在日常的工作生活中，你有没有遇到过这么一种情况？在求人办事的时候，明明是相同的一件事，你无论如何也办不好，可是别人却能轻而易举地办妥，这到底是为什么呢？因为你缺一样东西，就两个字：交情，也就是人们常说的关系。别人有，而你没有。由于，当下的企业管理制度大多是“人治”，既然是“人治”，那么当你有求于他人的时候就面临着“公事公办”和“公事私办”两条选择。如果只是公开的走形式、走流程，而私下里没有交情，想把事情办成的概率是很低的，效率是要大打折扣的。那么，我们应该怎么办呢？鬼谷子的策略就一个字：结！也就是结交，结党、结盟的意思。如果与对方结成联盟，成为利益共同体的关系，成为自己人就没有办不成的事情。相信有鬼谷道友要问了，道理我都懂，如何搞关系呢？众所周知，阿信是个研究鬼谷子智慧的民间手艺人，其实鬼谷子的策略就两句话：说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。如果是跟老板搞关系，就应该学会建言献策，以奇谋为主，用有效的策略帮助老板解决问题。可是，奇谋很难，我们真的很难谋划啊。庆幸的是，我们大多数时候需要结交的是第二种人，也就是普通管理者或办事员。搞定这一类人最好的方式就是私利，也就是私下讲利益。于是思路也就清晰了，阿信帮大家总结一下：想求人办事，就需要与人结交关系。那么，如何搞定对方呢，需要思考三个问题：第一个，你能否洞察对方的真实需求？第二个，你能帮别人解决什么实力问题？第三个，你能给别人带来什么价值？想明白这三个问题，你就知道应该怎么做了，就可以与对方发生关系，产生交情。你帮助别人解决问题，当你遇到困难时，他人也会伸出援助之手，这其实就是一种投资，一桩买卖。你通过帮助别人进行投资，进而结成私交，获得回报。
是的，大家要知道一个基本道理，那些能帮助你的人，不是你的关系。你能帮助的人，才是你的关系。
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