如果你真的想做副业赚钱,我不建议你在网上找刷单写稿等的活,因为本质还是以时间换钱,我建议你系统的搭建一个商业模型,然后再开始变现,这种变现是持续变现,也就是后面不再需要你用时间换钱,而且收入还会远高于普通副业。
而这个商业模型就是自媒体渠道。
我曾见过一个朋友花了1年的时间搭建公众号模型和增长粉丝,目前仅靠接广告,月薪10万以上,这篇文章我会先讲自媒体渠道,以及他们各自的特点,然后以公众号为例说明如何从0-1搭建一个账号,最后会讲自媒体变现的4大渠道。
一、自媒体渠道
常用的6个图文平台:
1.百家号
特点
1、流量大,收益多,权重高,享受百度流量的优先扶持,容易产生爆文。
2、百家号后台是可以发视频的,上传的视频会同步到“好看视频”
3、目前百家号取消了新手期,只要注册,就可以直接申请收益权限
变现
1、广告收入,背靠百度,广告资源很多
2、目前多了一个“付费专栏”的入口,去开通后,可以把属于干货类的文章设置成付费,有人点击购买,就能赚钱
新手建议
1、建议做分发平台,很多自媒体玩家都是如此
2、文章不要过长,800—1200字之间比较合适。
3、不要太过标题党,不要发布虚假内容,一旦被举报投诉,会扣信用分,严重影响信用推荐
2.头条号
特点:
a、依靠今日头条app,平台流量大
b、不设新手期,注册就可以发文
c、玩法多,有今日头条、抖音、西瓜视频、火山等多种玩法
d、不支持个人账号发布新闻评论内容
变现:
a、头条广告:头条文章在发布时可以勾选广告投放,文章有阅读量就会带来收入,1 万阅读量能够带来的广告收益从1元到4元不等
b、青云计划:平台依据内容质量,每天筛选出 100 -1000 篇优秀图文进行奖励,每篇文章作者奖励 300 元千人万元等奖励;每月筛选出最多 20 篇优质长文与深度报道,每篇文章作者奖励 5000 元
新手建议:
a、机器推荐机制,不需费尽心思去涨粉。
b、关键词很重要,关键词越突出,作品越容易与有相关阅读喜好的用户匹配上,越容易推荐给更多的人。
C、控制好篇幅。头条号文章篇幅控制在3-5屏即可,切忌过长。
3.企鹅号
特点
1、只要发满5篇文章便可以度过新手期,便可以开通收益。
2、文章的质量决定了你账号的等级,等级越高,收益越高。
3、流量大,内容会被推荐到多个平台,包括腾讯新闻、天天快报、QQ浏览器、QQ看点等。
变现
1、广告分成:开通流量主,可以根据平台自主投放在作品中的广告展示量进行分成,阅读量越大广告展示量就越大,分成就越多。
2、原创补贴:在企鹅媒体平台每个月至少发布10篇原创文章,取得原创标签资质并且已开通流量主,符合平台扶持方向就可以获得原创补贴。
新手建议
3、领域要垂直专一,一旦发文的领域不专一,会影响账号指数。
4、坚持原创,不管发表图文还是还是视频,原创的最好,最容易审核通过。
4.微信公众号
特点
1、不设门槛、不设新手期,人人都能注册,注册后即可发布文章
2、容易积累私域流量,变现方式更多,能获得更广阔的盈利空间
3、运营的要求较高,对内容质量要求高
变现
1、广告投放:公众号的广告会出现在文章的尾部,现在粉丝只需要500,对公众号运营新手来说也很友好
2、赞赏:公众号底部,尤其是干货类、电影资源类公众号,很多都有赞赏功能
3、软文投放:当文章阅读量达到一定程度后,会有其他的运营人找到你并期望跟你合作。他们会将他们的产品、期望呈现的文案发给你,让你用你的平台账号发布他们的产品信息做推广。
新手建议
1、贵在坚持,公众号相对封闭,初期涨粉慢很正常,要有耐心。
2、内容为王,公众号要有明显的增粉,需要优质的内容,引流粉丝的前提是有一定的内容。
5.小红书
特点:
