新养宠专业与情感时代来临
如何从趋势中破局？
首先我们认为，2022 年宠物行业存在六个显著的趋势：
趋势一：主食赛道将会迎来品牌化、高端化机会
在我们的判断和预测中，宠物食品赛道是属于宠物行业的基础性赛道，这个产业属于用户忠诚度不高、产品差异化不明显，还属于早期红海竞争阶段。这个阶段的产品，只有两个策略，第一是向着品牌高端化的方向演进，或者成为渠道品牌，另外一个路径就是退而求其次成为贸易与代工品牌，依靠供应链端生产优势成为一个纯贸易品牌。
趋势二：从功能品牌向情感品牌进阶，宠物品牌 IP 化时代到来
单纯只讲功能品牌，在 2022 年可能难以存活。宠物品牌一定要从保证基础的功能价值向着情感价值去延展。从实际价值向着虚拟价值去寻找差异化。纯功能走向的，要从功能价值向着情感价值探寻。功能只能解决品牌的生存问题，而情感价值可以解决生存问题，谁能把和用户的情感链接价值建立起来，谁就赢了。
趋势三：宠物产业链向着专业化的路径演进
2022 年专业化是宠物行业大词汇，大概类似于人类食品行业得美妆的医疗化，也是一种专业化的路线。经历了混沌期，向着专业路线演变。这里的专业路线意味着标准化、品牌化、内容化。所以专业化的解读就是，产品生产的标准化以及无品牌的品牌化，以及品牌的内容化。内容化顶层就是 IP 化，对于整体品牌塑造程度还很低的宠物行业，品牌势能红利是一个机会。
趋势四：多品牌矩阵管理能力优者胜出
宠物品牌行业同样符合高频打低频概率。由于宠物用品的很多行业是弱势品类，所以占据高频信任宠物粮食品类的扩张机会来自于从高纬度向低纬度扩张，也就是宠物食品未来不是一个单一品牌矩阵。
一定需要借助并购的机构，从产业链的高频扩张到相对全品类。从高频品类扩张到相对低频品类，来完善自己宠物用品运营商的角色。所以宠物行业，用品和食品公司重组是一个趋势，可以复用用户体系，复用营销投放体系，复用生产中台。然后用不同的沟通角色和用户沟通。
所以要做爆品，但是不能只靠一个爆品，大型的宠物用品集团一定会在中国诞生，只有一个单独品类的公司会面临很大困难。但是如何并购，核心在于是不是可以共用一部分提升整体效率的配称体系，也就是运营和营销体系的复用。
趋势五：宠物产品下沉开启
一二线城市养宠能力以及到达一个边界点，但低线城市扩张边界才刚打开。随着社交媒体的扩张与影响，实际上存在类似于时间机器理论的空间机器理论。就是在一二线城市发生的时间，随着时间推移，会在低线城市再来一遍。这就是空间机器理论。但是如何下沉，用什么品牌去下沉，是不是同样的品牌概念和产品概念，还值得商榷。
趋势六：宠物集合店崛起
线下再来一遍的宠物集合店机会多多。但是这个宠物集合店业态和以往的集合店业态是不一样的，是有内容和逛属性的。一般的纯卖货的宠物店机会不大，差异化也很难做出来。
所谓逛的属性，就是按照杂志的思路去设计宠物行业的内容，新的宠物集合店应该是一站式的逛和内容聚合平台。零售行业的番茄口袋对于宠物店是一个非常好的参照物，可以系统去学习和理解下。
来源：新消费智库
链接：
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宠物营养品、保健品市场
竞争加剧催生更多需求
消费者越来越注重宠物的健康，无防腐剂、原生的、无谷物的营养品更受消费者欢迎，健康宠粮成为了发展趋势，用食品级原料替代填充物成分和添加剂，比如挪威 Biomega Group 公司开发的品牌原料水解蛋白质产品 Salmigo Protect L60 可替代宠物食品中的甘油，其具备高消化率和低过敏的优点。
同时，宠物免疫类产品也成为了新的关注焦点，今年嘉吉推出 EpiCor Pets，这就是典型的 “人用级” 原料进入宠物食品领域的例子。而疫情的助推让宠物主关注到免疫力的重要性，嘉吉正是基于此在以往的经验上推出了支持宠物健康的食品。
且在布局营养品之余，大部分品牌均同时涉足宠物保健品市场，依附在主食之外的副食，打造看点相当容易，只需将人类保健品需求适当迁移，就能开发出百亿新战场。
同时，宠物保健品多种多样，比如素力高推出的低脂低卡减肥粮、无谷鸡肉迷你小型犬粮；海宝诗推出的玻尿酸狗粮；艾澌克生物科技有限公司和龙沙投资有限公司推出的含 UC-Ⅱ 成分的宠物关节保健品……
关于保健品是否是伪需求的讨论不绝于耳，但随着越来越多人注意到宠物市场的掘金潜力，行业的内卷化不可避免，保健品细分赛道的出现是一种必然现象。
在食品的基础上推出营养品和保健品，相对门槛较低，所以这个领域玩家众多，新老玩家同台竞技，打造具备不同看点的产品，对于宠物主来说，竞争的加剧必然导致更多的选择，在高压的市场环境下，能够以优胜劣汰的方式留下更多好产品。
