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一、定价考虑哪些因素？ 在上架商品的时候我们要先要考虑和分析一下多方面的各种因素来确认要制定的价格是多少。
定价时应该考虑的因素：①运输包装成本，要事先考虑一下要走什么物流，以及中途所花费的成本和包裹包装所产生的费用。②比价差价，要清楚商品的价格差价，以及在不同地区差价和不同季节的差价，差价是盈利的重点。③企业定位，首先要对市场需求和发展有一个了解和定位，要针对的目标群体是谁？有什么共同点？这些都是能对商品的定价有一个直接关系。④消费心理，要清楚针对人群的消费心理是什么？比如说便宜、质量性价比或者价格越高质量越好这个心理，这些都是可以来进行针对性定价。⑤市场竞争，要考虑市场的供应和竞争因素的影响，让商品能够更好的适应市场和同行进行竞争。但是要保证要有利润。竞争对手的价格也是影响定价的因素。⑥市场供求，供应关系对价格的影响是决定价格的，当供不应求时价格就可以上涨，当供过于求时价格就要下降。要清楚当前的市场供求需求大不大，然后在进行定价。⑦商品成本，产品的研发、制作、储存、原材料、运输等成本都是直接决定商品的定价。 二、定价流程 1、选择定价目标：我们要先确认我们的目标是什么，是以利润为目标、以销售为目标、以竞争为目标还是以先生存下去为目标，所以定价目标是价格决策、制定价格的最重要过程。把需求和成本算进去让利润最大化，之后占的市场份额以及通过低价让销量增长最大化，最好做好产品的质量的领先，成为领导者之后就享有定价的权力。 2、估算价格敏感性/市场需求:要清楚消费者对这个价格的敏感程度，要寻找到一个消费者感知的价格，市场需求对价格及其敏感，低价会刺激市场需求快速增长。 3、核算产品成本：了解和核算产品的成本，生产费用、物流费用、仓储费用等等。通过固定成本、变动成本、总成本进行计算来确定销售量的盈亏平衡点。 4、分析竞争产品：分析同行的竞争产品的成本和价格以及质量，通过竞品分析，可以了解竞争产品的市场定位、价格以及趋势变化，并以此来作为定价的起点然后在采取相应的优化策略。
5、选择定价方法：测算最佳需求下的价格定位，依靠成本计算价格定位，还可以通过一下市场调查来进行进一步分析。①快速撇脂，前提是要有领先的技术、忠诚的用户和一个好的品牌，然后进行高促销、高定价，让了解产品的人付出高价。②快速渗透，把产品的价格定的相对较低，来吸引大量的顾客提升市场占比，比如说小米。③缓慢撇脂，高价格、低促销的方式，让了解产品的顾客愿付高价购买，而且因为没有太大的促销活动，竞争也不会激烈。④缓慢渗透，通过低价格、低促销的方式来进行缓慢的渗透进市场，通过长时间的促销让顾客更了解商品和对价格敏感。 6、选定最后价格：根据不同的定价目标就可以确认产品的定价或者范围。上线的价格要有20%~30%的毛利润，就是进行促销毛利润也不能低于10%，如果进行清仓的话就以清货为主。也可以通过一些整数价格（300）或者一个尾数价格（299）来定价，也可以通过顾客的心理价格进行参考。
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