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你也知道个人定位重要，也想找到一个清晰且能支持你变现的定位，但是在定位之路上，你可能跟他们一样碰到了种种难题。 怎么办？恭喜你，第一期训练营7.18日正式开营，7.21日晚8点，就第一模块个人定位问题答疑。
这本来是朋友圈钞级个人品牌变现专家流年小筑老师为参加本期训练营的小伙伴的答疑解惑，现在免费分享出来，供你参考。 相信不但会解你的燃眉之急，更能彻底清楚掉你的定位魔杖，让你找到笃定前行的方向和根基。
 定位方向准不准 @Grace | 优雅小精灵 “家庭清洁专家”这个定位方向，是否适合我的个人现状和发展？ 文字记录 这里首先要提醒大家一个问题： 之前两天的训练里，我们确定的个人定位方向，都是用来告诉我们自己，该朝着哪些人、输出什么价值，打造一个什么样的形象 这是总结给我们自己看的，而不是直接给意向用户们看的 所以，只要定位的方向，和你的“产品”方向吻合，也确实能满足意向用户的需求，就没有问题。 对于Grace来说，你的这个定位方向，告诉你的就是： 我是一个能在家庭清洁方面，给大家提供专业帮助的人，可以帮助大家更省时、省力的做好清洁，获得更有品质的居家生活环境。 方向很多，怎么定位 @惜缘才能续缘 兴趣（优势）很多，该选择哪个作为核心？ 文字记录 选择和你的主要赚钱项目关系最密切的那个。 比如，你既喜欢读书、又喜欢养生、还喜欢旅游、还喜欢美食。 如果“民宿”是你的主要赚钱项目，那首选旅游，次选美食。 如果“无限极”是你的主要赚钱项目，那就首选养生，次选美食。 和微友的朋友关系怎么体现 @杨钊 定位里，和微友之间的“朋友关系”，具体该怎么体现出来？ 文字记录 最典型且实用的体现方式，就是通过你的朋友圈特色专栏来体现，这个后面的训练里有专门的课程内容。 比如你的定位领域是健康风险顾问，给大家的价值是高端的体检咨询。 而你想要体现出和微友之间的“贴心好朋友”关心，你很关心他们的健康状况。 那你就可以有一个“来自小杨的关心丨**”、或者是“来自小杨的健康提醒丨**”特色栏目。 那如果我们把栏目名称改一下，比如叫“杨钊健康提醒丨**”，这就是一种“老师”、“指导者”的关系了。 如果把栏目名字改成“健康小贴士丨**”，那这又是一种关系特征了，更偏向于共同爱好者之间的交流互动。 我不做销售怎么定位 @王媛 以生活方式为定位方向，擅长的领域有瑜伽、阅读、四季养生、茶、养宠物等，感觉卖点有些模糊，该如何具体表述？ 文字记录 第1个问题里咱说过了，定位方向只需要我们自己清楚明确就可以，真正表现出来给大家看的，是在定位方向基础上，确定的一套 昵称+标签+签名+介绍，这方面的内容明天的训练课程里就有了。 你的情况，是要给大家展示一种积极健康阳光向上的生活方式，倡导大家来感受这种生活方式，并且从中受益。 。 你所感觉到的卖点模糊，其实就是不太确定该如何去总结这种生活方式的亮点，或者说价值点。 这个可以总结为：“有节奏感的轻生活”。 节奏感，是指有动有静； 轻生活，是指解压、疗愈，感受生活的美好和自我成长。 后面的训练里，再把这个提炼成一组标签+签名，就可以了。 怕不符合专家形象怎么办 @章馨丹 结合微文案变现和实体饺子店两个细分领域，可是这二方面都不是专家，如何打造出专家形象？ 类似问题@熙遥 樊登小店和微文案推广两个细分领域，都不是很专业，如何打造出专家形象？ 文字记录 我想打造成某方面的专家形象，但是我在这方面又不专业，怎么办？ 这是很多伙伴都会遇上的问题 其实大家对“专家”或者说“专业”这个词有点误解 首先，我们不需要天赋型专业，这个毕竟极少，比如天生唱歌极好、天生口才极好、天生特别漂亮 其次，我们也不需要专业型的专业（有当然更好，没有也不妨碍），比如某专业的硕士、博士，某行业的知名头衔，某领域的重大成就 我们只需要比大多数人更熟悉某方面，或者是你很长时间都在某方面的事情，或者你在某方面有一定的资源 这就足够用来打造“专家”形象了 以“微文案”方面来说，你们都在小筑微文案学习过了，这就比大多数人多了一段专业的学习经历，对不对 你们随时可以和我沟通，这又比大多数人多了一些专业资源，对不对？ 章馨丹的实体饺子店，你店里的饺子，是不是一定比大多数人平常家里包饺子更有“讲究”？你一天要包的饺子，顶得上大多数人家里一年的数量吧？你肯定知道更多不同馅料的搭配和口感吧？ 等等等等，这些不都是你的专业吗？ 熙遥的樊登小店，你和书打交道的时间，是不是比绝大多数人更多？你接触、关注到的各种不同类型的书籍，是不是也比大多数人都多？你的买书渠道，是不是比多数人更有优势？ 