来源：PIIS 宠物产业创新
链接：
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为什么人们会热衷于宠物美容？
一方面，人们对于新皮肤的消费执着和激情，似乎是与生俱来并四处投射的。
从上古社交时期的 QQ 秀变装，到如今王者荣耀里的英雄皮肤上新；从宅男的昂贵手办、天价潮鞋，到美妆博主的大热。这些都离不开，人们对于作为主体附着对象的 “皮肤妆扮” 的消费反馈，带来的求美焦虑的疏解和愉悦价值加成。只是现在，“作为主子” 的宠物在换肤消费上，也有了一席之地。
另一方面，“为爱氪金” 在 Z 世代等养宠群体看来，具有天然的正当性。
特别是，宠物在社交话题上，也逐渐成为 “话匣子” 的钥匙。只要聊起自家宠物的趣事，自称 “社恐” 的 00 后秒变 “社牛症”。主动分享 “儿子、女儿” 的照片、视频、表情包时，美容前后的对比，带来的蜕变的炫耀感，是不言而喻的。
但对于宠物美容行业而言，平凡生活的爱与忠诚，是宠物带来的馈赠；服务体系的不断淬炼与进化，则是行业行久致远的不二之路。
饱和式扎堆创业，易导致社区店面临着激烈的生存挑战，表现在日常项目的客单价上，很难不陷入美发行业那样的低价竞争。而标准化、规模化与品牌化，以增强人效坪效、提升服务溢价、出清恶性竞争压力，依然是市场成熟化的必要前提。
来源：派读宠业参考
链接：
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美国宠物线上消费市场增速显著
近年来，宠物经济增速明显。受到疫情影响，线上宠物消费正成为 “铲屎官” 们的长期购物趋势，宠物经济迸发的活力愈发明显。数据显示，仅就美国宠物电商市场而言，其规模年复合增长率现已达到 30%。
比于国内还处于起步阶段，美国宠物行业拥有较长的发展历史，消费途径也开始从传统零售店向宠物电商平台转变，产业链已相当成熟。而且美国的宠物市场还具有数量规模大、产品需求高、家庭渗透率高以及人均消费支出高的特点，是目前全球最大的宠物市场。
同时，疫情居家期间进一步带动了美国宠物经济的升温，美国宠物产品协会（APPA）的数据显示，2020 年美国宠物市场消费支出达到 1036 亿美元，首次超过 1000 亿美元。而且，2019 年美国人均宠物护理品消费支出是全球唯一高于 150 美元的国家，远高于排名第二的英国。
高需求高消费的市场环境之下，美国宠物市场也在不断整合与延伸，除了 Chewy、Petco 专门的宠物平台之外，宠物类目在亚马逊、沃尔玛也占据重要的市场份额。
对比来看，国内大卖家多以电子电器、家居品类为主，中小卖家则以多品类为主，而此类专业的宠物电商相对较少，但这之中也不乏相关的大卖。国内以中恒宠物为例，2021 年上半年营收也有 5.5 亿元。
据相关数字统计，中国宠物行业在 2017 至 2020 年期间的年均增长率为 20.5%，在 2020 年线上宠物消费占比就已达 38%，市场前景广阔。
对此有兴趣的卖家或正在从事相关行业的卖家，可以借鉴此类平台的营销策略及经营模式，但同时也要立足自身情况，在条件充足的情况下打造自身品牌，才是发展的长久之计。
来源：亿恩网
链接：
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宠物家电市场的平衡发展：
需求、标准和约束
一个新品类的诞生，固然是从客户需求点而来，但在前期阶段，一定是产品力具有引导市场的能力，而且在今天的消费市场，国产品牌有能力引领新消费的升级。
升级的前提，第一是标准的约束；第二是尽量降低影响行业发展的产品参差率。
宠物家电发展时间短，行业门槛低，市场不规范等，都是当下存在的客观问题。目前，我国尚未出台专门针对宠物家电的标准，宠物家电的产品安全依然按照《家用和类似用途电器的安全》等通用标准生产。宠物家电的标准尚需进一步细化，一方面为了行业的良性发展，另一方面也为了强化产品质量，提高客户满意度，杜绝安全隐患引发的事故。
另外，目前宠物家电尚未形成品牌阵营，尤其是头部引领品牌，所以一方面意味着商机和空间，另一方面也意味着责任。小众市场实际上从另一个层面而言，意味着高利润和精品市场，要想实现这两个目标，品牌力和产品力是必备条件。甚至，从新生代消费群的选择倾向而言，产品力甚至大于品牌力，包括实用功能，也包括产品设计和外观颜值，做宠物电器，不仅要为消费者画像，同样需要为宠物的习性和习惯画像，这是不同于传统家电产品的区别之处，也是从传统家电产品中衍生出的新的消费商机。
来源：现代家电网