1、女性用户为主,忠诚度、购买力都非常理想,小红书是一个很适合做女性产品内容营销的平台。
2、创作门槛较低,内容形式以笔记(图文)和短视频为主,不需要精通复杂的剪辑技术,十分适合零基础的新手小白。
变现:
主要是成为品牌合作人,接广告后种草带货。
简单来说就是广告主把要推广的产品给你,你通过文字、图文、视频等笔记形式,对产品进行“软推广”,实现推广的目的。
新手建议
1、对美食美妆、鞋包服饰等有心得的女生首选小红书这个平台。
2、先要养号,不要一开始就发很多内容,先像普通人一样每天随意刷内容、点赞、收藏,需要一两周的时间。
3、「xxx|xxx」类型的分段式标题模式,能够增加推荐算法识别时判断为好笔记的几率。
6.知乎
特点
1、流量大,个人注册用户超一亿。
2、高收入、高教育水平的用户占大多数。
3、看热闹、长见识、找答案是知乎三大核心场景。
变现
1、知乎好物推荐,通过申请后,可以在平台回答中放商品链接,赚取佣金。
2、达到LV7等级之后,可以开通知乎live,发布live产品,可以带来收益。
新手建议
1、知乎的主流用户是希望学习、分享各种知识的人群,因而知乎最适合在某一专业领域有深厚的行业经验的年轻人。
2、普通个人号一个回答不要同步多个问题,会造成读者反感。
3、300字以上的回答要图文并用。
新手可以从以上这6个图文平台入手,除了这些平台,自媒体平台还有很多,比如:
视频类:抖音,快手,哔哩哔哩,爱奇艺号,美拍,西瓜视频,微视等。
音频类:喜马拉雅,荔枝FM,蜻蜓FM,企鹅FM等。
直播类:映客,花椒,YY,一直播,虎牙直播等。
电商类:京东自媒体,阿里专栏,派代专栏,小红书等等。
二、从0-1搭建公众号
根据我看过不下于1000个公众号的总结,一个人做公众号,99.99% 的人会在某个环节放弃。
- 熬出第一篇文章后不会排版和找配图;
- 排版发布后没有粉丝来看你的文章;
- 粉丝来了,长期输出又是一个问题;
- 没有商务部门,如何变现也得考虑考虑。
每个环节都令人头秃,所以,如果你打算一个人做公众号的话,一定要好好规划,才能避免半途而废。
接下来根据我运营公众号的经验,告诉你个人公众号应该如何入门和避坑。
内附方法和技巧,让你一个人也能运营好公众号!
1、明确公众号定位
在开设公众号前,确定公众号的定位是非常有必要的。因为定位决定了:
- 用户的受众规模
- 粉丝的精准性
- 后续变现的难易程度
那么如何定位呢?
- 确定自己想做哪个领域,目标用户是谁?
- 通过用户调研,看这个领域是否值得做,用户的痛点是什么;
- 针对这些痛点问题思考解决方法。
2、制定公众号的选题
选题,也就是日常的内容规划,这一步的目的也是为了解决日常写什么问题。对于个人号来说,提前做好选题规划非常重要,这样子才能避免写了两篇就没内容写的尴尬情况。
选题的话有两种方法:
1.数据
可以利用百度指数、微博指数、新榜等工具进行筛选,这样就容易踩中热点。另外,用数据选题,也避免个人凭喜爱选题。
2.从用户反馈里获取灵感
选题的最佳方法,可以用以下3个方法获取用户反馈:用户调研、直接交流、侧面观察
3.从竞争对手里寻找思路
去看看你准备做的领域,竞争对手们都是怎么选题的,数据怎么样。这里推荐用:新榜。
3、产出公众号的优质内容
选择内容呈现的形式,需要确定你的内容是以文字、图片、音频、视频还是其他方式呈现。目前,公众号的内容形式主要是以文字,条漫和视频为主。
如果你一个人,没精力和技术做条漫和视频,建议先从文字开始。
之后你需要进行创作的构思,那么你需要明确思路。我建议你在创作之前先问自己几个问题:
- 我要用什么身份写作?比如专业老学长或者知心老大姐?
