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“商业社会里，每个人都是一件商品，待价而沽。你实现的最大价值，就是把自己'卖’一个高价。” 我也不记得是在那次谈话里，突然蹦出的一句话，放在这里正合适。公众人物，本质上来说也是一个能产生商业回报的“品牌”，而所谓的大众“品牌”也在像“人”靠拢，寻找情绪的共振从而达到商业的价值。在超模圈兢兢业业工作的刘雯，又一次因为在一档综艺节目中“真实的表现”被推上“风口浪尖”，这还是她解约coach事件后的第一次“热搜”，提起刘雯，来头确实不小： ·她是第一个登上福布斯年度收入最高模特榜的亚洲模特
图片来源于微博 发展至今，刘雯已经不仅仅是刘雯，而成为了一个颇具“商业价值”的品牌。那么，刘雯是如何成为“品牌刘雯”的呢？
刘雯式超模打造，除了自身努力，很大程度上离不开天时。中国经济发展和消费升级，让诸多奢侈品牌把目光投向中国（2016年，中国奢侈品销售额位列全球第二，仅次于美国，整体销售额达到4983亿元人民币，占全球奢侈品销售额21%。在经历了2013到2015年的持续下滑后，奢侈品市场重回增长，奢侈品销售额较上年增长8.4%。2018年，中国人全球奢侈品消费额达到1457亿美元），而寻找中国面孔作为他们进入该市场的“敲门砖”就显得尤其重要。从这个角度来看，刘雯确实抢占了这个先机。“2008年首次登上时装周就走秀了27场，刷新中国模特在欧洲T台的记录。2009年21岁的刘雯走了74场，成为首次登上维密T台的亚洲面孔，其后不断地刷新成绩，在2012年被《纽约时报》称她是“中国第一个真正的超模”，2013年入选MDC“New Suppers”全球新超模榜单，成为首位进入“New Supers”榜单的亚裔模特。”这些成就看起来偶然，其实都离不开大环境的加持，比如，中国正在成为奢侈品品牌新的“战场”和“增长点”，他们当然需要更多的“自己人”来“讨好”中国消费者。只是，天时对于每一个人来说都是公平，只是有些人多些天赋和努力，就更容易成功些。“刘雯”们的成功大概也离不开这些。 而反观一些抢占真人秀先机的明星，流量加持，热度爆棚，却在机会来的时候，一次次失守。古装剧大行其道的时候，女一压身，但基本功缺失让其“难承其重”，成为网络群嘲的对象。心灵探索类的真人秀又来了一次机会，却又“演技”上身，“表演”所谓的美化过的“人设”，让网民再一次群嘲到底，一次次刷新自己路人缘的新低。 反观商业品牌的诞生与发展也大抵如此，如同雷军说的那样“风口来了，连猪都会飞”。比如喜茶、奈雪们所代表的“高端网红茶”，其实就赶上了“消费升级”和“社交炫耀消费”崛起的浪潮，轻松把茶饮做到了25+的价格区间，得益于社交传播，“网红”消费大行其道，而抓准时机参与其中的品牌，也是赚的“盆满钵满“。当然，同期做“高端”茶饮的品牌很多，为什么只有他们“红”了，这是另一个话题了。 
不可否认，不仅仅是超模圈，甚至是整个“商业品牌圈”，“出圈”都是个困难的事儿。设想一下如果刘雯只是个传统意义的超模，消费者只能通过既有的超模印象来“想象”出她的形象。那么，刘雯一定无法达到如今的国民度和辨识度。首位维秘走秀的亚洲模特和超模圈的极高排名，最多让一部分人开始对刘雯有兴趣，而所参加为数不多的综艺，成功塑造了刘雯“单纯”“亲民”的大表姐“路人“形象。而这样一个汇集了“专业”+“亲民“的精准人设，成功的让刘雯成为了“超模出圈”的成功案例，而与之相伴的是商业价值的与日俱增。
而反观商业品牌的“战场”，小米手机一开始通过“为发烧而生”和“超高性价比”的宣传，成功塑造了品牌的差异化形象，哪怕现在将产品扩展到智能家居领域，消费对他的认知依然还是“产品不错，性价比高”；而华为，通过“徕卡”和“品质国货”几大卖点，让其在消费者心中留下了很深的印象。也难怪，当我还停留在苹果高端机一家独大的印象里的时候，身边的女性居然告诉我“华为手机拍照好看啊，我想买华为”。
看到没，找准消费者被吸引的点，提供他们感兴趣的“卖点”，市场自然买单，而品牌商业价值也得以传递。
