基本竞争战略的综合分析——战略钟

（1）克利夫·鲍曼提出的“战略钟”模型是对波特的基本竞争战略的补充和综合。

（2）“战略钟”模型将产品的价格作为横坐标，将顾客对产品认可的价值作为纵坐标，然后将企业可能的竞争战略选择在这一平面上用8种途径表现出来。

基本战略的综合分析——战略钟

A、成本领先战略

成本领先战略	包括途径1和途径2。一是低价低值战略（途径1），二是低价战略（途径2）。途径1可以看成是集中成本领先战略。途径2则可以看作是成本领先战略。
低价低值途径看似没有吸引力，但有很多公司按这一途径经营得很成功（如拼多多）。这时企业关注的是对价格非常敏感的细分市场，在这些细分市场中，虽然顾客认识到产品或服务的质量很低，但他们买不起或不愿买更好质量的产品。

B、差异化战略

差异化战略	包括途径4和途径5。一是高值战略（途径4），二是高值高价战略（途径5）。途径4可以看成是差异化战略。途径5则可以看成是集中差异化战略。
途径4是企业广泛使用的战略，即以相同或略高于竞争者的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可价值。途径5则是以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值。

C、混合战略

混合战略	是途径3所代表的战略。在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。

关于混合战略的补充

从理论角度看，以下一些因素会导致一个企业同时获得两种优势：

（1）提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济而降低平均成本。其结果是，公司可同时在该产业取得高质量和低成本的定位。

（2）生产高质量产品的经验累积降低成本的速度比生产低质量产品快。原因在于：当生产高质量产品时，工人必须更留心产品的生产，这又会因经验曲线而降低平均成本。

（3）注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本，例如，全面质量管理（TQM）运动的全部推动力就是使公司改善生产过程以提高产品质量，同时降低平均成本。

D、失败战略

失败战略	途径6、途径7、途径8—般情况下可能是导致企业失败的战略。
途径6	提高价格，但不为顾客提供更高的认可价值。
途径7	是比途径6更危险的延伸，降低产品或服务的顾客认可价值，同时却在提高相应的价格。（除非企业处于垄断地位，否则不可维持这样的战略）
途径8	在保持价格不变的同时降低顾客认可的价值。具有一定的隐蔽性，但因有优质产品作为参照而不能持久。