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01 就是现在，闭上眼睛，回想一下自己做出的无数个决定，尤其是在消费、购买方面的决定。是什么敦促你掏出钱包，或者打开手机上的支付软件，买回一件又一件你或者急需、或者并不急需的商品呢？让我告诉你吧，那就是你的虚荣心。你也许不爱听，但这就是事实。没有人喜欢被排除在外，我们全都受一种寻求归属的需要所驱使。这就是“从众效应”，也是虚荣心的心理学依据。
首先，我们是想在同类中寻求归属感，好让自己知道 自己没有被排除在圈子之外。 其次，我们想要赢过别的同类，至少是在心理上，希望产生优越感，满足自己的虚荣心。虚荣心无处不在，买一块手表，买一部手机，买一辆车， 甚至在办公室网购零食，背后都很可能有着虚荣心的支撑，嘴上不说，内心的潜意识很可能是：写文案，就应该抓住人们最隐秘的、不便明说的“虚荣心”，以占据消费者的需求满足通道。
试想这句文案带来的效应：女生看到了这句话会想，那我也要在这里写游记；男生看到了也会想，那我也来这里写游记。 这句话同时打动了两类人，一样的行为，不一样的心理，但心理的诱因都是一样的：虚荣心。
用文案满足用户的虚荣心，我们可以有以下几种实现方式——◆ 减肥机构：世界上只有两种女人，一种是美的，一 种是胖的 你可以不承认自己内心的那点小小的虚荣心，但当你忍不住点击购买时……
◆ 在燃料让全世界烦恼的时代，说开车是一种乐趣是否是一种不敬？ 再看老罗英语培训的文案： 
◆ 有思想的年轻人在哪里都不太合群……直到他们来 到老罗英语培训 一定要用“奢华”“至尊”“特供”“限量”之类的词汇来打造用户的优越感吗？宝马的文案也是在“吹捧”自己的目标消费者 （富人），但它就显得很巧妙、很优雅。而在另一群人那里，“有思想”也是一种优越感。
文案怎么写，视用户群体而定，假如你面对的是一群土豪，那还是简单粗暴地来一句“彰显尊贵”比较好。方式三，你可以尝试让文案的用户定位聚焦一点，再聚焦一点。换句话说，在文案里不要呼吁所有人来买产品，试着将你的目标用户限定为某一个群体。别害怕这样做会限定你的用户数量，当你在文案中表现出“只允许某一类人来买产品”的意思时，不要以为其他群体真的会对你“言听计从”。如万宝路，我们都知道它的品牌文案的核心是男子气概， 但今天我们去看抽万宝路的人，不一定都是具有男子气概的人，那些不太“男人”的男人和“女汉子”们也会青睐万宝路，理由很简单，因为心底的小小虚荣：对男子气概的向往和自我标榜。别贪心，别动不动就在文案里说“地球人都用我们的产品”，消费者当然有从众心理，但“从众”也分群体，人们会崇拜、渴望加入更优秀的群体，文案应该对此进行巧妙的包装 （伪装），尽量让你的定位诉诸一个更好的、更“令人憧憬”的群体。
小米的文案是“为发烧而生”，限定了自己的用户群体：发烧友才会购买。但今天小米用户上亿，难道都是发烧友？当然不是！但这并不妨碍用户以此标榜自己，并引以为豪。虚荣心是很微妙的心理，人们既有“从众”的虚荣：在群体中获得认同或赞美；也有“出众”的虚荣：想要和群体不一样。当你打算拉拢所有人用你的产品实现梦想时，人们会怀疑这个 梦想是不是太廉价了。文案需要向消费者发出暗示：你和别人 不一样。软饮界的可口可乐和百事可乐，可口可乐是百年老品牌， 原本是这一行业的唯一霸主，百事可乐作为后起之秀，如何占据市场？它的品牌文案定位是“年轻”，当大家都在喝可口可乐时，百事可乐的文案诉求告诉人们：年轻人不喝那种老掉牙的饮料。结果，不仅年轻人愿意喝这种诉求年轻的可乐，年纪大的人也愿意喝，因为他们有一个隐秘的心理，即追求年轻、想要证明自己还没老。这也是一种虚荣心，但不便言明，而他们所购买的产品，可以巧妙地帮助他们宣泄这一心理需求。假如某种新产品上市，能够满足消费者实际存在的某种需求，但当文案点出这种需求和承诺自己能够满足这一需求时，消费者却因为舆论的阻碍（也就是“想要保持形象”的虚荣心的阻碍）而无法公开自己的需求，那么文案就应该及时开辟一个新的定位，避开原有的舆论：我提供A，你想要A，但你说不出口——我懂你，所以我们一致对外，心知肚明地把A说辞转换为B说辞，结果皆大欢喜。如今风靡世界的雀巢速溶咖啡，刚问世时一度遭受冷落。当时，它的广告文案写的都是速溶咖啡简单、快捷、方便等优点，认为这些符合人们快节奏生活的需求。结果，人们的确承认了它的优点，却在购买时仍然选择普通咖啡。原因很简单， 当时购买咖啡的人群主要是主妇群体，作为主妇，当然很想省事，减轻家务的负担，但社会规范和舆论却会认为：一位为了图省事而购买速溶咖啡的主妇，不是好主妇。这和纸尿布刚问世时的情形一模一样。纸尿布的文案大力宣传产品方便、省时等优点，作为主妇，当然也想为了省事去买纸尿布，但同样过不了舆论这一关。后来，雀巢公司换了另一种文案，宣传的重点从强调省时、方便，转变为强调可以让主妇腾出更多时间精力去做其他事情，从而为家庭创造更多财富和生活乐趣，同时强调速溶咖啡和普通咖啡一样醇美浓郁。这样一来，不仅扭转了产品形 ，也利用了社会舆论，主妇们当然欣然购买。同样，当时的纸尿布制造商也改变了广告诉求，从宣传省时、方便，转而宣传纸尿布干净透气，能够呵护宝宝的小屁股。这样一来，主妇购买的理由就从说不出口的“图省事”，转变为冠冕堂皇的“为宝宝着想”，纸尿布由此得以迅速普及。如果把虚荣心比作台上的演员，那么它也需要观众；如果你认为虚荣心是人们希望彰显自己的优越与尊贵，那么它也需要“不优越”“不尊贵”的东西来衬托。想一想奢侈品，为什么它不完全针对它的受众投放广告，而是满世界打广告？很简单，为了让所有人（包括买不起的 人）知道它，这样奢侈品真正的目标消费者才能够从购买和使用中获取“虚荣心”的满足。所以，当你的文案想要抓取用户的虚荣心时，不如反其道而行之，别说“尊贵”，说说“不尊贵”。
◆ 假如你还需要看瓶子，那你显然不在恰当的社交圈里活动。 ◆ 假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它。◆ 假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。 文案没有针对芝华士的目标顾客，而是对那些买不起的人说的，但每一句又都是在暗示顾客的“阔气”，以及产品的“高贵”。
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3、5个基础文案练习法，帮你推开世界的门
4、嘿，管弦，你说“分手”的样子，真好看！
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