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如今各个行业都在讲求“个性化”，可是在和田玉的市场中，似乎并没有特别鲜明的个性改善，市场中常见货品不是佛件就是兽件，非常独特的题材凤毛麟角，这其中当然有市场销售难易程度的影响。有不少初玩和田玉的玉友找大叔交流，希望能定制一款自己喜欢的题材，接着一问价格都非常的惊讶，甚至有玉友直言：“定制的价格都相当于买两个玉件了”，什么原因导致定制玉件价格这么贵，和玉大叔来分析一下其中的原因。
玉石产业是一个产业链，链上的从业者每个人只专精自己的部分，比如说料场老板只负责卖料，玉雕师只负责雕琢，而销售端只负责对接客户，一环套一环。玉雕是一个比较专业性的工作，行业内传统的做法是找几家适合自己风格的玉雕师，然后将剥好的原料送去，由玉雕师来决定做成什么题材。假如选择定制，传统链条就会被打破，首先要考虑买合适的原料，其次对玉雕师来说属于“命题作文”，下面将会详细解释这其中的差异。
对于终端零售的玉商而言，自己送料去做活是可以控制成本的，还是原料的阶段，通过不同等级的分类，将原料区分成精品货和通货，精品货自然要多赚取利润，而通货则用于回收成本，在实际销售过程中，定制消费者们通常仅仅关注自己喜欢的题材，实际上变相的跨过了“通货”的环节，主要把目光放在了精品上，自然会觉得价格比较贵也是情有可原。
常规玉雕在设计的过程中一般是两个方向，第一个方向是尽可能的减少原料损耗，即所谓的“随型”设计，主要用于一些比较贵的原料，比如籽料。第二种思路是苏工常用的工作方式，即只对造型负责，对损耗不太在意，也就是常见的“挖脏去绺”，一般会用于一些个头比较大，毛病也比较明显的料子，定制的时候需要在这两种方式之间寻找平衡，毕竟原料也是客户提供，不能损耗太多，造型方面客户又提前做了限制，所以势必在制作过程中要耗费更多的精力，说人话就是要加钱。
前面提到了玉雕师与零售商之间的关系，属于一种充分信任关系，很多时候即便玉雕师做出来的一些成品，零售商不太喜欢，考虑到常年的合作也不会过度的去苛责，可定制玉件就不一样，消费者没看到成品之前，玉商要保证它的实现效果，在每一个环节都必须充分的考虑消费者的定制需求，这样自然会产生许多的沟通成本，工作时间多花费的精力，自然也要计算价格，这种隐性的精力支出，也会被折算成定制费用。
并不是所有的定制生意都会报价好几万，价格比较低的定制同样也付出了不少的精力，所以既然考虑定制，最好能准备充足的预算，是为了自己结缘一生的美玉，考虑到未来的溢价，其实这种选择还是很值得的。 |
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