解释的理解和掌握，必须要达到滚瓜烂熟和触类旁通；二是要广泛的搜集法院判例，通过案例分析进行学习比较，积累经验；三是对法律文书的写作要下真功夫，法律文书没有极简之说，文字措词要符合法律规范，数据推理又要逻辑严谨，环环相扣，以理服人。 有人说，财税人从事法律业务有一个问题，就是没有律师证上不了法庭，打不了官司。我想这个问题，完全可以通过与一些律师事务所进行合作的方式来解决。在内陆一些县份的小型律师事务所，他们律师的案源很少，有的年轻律师可能面临生存的问题。在这种情况下，你就完全可以与他们进行长期合作；有出庭方面的需求，或需要律师出面办理的事项，可以由这些律师出面办理。当然了，与人合作自然会产生一些费用，涉及到合作双方的利益分配问题，但这个问题对于聪明人来说，都不是事，“要得伙计长，夜夜算口粮”，这是千古不变的规矩。 有三个主体可以作为诉讼双方的诉讼代理人：一是涉案单位的内部员工；二是诉讼双方当事人的父母兄弟姐妹及成年子女，不包括表亲侄亲姑舅大姨小姨；三是律师事务所的执业律师。很多官司我们财税人只是代写法律文书、帮助客户整理法庭需要的证据资料，这个不需要取得诉讼代理人资格，这些事情，请个助理人员就能完成，你只负责审核一下就ＯＫ了，这个操作成本还是比较低的。 在法律业务中，诉讼业务风险较大但也最能锻炼人，特别是刑事诉讼，有一定的技术含量，非诉业务风险小，技术含量也高，涉及的标的比较大，案情比较复杂。 诉讼业务是律师的传统业务，诉讼业务的法律内容包括法律事实的确认和法律适用两个部分；律师依据基本的诉讼思维框架确认具体的诉讼方案，达到获得委托人认可的诉讼结果的法律活动过程，诉讼业务就是通过起诉，经法院审判的法律业务。刑事诉讼的诉讼业务需要与公安、检察院、法院、看守所打交道，民事诉讼业务只与法院或仲裁委员会打交道；非诉业务是指法律人接受公民、法人或者其他组织的委托，在其授权范围内为当事人处理不与法院、仲裁委员会发生关联的法律服务。与诉讼业务相对应，非诉业务就是不用上法庭、不用与仲裁委员会、公安、检察院、法院、看守所打交道的法律服务业务，非诉业务包括：提供法律咨询、担任法律顾问、处理合同事务、受托参与企业商务谈判、受托参与商务调查、处理谈判、主持商务纠纷调解、参与和解、代写诉讼文书、受托参与行政活动；为企业设立、变更、合并分立、重组、收购兼并、代写报批报审文书、拆迁阶段的文书处理、国有土地征用、出让、转让中的法律服务、工程建设阶段和设备合同履行的监管等事务、租赁、承包、托管、知识产权、劳动人士、产权界定、产权交易、资产置换、重大资产处置、破产清算、金融融资、提供法律服务；为股票、基金、债券的发行、转让和期货交易提供法律服务。 我们财税人从事的法律服务，非诉业务居多，比如说提供法律顾问服务、起草合同文书、审查合同条款等，根本就不存在需要律师资格的问题，如果涉及诉讼业务，可与律师合作接单。 财税人要从事法律服务业务，可以通过撰写出版企业法律实务书籍的方式，来提升我们的知名度，进而打响我们财税法律服务品牌。我们财税人只要能够撰写出版一本与企业法律事务相关的法律书籍，那么要承接企业法律业务，就不是什么难事，关键是企业老板还出得起钱，这个就可以让我们的法律服务，能够获得比较丰厚的回报。 有人说我平时都在做审计、税审、管理代理记帐业务，一天忙得不可开交，哪有时间从事法律业务？是的，有的财税人，可能会一天到晚的瞎忙，可能有一半的时间做的都是低工价的工作，比如撰写、校对底稿数字、整理装订文书资料、跑银行跑龙套，每天都把自己整得昏头转向，苦不堪言，我想这是一个思维问题。在前面的章节我曾说过，注税注会哪怕混得再不济，也一定要自己给自己配个助理，很多事情，我们得交给助理去完成，不能把自己陷入无休无止的事务性劳动当中，你最多只负责审核把关就可以了。如果事务所有其他专业人才，审核把关的事情都可以交给别人去做，你的任务就是联络业务，分钱拿钱。单位做到一定的规模，管理上的事情都可以聘请职业经理人去负责打理，我们财税人有自己现成的客户群体，完全可以延伸出法律业务，我们有什么理由不去开发？！千里来龙，此处结穴，这个世界上，没有任何人会跟钱过不去！ 现在的律师事务所，可以从事税务代理业务，可以从事代理记帐业务，法律人已经把触角伸到我们这边来了，我们财税人有什么理由不反转杀入企业法律服务这个市场？法律人介入财税业务，对我们财税人来讲，以后将是一个很大的威胁；但财税人介入法律业务，对我们财税人来说，何尝又不是一个商机？！同时精通财税和法律的人，他们的业务拓展面，通常比只精通法律或只精通财税的人要多得多，他们面临的机会也要多得多！事实上财税机构有很多注会注税有律师资格，很多律所的律师也有注税注会资格，有的律所还设立有专门的财税事业部，由同时具备注会注税资格的律师开发财税业务。财务税务法务的融合，在以后将是一个趋势，这也为我们财税人提出了更高的素质要求，在智能化时代，传统的会计职业是否会被智能软件取代，财税人是否面临饭碗不保及职业含金量下降的问题，网上也有很多的讨论。机会是留给有准备的人的，我们只有以变应变，才能在这个快速发展的时代，留下我们拼搏奋斗的脚印。财税人学习法律常识，就好比在冬天来临之前，大多数动物都要早早地储备过冬御寒物资，这是一样的道理。 |
|
|
