前阿里总裁：中小企业赢取江山的秘诀（PPT笔记）

他是“阿里妈妈”，也是马云口中“帮助阿里渡过第一个寒冬”的贵人，更是阿里推崇的“愿景、使命、价值观”企业文化的缔造者。

他就是关明生，2001年在阿里最危难的时候加入出任总裁兼COO。正是由于关明生的杀伐决断，阿里才在互联网寒冬中止住血，且顺利找到了第一个盈利业务——中国供应商，并于当年年底第一次实现了一个月的正向现金流。

阿里B2B从150人成长到2500人，关明生是这个阶段的带领者，而这种带领企业完成组织变阵的能力也是中小企业急需的。

以下为关明生先生所著《关乎天下：中小企业赢取江山的秘诀》的读书摘要，书中所谈的是关明生先生过去多年在阿里巴巴、GE等企业从事管理阶层得到的实战经验，分享了阿里创业初期管理升级的实践智慧。大伟耗费数日，将书中精要制作成PPT，以飨读者。

推荐一本适合创业朋友看的小册子《关乎天下——中小企业赢取江山的秘诀》，作者是阿里巴巴前总裁、COO、CHO——关明生/Savio，书中从创立公司、管理激励、运营谋略、营销、个人成长等不同角度，记录了2001～2005年间，今天的阿里巴巴的帝国，是如何从始创期走入发展期的。

创业路上的朋友，少看企业的成功经验或者人物传记，别人的成功无法复制。要多看看一家企业小的时候，经历过什么苦难和问题？需要做出哪些重要的决策？哪些人在什么时候做了些什么？企业有哪些容易犯的错误？

管理者负责计划和做预算，领袖却更高层次的指明方向，管理者监察组织及人选，领袖则联盟其他支持者，管理者控制或解决问题，领袖缺激发和鼓励企业上下员工。领袖与管理者，需要不一样的数字，有人擅长领袖，有人宜管理。杨威天下的，不一定精于管理，拥有非凡领袖魅力的，才千载难求。

阿里组织体系精解！一言以蔽之：以道行商，何向不济！只是对于由知到行的难点缺少阐释。例如，如何保证价值观考核准确？如何构建机制让销售团队负责人将焦点由个人业绩转向团队绩效？

管理者负责计划和做预算，领袖却更高层次的指明方向，管理者监察组织及人选，领袖则联盟其他支持者，管理者控制或解决问题，领袖缺激发和鼓励企业上下员工。领袖与管理者，需要不一样的数字，有人擅长领袖，有人宜管理。杨威天下的，不一定精于管理，拥有非凡领袖魅力的，才千载难求。

“阿里巴巴的成功不是偶然的，我们更需要关注的是马云背后的英雄。马是阿里爸爸，SAVIO是阿里妈妈，平衡搭配。中国企业更多的是只有爸爸或妈妈，一端的缺失，隔断了成为伟大企业的基因。其二，老中青结合，家有一老是一宝”。