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这个春天：疫情、关店、停产、停运、成本上涨、需求不足，干轮胎销售能想到的消极因素不仅都来了，甚至还凑了一个七星连珠，只不过后来并没有神龙帮着卖轮胎的朋友们实现愿望。 很多经销商表达了对现在轮胎市场的失望之情，轮胎价格一直在涨，自己的售价却没咋见长，甚至一天也见不到几个客户；  去年的账款还没收上来，门店听到涨价就又开始贷款囤货了，新债还旧债，资金一直吃紧；  厂商这边明里暗里地提醒自己压货，看看手里的代理权，虽然心里有意拒绝但身体还是先点了头……  同样是在淡季销售，卖火柴的小女孩划开火柴还能看到希望和温暖，而经销商压货一条轮胎，面对的却是风险和迷茫，再悲情的作家恐怕也写不出轮胎经销商的惆怅。 常言道旺季做销量，淡季做市场。而面对比淡季还淡的市场，我们常说轮胎经销商要做好自己，可具体该怎么做呢？ 明确目标 很多朋友都认为，现在这个时间段谈销售目标的意义不大。 但实际上大家忽略了，淡季是销售工作最容易迷失目标的时候，因为这个时候很多销售上的问题可能都被一句简单的“市场不好”掩盖了。
在小邦看来，旺季的市场就像是农家乐里的池钓，池塘里鱼儿丰富，即使漫无目的随便抛一杆也能钓上几尾，毕竟需求（鱼）量在那里摆着。 而淡季的市场就像是河钓，广阔的河面大部分地方没有鱼，想要钓鱼就要学会观察水面的气泡多少(市场调研），打好窝（调整销售策略），自己找到甚至吸引鱼儿上钩。
只不过这时大部分经销商站在市场的岸边上，面对隐藏在“水下”的轮胎需求，多少不知从何下手，这才是淡季最让人头疼的地方。 所以，淡季经销商的目标应该不仅仅是完成销售任务，更多的是确定如何实现销售目标的方法。这是我们谈淡季该做什么的前提。 做好调研，找到需求 之前我们用钓鱼时观察水面气泡的比喻来说明淡季市场调研的重要性。这是决定我们在淡季如何铺货、要不要促销的决策基础。 至于调研内容，主要是询问轮胎门店老板对经营轮胎竞品的看法和运作方法。
除了一般的门店老板观点，还要结合门店的轮胎产品陈列、赠品发放、促销情况、海报张贴等因素，以及主要代理品牌的在各门店大致的销售情况。 对经销商来说，轮胎门店是最接近也是最合适的调研对象。看消费者集中在哪些门店，就有了市场调研的方向。 产品上新，调整布局 相比于销售旺季，在淡季调整经销商区域内产品构成带来的影响是有限的，所以这时候适当调整产品布局和节奏对销量是最合适的。 至于如何调整，小邦认为铺货应该优先考虑新产品，通常轮胎厂商都会对新产品加大推广促销力度，同时新产品对消费者的冲击力往往会带给麻木的市场带来刺激，特别是那种具有填补市场空白的新产品。 当然，一定地域内的铺货量是有限的，所以在积极上新品的同时，还要注意对销路不佳或是有问题的产品下架，为销量转化能力强的产品让路。 用好微信和直播维护客情 淡季之中，加强与客户的感情联系也是重要的工作，越是淡季，轮胎门店就越是迷茫，越是需要关怀，需要一个“主心骨”。
通常情况下小邦都推荐登门拜访，没有什么比面对面交流更显诚意。 但目前部分经销商和门店店主深受疫情影响，登门拜访的阻力较大，这就需要经销商用好微信和直播这类社交软件做好线上的客情维持。 例如，业务方面可以向门店提供基于调研的备货建议、陈列方式探讨、促销建议等；情感方面对门店店主重要纪念日的问候关怀、婚丧嫁娶等大事进行随礼、培养共同话题等等。 做好自我学习工作 淡季的销售工作相对轻松，对于经销商来说有了难得的学习充电时间，可以趁这个机会加强学习。
除了业务相关的轮胎产品性能，汽车维修技术，企业经营管理之类的学习内容，历史、时事哪怕是其他杂学也可以作为学习目标。 毕竟开门做生意接触的人三教九流，指不定自己积累的哪条知识就会在特定场合派上用场。 尝试发展副业 轮胎销售的淡季未必是其他市场的淡季，面向其他领域开展副业也是维持住轮胎生意资金来源的好办法。
目前来看，对于轮胎经销商来说，比较便捷的副业形式应该算是汽车用品和服务的直播带货了，毕竟资源还是比较好找的，另外在疫情影响之下，副业最好是选能在室内完成的。 稳定员工情绪 淡季之下，经销商有着盈利的焦虑，而对于经销商手下的销售来说，长期不见订单，工资收入没有保障，对于从业和岗位稳定也有焦虑情绪。 所谓患难见人心，一方面经销商要在现在明确考核制度，避免淡季涣散情绪的出现，考察并确定每个销售是不是都是能够跟自己走下去的那一个。 另一方面，起码维持住销售人员基本的工资待遇，即使是不得不降薪，也要说明理由，征得对方的理解，适当做一些补偿性承诺。 平衡心态，保持乐观 最后，虽然现在的轮胎生意已经是景气探底的状态，各路消息也是一片唱衰的声音。 但市场走势就是一个物极必反的过程，迟早轮胎会迎来消费的高峰。
况且，经销商的处境已经处在谷底了，还能差到哪里去？积极地为旺季市场销售做准备才是正道。 小结： 车与轮最近观察到橡胶的期货价格正在出现波动下降的迹象，同时也有声音对钢材、炭黑价格飞涨的现象提出价格调控的建议。 再加上今年上半年节日密集，轮胎使用频率很有可能出现提升，我们有理由期待未来轮胎市场迎来平稳发展的时期。 而在此之前，经销商要做到的就是打足耐心，提前布局好市场，等待那一天的到来。 近期热门视频 |
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