今天,一起来划重点。 海外网红,又被称为influencer,他们的自我原创能力大于国内网红,同时,他们大多凭借自己本身爱好和特长为大家做展示,会在某个领域垂直花费大量时间创造内容。在国内,我们将他们称为KOL,意见领袖。 网红工厂 * 网红公司,通常被分为MCN和agency。 MCN是培养网红的公司,并非经纪公司。 它的特点是:只要公司内的网红都可以联系得到,可以接单。 但其痛点是:匹配度无法满足。 agency作为代理机构,比MCN更加先进—— 它解决了匹配度的问题,可以灵活地根据客户的需求联系到合适的人,而非仅仅自己培养的红人。 网红借势 * 海外KOL,六个价值目的 网红的广告内容淡化广告概念,使流行更加科学可控。而网红和粉丝之间同类价值受众情感横向迁移,两者互相信任,迅速降低对产品的信任成本。 不同平台国家的网红类型划分都是不同的。 绕开代理联系网红 * 关于如何精准匹配网红,很多人的做法是在Google搜索,或者登录YouTube,Instagram通过设置标签找出红人或者视频内容。 但是由于平台的时间前后排序方式,或是标签搜索的不完整性,使我们并不能找出符合我们要求的红人。 推荐一个免费的红人搜索引擎。 通过单个内容的链接和多个标签,找到合适的网红。 关于如何从我们寻找的网红中挑选出最为合适的网红,我们可以看数据,分析。 举几个例子。 这些数据还可以帮助我们辨别真假网红,做底线评估。 假如其中有些数据有不正常的大幅下跌,原因有可能是做了广告,或者宗教倾向等等。 那么如果是这样,我们在准备借助他们做广告时就需要三思了。 少走弯路 * 卖家朋友在做网红营销可能会遇到的问题。 /时间 一些国内的网红,只要给出足够的酬劳,就可以在短短时间里给出我们想要的内容,但国外网红在这方面是不同的,即使给到足够多的酬劳,也并不会放弃原有的安排或是加班加点赶出内容。所以,我们一般认为,留出一个半月的时间是较好的。这样一段时间足够我们完成寻找KOL、联系KOL、产品沟通、调试、物流、签合同、看demo这一整套流程。 /产品 交给网红做内容的产品要满足新、合适、有竞争优势的特点,一些电商平台,例如亚马逊,竞品很多,假如我们的产品不具备上述几个特点,那么在广告过后流量很有可能被引入到竞品那里去。 /物流 在一条网红营销的广告过后,会引来大量的流量,那么在做之前保证工厂的库存与物流至关重要,它们决定了网红带来的流量是否能被支撑。假如无法支撑,那么迎来的将是很高的退单率。所以,要强调的是,不要低估网红流量,不要高估工厂和物流。 /选品 在选品方面,尤其是服装类的产品,一定要首先问清楚网红的各种尺寸,尤其婚纱、礼服等修身的服装,以备做出可以被网红穿出最好效果的产品。除此之外,需要网红展示的细节,例如裙摆,都要提前沟通好。 /内容 内容方面,尤其是细节要注意。例如YouTube,除了基本视频内容,还可以让网红在视频下带上链接描述产品,同时标题里添加关键词。 /支付 平台和站点都要确保支付的流畅。 /评论 卖家朋友们都知道恶评带来的恶劣影响,那么,在做网红营销前,要确保没有恶评,否则当网红带来大批流量之后,可能会因为一条恶评,功亏一篑。 /营销 很多人通过网红做了营销之后,只看当天转化效果,这是不可行的。网红带来的价值有很多,我们可以将网红制作的广告内容再次投放其他不同平台,完成二次转化。 /造假 有一些平台会出现一些假网红,例如在合作的时候,网红说给到产品免费做内容,或是只需要很少的钱,但当给到产品和酬劳之后,网红失去联络了。这种情况的产生,是出于很多卖家希望能花最少的钱来做网红营销,而假网红正是抓住了卖家没有转化也没有亏损的心理。一些想要做品牌的卖家,如果贪图便宜而找到小网红,品牌定位会被拉低,因小失大。这是一定要注意的。 /跟踪 大家经常问一个问题,网红营销后多久有效,需要分析多久的数据。关于这个问题,七天之内是快速爆发的阶段,过后数据将趋于平稳。欧美地区很多人并不是冲动购买群体,甚至相比较国内购买更加冷静,因此七天是一个节点,不排除一些长期客户。对于一个好的KOL来说,带来的影响可以到之后很长一段时间,因此不要放弃对数据的长期追踪。 点击文章最下方“阅读全文”观看直播回放 最新直播课程 好玩实用资讯 会议沙龙活动 |