关于定位: 首先,就是定第一。必须有一个第一,品类才树得起来。 其次,服务要能收费,叫好不叫座的事少干甚至不要干。要叫座,就越要重度垂直,要有“钱味”,虚头巴脑的高雅注定不卖座而公知很难变现,大众可以感动但会用脚投票动拒,就是100万甚或1000万的粉丝也很难变现。 第三,定位要简单准确,而且目标单一最容易变现。往往定位大而全的目标群体越难变现越赚不到钱,而越细分、人群越窄、业务越精准尖锐就越好变现。 第四,舍不得孩子套不了狼。有钱的普通人最会掏单,有钱的老板比猴子还精,让他们掏认知税、智商税比登天还难,没有绝活你变不了现。白领就算了,通常他们不会购买。谁会掏钱、谁会下单这个得搞清楚。 最后,炫富是最快的变现方式。微商是这样,抖音上也是如此,就是迪拜炫富营销。卖惨不会博来同情,也不会博来订单,咸鱼翻身的才会获得订单。 |
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