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逆向思维：赚钱之道，就是要回归商业的本质，人性的本质。 一位手机行业大佬，创业的时候，公司运转良好的时候，整天到处大讲情怀。 后来品牌倒了，企业垮了，破产后欠债几个亿。 无奈大佬为了还钱，放下面子开始当网络主播带货，参加各种商演，各种收费讲座，再也不讲情怀了，说话也越来越接地气。 不到三四年时间，就还了三四个亿的债务，剩下的债务，也在朋友的资本运作帮助下，全部还清。 知信行者自然没有资格和权利，去评价大佬的做法。 只是说，一些私企公司老板，整天给员工洗脑，大讲情怀，愿景，价值观，画大饼。 有的创业者，你问他具体落地操作细节不知道，讲起名人典故，盘起道来却口若悬河。 你质疑几句，就会说你不懂，不上道？ 就是知信行者最熟悉的自媒体文章领域，也遇到许多好友。 做自媒体三四年，文章阅读量不高，自己的粉丝也没几个。 可是一旦私聊，什么资本论，道德经，社会经济学，人性的弱点，勒庞写的乌合之众，稻盛和夫的经典语录……无所不知，无所不晓。 知信行者问他，为什么你不在文章里，写自己的这些感悟？ 好友叹口气说：夏虫不可语冰，井蛙不可语海，唉，写了人们也看不懂。 哈哈，你看有意思吧？ 自己写出的文章，别人看不懂，都是别人的问题，和自己没关系。 就好像在说，我学富五车，有天大的本事，就是怀才不遇，没办法？ 有的讲师，自己在台上讲得嗨到飞起，台下的听众却听得一头雾水直犯困，主讲人却说你看他们听不懂……哈哈。 有人做小生意，自己赚不到钱，你问他什么原因，他说自己太善良…… 知信行者只是想要和你表达，道理只是道理，情怀只是情怀，甚至善良也只是善良。 这些虚拟的东西，你都要深埋于心，说出来没用。 不管你做任何事情，都要让事情回归最简单朴素的本质！ 做事就是做事，赚钱就是赚钱，和任何其他的道理都无关。 比如，你是一位电脑程序员，却跑去告诉一位国菜烹饪大师，讲程序语言和编程。 你跑去和一位长途运输大车司机，讲道可道非常道，你开车要善良，上善若水。 司机师傅只会告诉你，我只知道高速公路，国道，省道和县道。 再说了，我只是一个司机，遵守交通规则，服务好老板和客户的货物运输，和我善良不善良有毛线的关系啊？ 知信行者说白了，大家都在人世间，都是俗人一个，要做事，要和人沟通…… 你就必须要让自己说“人话”，说大家都能听懂的人话。 赚钱之道也很简单，你要说让客户听懂的话，你要做让客户能看明白的事情。 赚钱之道，你就要遵循商业市场规律！ 你只需要琢磨如何把自己的产品做好，如何服务好自己的客户，真正解决客户群体的痛点。 你必须要用潜在客户看了，听了，就能明白的方式与客户沟通。 人性的本质，就是客户永远不想听你说的，只想听他自己想听的。 客户不管你想要什么，客户只会想自己想要什么。 知信行者给你举个简单例子，或许表达就会更清晰一些。 一位做工程的老板，经常接待一些推销员，有好几个推销焊接材料的业务员，来了就玩命展示自己的销售话术。 拿出厚厚的证明材料，夸夸其谈自家的焊接材料是多么棒，多么好，采用的原材料多么优质，市场占有率多高…… 老板大多毫不客气，直接把这些业务员扫地出门。 业务员们都私下在背后说，这个老板不近人情，不好打交道。 可是，却有一位焊接材料的业务员，第一次上门，就拿下了巨额生意的大单，让所有其他厂家的业务员惊掉了下巴。 这位业务员是怎么说的呢？ 这位业务员说，无论你怎么王婆卖瓜夸自己的产品好，对于客户角度来讲，都是毫无意义空洞的，没有用！ 你应该更具体地说，对客户有什么价值，客户能得到什么好处？ 比如：您用其他常规的产品，一般完工时间需要15分钟，用这些材料同样施工只需要3分钟…… 所以你只用1个半天，就能干完原来1个星期的活，可以节省您很多的时间。 哈哈，老板一听到这句话眼睛都亮了，立刻承诺试用结束，假如真的如业务员所说，马上就签订合同！ 赚钱之道并不复杂，就是你要回归事物的本来面目。 实事求是，老老实实，脚踏实地做事。 让自己的赚钱之道，回归商业本质，人性本质！ |
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