|
随着90后和00后群体的崛起，营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变，只是很多老板还没有注意。 但结果已经开始发生变化了，他们只是盯着日益惨淡的生意，在皱着眉头思考：怎么会这样？ 时代打败你，和你没关系。 这句话用在这里，恰到好处。 现在的时代，是彰显个性的时代，是百花齐放的时代，是文化多元的时代，是IP的时代，是圈子的时代，是小而美的时代。 未来的商业机会，说的直接一点就是：服务一小撮，忽略大多数。 你足够垂直，就足够赚钱。 具体该如何去做呢？ 三个步骤： 第一：做IP IP，这个词，我觉得有点可笑，其实就是个人品牌，我不知道为什么非要用两个英文字母代替，好像这样显得高大上一点，还有人专门解释个人品牌和IP的区别。 我不想听，也不想懂。主要是为了蹭流量，所以我在这里也用了IP，但我心里其实是相当反感的。 很多做营销培训的老师说IP的核心是内容。 错！ 在我看来，核心应该是主张。 比如一男一女在一起了，过了一阵分手了，别人问为什么呀？ 他说：唉，三观不合。 就是价值观冲突了嘛，你觉得重要的我觉得没那么重要，你觉得超级喜欢的我他么越看越讨厌。 主张说的也是这个意思，比如我的价值主张：打造成交系统，让你持续收钱。 大家一看，喜欢的就过来，不喜欢的就走开。 再比如小米的主张：为发烧友而生。 阿里巴巴的主张：让天下没有难做的生意。 一个老板，或者一个个体创业者，或者一个专家，他在做营销的时候，首先是一个旗手，先不说画出自己的图腾，首先要喊出一句独一无二的口号，这就是你打造品牌的核心。 第二：做内容 主张有了，接下来就是围绕这个主张持续输出内容。 普通人如何年赚100万呀？ 围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。 老板怎么把生意越做越大呀？ 围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。 文章，就是内容，有了内容，可以录成音频，录成视频，做成电子书，不断的传播，矩阵式的去推广这些内容。 比如我每天写文章，发在我的公众号（刘荧鑫），抖音，视频号，360图书馆，新浪微博等等。 举个不恰当的例子，每一篇文章都是一个老鼠夹，有人通过搜索某些关键词找到了我的文章，而他又认可我的价值主张，又喜欢我的内容，那他就会主动来链接我。 人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步...... 第三：做圈子 物以类聚，人以群分，大家有共同的爱好和目标，聚在一块就会很开心，很舒服。 而且因为来链接我的都是看过我的文章，认可我的价值主张的朋友，沟通起来也很省劲，也知道我们要往哪走，知道我能帮助他解决什么问题，成交和合作的机会自然也会大大增加。 商业的本质，其实就是人，而圈子能形成一种强大的势能，通过我去赋能大家，又通过大家来赋能我，这就是互相衬托。 比如罗振宇，樊登，吴晓波，都是把玩这一套模式的非常厉害的营销高手。 未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。 刘荧鑫 成交系统打造师 写发卖理论创始人 打造成交系统，让你持续收钱 |
|
|