这些，不也是你的专业吗？ 课程分销如何展示专家形象 @灵性商慧导师李芬芳 在朋友圈里，如何让客户认识并接受我的专家形象？ 文字记录 你是一个灵性成交方面的导师（专家） 如果只发布相关课程的优势以及特色，相关导师的成就，相关课程报名情况的火爆，相关学员的收获和业绩，这样最终塑造出来的，只会是一套非常专业且受欢迎的课程（体系），和你本人的关系并不是特别大。 需要有你自己的输出，比如你对成交的理解和建议，你对灵性成交的理解和感受，你和相关学员之间的故事、互动。 这些里面，主角都是你，而不是你们的课程，或者你们课程的其他优秀老师。 只有出自你的“原创”的内容，才能让大家认识并接受你的专家形象。 实体店主面临两难如何取舍 @刷哥 零售用户定位：想通过清洁用品引流，组建幸福社群，帮5060用户群体优选有关健康、快乐幸福（精神＋产品） 批发用户定位：实体店升级整体解决方案 精力时间资源有限，这两个方向如何取舍或做平台匹配需求？  文字记录 选择前者，朋友圈就打造针对零售用户的定位。 理由有3个： 1、受众群体不同，行为方式也不同 前者针对的是消费用户，通过朋友圈、社群渠道，看到合用的商品，买回来使用，这是一种普遍行为。 后者针对的是实体店主，通过朋友圈渠道，看到好的升级、创业机会，选择加盟，这并非普遍行为。 2、前者对后者的助推力更强 零售火爆，对成交批发客户（实体店）有更强的推动力。 3、解决问题的难易度不同，直继影响你的个人品牌价值的高低 你很容易通过几款爆品，解决很多零售客户的消费需求 但是你很难通过一套实体店升级方案，解决多个店主的实际需求。 多个产品多个卖点怎么平衡 @三皮先生 个人定位里关联的产品和客户，会有多个卖点、多种意向客户，怎么平衡？ 文字记录 只要设计得当，这个会自然平衡，不需要刻意操作。 比如你要以“手工养生美食”这个点为细分领域，那你给大家提供的就是类似“绿色养生”的健康美食。 你不可能天天只告诉大家：养生、养生、养生、养生…… 你需要告诉大家的是：补血、滋阴、润燥、健康…… 这些都不是独立的，它们都是“养生”的一个方面，或者说某种表现。 我们不可能连续很多天都说同样的话，发同样的内容，需要不断变换说法、角度，这种变换里，就会自然地平衡多个卖点。 多组客户的情况也是一样的。 定位领域宽还是窄 @小谢带你看迁安 个人定位的领域，是宽泛些好，还是狭窄些好？ 文字记录 比较好的操作方式，就是先窄后宽 我们先看一个问题 两个6寸的披萨和一个9寸的披萨，你要哪个？ 这个问题很简单，只要算一下圆的面积S=πr²，就知道，两个六寸的披萨不如一个九寸的披萨大。 你看，从六寸到九寸，半径只增加了50%，面积却多出了一倍还要多。 放到个人定位里，如果半径是你的愿望，扩大一点目标的半径很容易，想要做好可要付出加倍的努力。 弱水三千我们都想要，但能取的不过是一瓢饮而已。 假如领域太大，你的探索成本就会高出很多。所以，你要是想成为一个专家级别的个人品牌或者有一定影响力的个人品牌，首先必须控制个人定位领域的大小，也就是越垂直细分越好。 估计有的伙伴可能会有这个担心 ，这样的话我会不会丢掉一批用户？ 定位在特别宽泛的行业概念或者领域概念上 这样看起来确实面对的可能受众群体更大，未来的空间也更大 但实际上，这并不利于对精准意向的捕获 而细分领域的定位，也并不是放弃掉此领域内的其他部分，只是用一个细分点做为切入点，实际上你后续提供的价值里，是完全可以包含更多元化的细分领域相关内容 就像如果你是一瓶老干妈，会被带到成千上万的饭桌上。看起来是小小一瓶，但是因为占领了辣椒酱这个细分的关键词，就能够创造巨大的财富。你根本不用去操心要靠做老干妈酱油、老干妈奶茶来扩大影响，增加收入。 与其努力成为一个各方面都一知半解的“全能人才”，最终毫无特色，还不如选择一件最该做的事，专心做好这件事，以求独霸一方。 所以，个人定位，就是要找到这件狭窄范围的事。知道自己擅长什么，不擅长什么，并坚持把这件擅长的小事做到极致。 你选取一个细分的点，在这个点上做出精专度以后，是必然会向相关的多元化方向扩展的
打造个人品牌，个人定位是根，这一步错了，后面怎么做怎么拧巴，徒劳无功，南辕北辙， 时间谁都耽误不起，精力谁都消耗不起， 如果你还在迷糊，不知道何去何从，什么道理也都懂，轮到自己定位了，还是拿不定主意，来吧，添加小筑微文案朋友圈精英训练营带班班长@偏锋，预约第二期，你的所有定位难题都将不再是问题，你的朋友圈个人品牌变现之路，将比自己绕行少走上10年。 |
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