- 我要用什么角度写作?干货/时事/段子等等
- 我要用什么套路写作?怎么样才能一个劲儿地戳用户的痛点?
- 我要怎么吸引用户一步步往下阅读我的文章?是设置了悬疑还是讲故事?
针对针对问题,我建议在动笔下,先列出写作大纲,规划好文章每一步想表达什么,有没有逻辑上的问题。
如果真的写不出来文章怎么办?
公众号启动初期,写不出原创是正常的。这个时候你可以有两种做法:
第一种,无论如何先逼自己写出第一篇,抛开选题,从自己想写的东西写起;
第二种,从模仿开始,也就是模仿其他作品,尤其是有热点的文章。
我们来讲讲如何模仿。
首先,找到一个行业内的公众号文章,参考它的历史推文,去拆解它是怎么写的;
其次,评估下这种套路可否迁移到自己的文章里,如果可以的话就进行模仿。
4、形成公众号排版风格
如果你走到这步,恭喜你,又熬过了一关。文章终于写完了。接下来就到了排版,如果你是新人,刚上手还是有点吃力的。
排版相对来说不难,你只需要做好以下几个事情:
- 找好第三方编辑器和素材网站
- 了解常用的排版规则(如段落开头不需要空两格)
- 摸索着排版(记得保存!)
- 复制全文到微信公众后台做小调整,发送到预览
- 确定文章无问题后发送
在你排版过程中,可以用到以下的工具:
排版编辑器:Markdown Here、秀米
找素材:Unsplash、Iconfont、Pexels
图片设计:稿定设计、Fotor
5、获取公众号订阅粉丝
运营新媒体,最担心的就是没有粉丝。所以当你有几篇文章后,就可以考虑从外部流量平台去导流,积累种子用户了。
但在正式获取粉丝前,你还需要做一些小准备,包括:
- 找到对应的用户渠道
- 制定内容和福利吸引用户关注
- 了解并遵守渠道的引流规则
6、跟踪数据做优化
要以为发布了内容就万事大吉了,还有一项重要的工作是跟踪数据,包括说阅读数/收藏数/分享数等数据,并根据进行内容的迭代。
在跟踪监测数据的同时,要着重分析这几个问题:
- 为什么有的内容吸引了用户的关注?
- 为什么有的内容不受用户待见?
- 哪些渠道带来的流量是最多的?
- 哪些渠道的效果不太理想?怎样针对这个渠道的受众调整内容?
然后向着有效的方向进行迭代,迭代的工作做多了,自然能够整理出一套最佳模板,也能为后续的选题工作省下很多时间。
三、自媒体变现的4大渠道
还是以公众号为例说明怎么变现。
1、知识类变现
目前,很多公众号都依托于自身的内容发展起来的;如果你在某内容领域已经做到一定的地位程度,也积累了一定数量的忠粉,就可以通过自己的知识和内容输出实现变现,随着内容付费越来越普遍,其方式也逐渐变得多样化。
- 开发课程实现知识付费
课程付费是大多数做专业内容的公众号会选择的方式,当你有一定的粉丝基础后,可以尝试先做一部分售出,看看反馈如何,根据反馈结果适当调整课程的内容方案;
目前,比较常用的是直播课、录播课这样的课程形式。
变现前提:
- 足够专业和领域垂直的知识体系(真才实学),支持你不断输送有质量的内容给受众
- 有足够强大的影响力,一是专业水平受到行业内普遍认可,二是所属出的内容受到受众的认可,才能更深入的涉及到变现层面。
2.文末打赏作者或付费阅读
阅读者看完文章后觉得文章值得打赏就会有打赏行动,主要是还是依靠粉丝的粘合度,粘性越高打赏越多。
付费阅读主要也是对优质原创作者的鼓励,一般这种类型的变现,必须文章要足够有内容、有深度、有专业度认可的精品文章。
变现前提:
- 被打赏文章本身必须是高质量精品文章,不可粗制滥造,要让读者觉得文章值得打赏。