作为一个公众人物化的“商业品牌”，天然需要被人记住，“主业”就显得很重要。在“主业”上但凡兢兢业业，专业完成度极高的艺人，大概率都能赚得不少好评，而反观“主业”表现一般，哪怕“全面开花”，一时流量漫溢，但最终却是路越走越窄。 你或许会问，为什么会这样呢？因为公众人物说到底，还是要通过作品来说话的，花边新闻亦或是什么出格举动，能在一时吸引人兴趣，但“浪花总会平静”，对于一个成功的商业品牌来说：“守正出奇”远大于“一时得失”。 在一档综艺节目里，刘雯曾经说过：“我从来没有谈过恋爱，我的工作就是我的生活，我的生活就是我的工作，我是个蜗牛，我是一直都是靠箱子，就是一直去不同的国家跟城市的。短短几句话，一下子把刘雯推上了微博热搜，同时，刘雯在大众心中作为“模特”的身份进一步加重了。华丽的“超模身份”和单纯到可爱的“从没恋爱”，这种神奇的反差，一下子戳中了大众敏感的心。因为在大众普世的价值观里：我之所以“追随”你，是因为我们“相似”，你的成功只是因为你比我更努力，而我不够努力。如果“鸡汤”用的好，在任何时候都能发挥不可比拟的作用。刘雯的主业很显然是模特，而对于副业，她就显得异常慎重，无论是参加综艺还是联名设计，她的参加都非常有节制。发现没，“大表姐”至今参加的综艺都有着自己深深的“烙印”，没有“比赛”，只有“做自己”，而副业只是主业里作为“人”的价值的延伸。 而反观曾经常常被拿来跟刘雯做比较的奚梦瑶，签约内陆经纪公司之后，走的完全是“娱乐明星”的路线，我们已经渐渐忘记了她作为“超模”的辉煌战绩。唯一记得恐怕就是维秘舞台的那个“经典一摔”和赌王儿媳的“新身份”。据说奚梦瑶要做时尚品牌了，身边的朋友跟我投来讳莫如深的一笑，说：“她的时尚品牌？我可买不起。” 反观中国的老牌国货们，为了赶上“互联网”时代，“病急乱投医”，一味的换着花样推出所谓的新产品，最后黯然收场。如同上篇提到的主业做喉片的金嗓子，居然卖起了植物饮料，最后落得一地鸡毛（江佩珍“金嗓子”往事）。要知道，历经几十年市场考验的“主业”才是消费者对你的认知基础，而所有新产品都只是基于“主业”认知的“感情和流量”外溢。
消费者的认知总是局部和碎片化的，很难自主形成对品牌的“确定性认知“。而这种确定性认知对于经年发展的商业品牌显得尤其重要，是他们面对非议和竞争的“安全屏障”。如同章子怡，通过多年的努力，靠着一部部作品，终于让大众形成了一个“盖棺定论”的认识，虽然仍是娱乐版的“常客”，但她确实是个“优秀的演员”。
而刘雯也做到了，无论上多少次热搜，在大众对于“刘雯是一位可以代表中国最顶尖水平的超模”这一认知都在逐步加深。纵然我们都知道模特行业也是吃“青春饭”的，连刘雯自己都说：“做模特接近表演，我希望在未来5到10年里，我能做一些表演。”哪怕有一天刘雯不做模特，在这一代消费者的认知里她依然曾经是“中国超模届最优秀的代表之一”。“盖棺定论”这件事不是每个品牌都可以做到，需要时间的历炼，通过整合传播媒介不断的用“真实成绩”跟“消费者沟通”。比如小米的“为发烧而生”和“超高性价比”，就是通过持续性的产品创新和消费者沟通一步步加深的；亦或是这几年异军突起的戴森吸尘器，无一不是持续性的引领创新，进而通过不间断地s宣传建立所谓的“最好用吸尘器”的盖棺定论”大众认知。当然，这背后除了“刘雯们”自己的实力和努力，运营团队持续性的宣传必不可少。正如《乌合之众》里说的那样，消费者是群体性“动物”，群体性认知很难“自发形成”，当然需要“被告知”。只是，随着“媒体平权”的发生，每个消费者都能成为一个“发声器”，这就要求“刘雯们”更加努力，持续性产出“符合大众认知”和“定位人设”的“产品”。写到这，要说的话都说完了。每次发观点类文章，写完的时候，总有种说的全是“废话”的感觉。X君告诉我说：“坚持说吧，废话说多了，就都信了，连你自己都不会觉得是没用的废话。”参考资料：前瞻数据库：奢侈品行业进入平稳增长期 预计2018年中国销售额5520亿CFW时尚：2018中国奢侈品报告出炉|2018年突破360亿 欧美娱乐简单说：刘雯，中国第一个真正意义上的超模
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