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我们的实践了半年的抖音数字化营销的探索总结，需要完整的SOP找我… 随着抖音成为短视频头部平台，抖音对内容品质要求的提高，是不可逆的，且对于抖音短视频运营的挑战，越来越紧迫。 因此，我们团队制定如下流量密码剧本操作手册，用于简化剧本写作负担，并提高创作效率，降低创作成本。 手册写作方式： 剧本品类＋关键词＋说明＋案例 1. 【展现正能量】 * 说明：通过主人公对外部实施的一连串动作，用积极向上的价值观，同步观众的正面情绪，以达到共情的效果，最终引发观众的点赞，关注，评论。 * 关键词：促成公平，补贴不足，慈善，共创美好 * 公式 * 个人资源（能量）＋弱势群体 * 个人能力＋公益事业 * 呼吁关注＋被忽视群体 * 个人自律＋公共环境 * 案例： * 用自己的产品（水果捞）免费送给外卖小哥（天气热，工作紧张，辛苦） * 用自己的产品和资源（汽车，冰块）为抗洪抗疫做贡献（防疫工作者） * 用特写镜头加上文案，呼吁人们关注被忽视的劳动者（不幸者）（货运司机，小孩，老人，保洁，卖菜老人，外卖） * 用道德行为（捡垃圾，合井盖，关手龙头，关设备，写留言）约束自己，使得公共环境更美好。 2. 【渲染辛苦励志】 * 说明：用视频特效渲染个人（或者团队）的奋斗者风采。调动观众的积极情绪，驱动观众移情到远超越自我的形象，促使其点赞，关注。 * 关键词：奋斗，迎难而上，责任感，野心，爱，希望，信念 * 公式： * 奋斗者的意象＋个人（团队）积极画面或简单动作 * 超级励志短语＋个人（团队）积极画面或简单动作 * 吃馒头泡面＋工作场景 * 钢铁侠变身个人 * 妈妈不在乎……＋个人奋斗的画面 3. 【画外音心声】 * 说明：用第三方心里话（正面评论或吐槽）描述主人公画面中传达出的积极意义，塑造主人公的客观可信度，促成观众的评论，点赞。 * 公式：语音（热词，热句）＋主人公（或团队）常规工作动作 * 案例：一个月挣3万就够了＋水果捞IP店面操作 4. 【成交画面】 * 说明：用成交场景，刺激用户形成羊群效应（马太效应），引发观众的损失厌恶心理，促成关注，评论。 * 关键词： * 公式： * 售前 主人公＋客户＋合同加握手 * 售中 主人公产品交付 * 售后 主人公＋培训，技术支持，响应反馈 * 帮员工，帮代理干活具体声音画面 * 案例： 5. 【专注情怀口播】 * 说明：通过主人公对创业历程自然真实的聊天，传达主人公在自己行业的专注和情怀，引起观众的兴趣和信任感。 6. 【捉弄老板】 * 说明：通过恶搞主人公或高地位的人，引发观众捉弄强者的爽感，促成观众点赞，评论。 7. 【情趣用品】 8. 【商业编剧5模型】 卖梦想 卖系统 卖知识 卖成功 卖励志 输出稳定的饱满情绪，需要从短视频的各种纬度来发力。表面上短视频的内核是动态画面，本质上的内核有是短视频传达的信息，这个信息又可以一分为二，可以比喻为±离子，正离子是“情绪”，负离子是“理性”。比如，“妈妈不在乎…而在乎…”的短视频，客观的看，主要内容是寒风中等待客户的画面，其实，它却在传递一个信息，那就是妈妈爱我，我更要努力。这里面，情绪就是妈妈的爱，理性就是我们更应该努力奋斗。 |
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