【原】跨境电商独立站出海大会丨海哥受邀出席为大会企业提供流量解决方案

昨天下午，跨境电商独立站出海大会圆满落幕，本次大会邀请诸多出海企业，就跨境电商独立站问题进行了详细的交流。

海哥受邀出席，在大会上为大会出海企业讲答“0到100的独立站流量运营解决方案”，会上海哥针对“独立站整体流量的运营”和“流量数据分析”这两个问题做了详细的解答。

（正在讲解的海哥）

1

整体流量运营

海哥认为流量大概分为这几类：新流量、老流量、相似流量和品牌流量，当然万事开头难，当刚开始去做流量这块的时候，都是引过来新流量。新流量成本本身就是比较高的，无论是通过Google搜索、shopping还是Facebook上引流过来的，因为是新流量，其转化较低，有时候投放100块却卖不出去100块的商品这是非常正常的，可能投个一两个月还是这种情况你就不投了，这是不可取的，每个月的流量转化情况都会有差异，一定要坚持才会出效果。

再其次就是我们的老访客，老访客其实就是一个“再营销”的过程，通过各个渠道把曾经到过咱们网站的访客再次引流到网站上，可以通过活动策划等方式提高这部分流量的转化率。老访客因为对品牌还有商品是有了一定认知的，所以说这部分流量精准度和转化率非常高，维护好老访客非常重要。

相似流量往往是非常容易忽略掉的，当独立站流量拥有一定规模的时候，经过分析流量数据，会得出一些特征，然后针对拥有这些特征的流量进行一个广告投放，这样所带来的流量成本较低，定位较精准，转化率较高。

当以上三部分流量积累一定规模之后，就会发现有越来越多的人通过域名、品牌关键词等来进入我们的网站，这部分流量就是品牌流量。品牌流量对品牌的忠诚度较高，重复购买率较高，成为咱们商品的忠实的受众，品牌流量能够直观的体现咱们网站运营和状态。

2

流量数据分析

在获得网站访问量基本数据的情况下对有关数据进行统计、分析，从中发现用户访问网站的规律，并将这些规律与网络营销策略等相结合，从而发现目前网络营销活动中可能存在的问题，并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据。

流量数据分析能够直观的看到独立站的运营情况，通过分析流量可以知道投放的情况，如果转化率较低，就要考虑一下是不是投放有问题等，分析商品的点击、交易流程、客单价分析等数据，可以针对数据来进行网站的优化工作。