- 打赏需要设定感谢反馈,加强粉丝打赏的动力;比如打赏到一定程度可以免费进入交流社群。
- 若设定打赏,粉丝基数一定要非常大,并且经济实力允许,打赏人群占粉丝人群的比重实在微乎其微。
2、广告类变现
公众号做起来后,渐渐地拥有了很多流量和粉丝,账号的商业价值慢慢越来越大,就会有广告主找过来邀请合作,广告变现也是所有渠道都会用到的方式,需要特别注意的地方就是不要虚假广告,只以盈利为目标;要考虑到广告产品的本身的质量和广告与自身内容方向是否相契合,以及对粉丝的负责。这里列举两种广告变现方式。
- 流量主
流量主是目前微信官方平台推出的唯一一个广告平台,意思就是将公众号内任意一个指定位置分享给广告爸爸们,让他们在这一区域进行广告的投放,然后运营者们按照月度获得广告收入的这样一种变现方式。
这一方式主要按照广告点击次数进行计费,因此粉丝越多,被点开概率越大,收益也越高。如果你想用这种方式作为大部分收入来源,建议不考虑,因为这种方式带来的收益只是很小的一部分。
变现前提:
- 粉丝数量在500个人以上(不包括死粉)才能收到平台的开通提醒。
- 文章的打开率够高,广告才有机会被打开,也就是说对粉丝的粘合度要求比较高。
2.拉广告
如果你的公众号做的风生水起,各方面阅读量、点赞量等数据都很好,粉丝也非常信任你,这就是你可以做分销广告的优势所在;
你可以添加一个单独的分销推广渠道,比如专门设置一个菜单栏或文末贴片在你文章页面,。也可以将广告插入到文章中,比如写软文,这种方法衔接比较流畅不会让人觉得跳脱和生硬。
变现前提:
- 公众号与粉丝的粘合度需达到一定的高度,在进行投放时要选对时间和场景,避免别人一看到广告就闪退这种情况。
- 所推广的内容与粉丝相关定位需联系紧密,查清楚内容方向与粉丝需求是否相符合,要对的起粉丝的信任。
3、电商类变现
电商小程序+公众号类型的微电商
属于内容型电商变现方式,将小程序关联到公众号,算是非常直接的一种内容变现的方式和途径,要对受众的心理层次进行说服,你的商品必须要对的起受众的信任。
你可以将小程序的推广放在公众号菜单界面、放在文章中等等。一般情况下,大多数人会将小程序卡片或二维码放在尾部达到引流和转化的目的。例如黎贝卡就在菜单栏放进了她的品牌商城和好物馆推荐。
变现前提:
- 需要不断提高公众号的活跃度和影响力,获取用户的信任。
- 公众号本身流量强大,才能够促进小程序的商品的购买率。
4、其他变现手段
- 社群变现
社群变现的方法主要是关于如果需要知识交流或商品折扣独享等,必须通过付费才可以进群,直白的说就是进群门槛费,只有付费后才能有进群的资格。另外,在社群运营到一定规模后,可以开发一些增值服务比如开发课程,形成自己的品牌。实现社群变现。
2.转卖公众号
当你的公众号有一定的价值而你又停止使用了,如果不想让荒废掉,就可以把号转卖掉。账号的价钱会根据账号本身价值和账号数据价值进行评估。
推荐大家使用专业平台进行转卖,比如鱼爪交易平台或是其他的,因为正规的操作平台会有明确的合同条例签订,根据账号的开通功能、粉丝互动数据等等筛,如果有合适的买家会通知本人进行沟通,比较保险正规和透明化。
综合来看,不管是哪种变现类型,都是基于一个内容好坏层次来进行的,没有好的内容想实现流量来源就会比较困难,有了流量才能谈到变现这个层面,它们都是环环相扣的关系,所以,想要用公众号挣钱的小北鼻们知道怎么做了嘛!
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