 点击加载图片  点击加载图片 2017年，山东一男子不顾家人反对朋友劝阻，拿出全家300万积蓄买来无数大石头，全部将其沉入大海。 两年后，40米深的海地石头上“长”出了一个个“软黄金”，男子每次打捞都能获得数十万元销售额。 男子为何要耗费巨资“石沉大海”？这石头上的“软黄金”又是何物？ 穷人的孩子早当家男子名叫刘银，山东省菏泽市单县人。因早年间家庭条件不好，所以刘银初中没毕业便早早踏入了社会，跟着父辈在县里打零工。 当时的刘银年龄虽小，但头脑灵活，很会察言观色。每当歇工的时候，都会向身旁的老师傅和老板们请教生财之道。  点击加载图片 刘银 对此，老板虽觉得孩子讨喜，但还没到做生意的时候，便总是说：“生意不好做。不过要是遇到机会并把握好，还是可以赚钱的。” 时间一长，他还未正式接触过生意的脑子里，已经对经商有了大概的了解。 2011年，有了些积蓄的刘银开始尝试自己做生意，但因缺乏实际经验和没有成熟的产销渠道做支撑，很快便赔得一干二净，还欠下了将近60万的债务。 初次创业失败的他虽然心里不好受，但从未在家人面前表露过，将所有的一切都扛在了自己肩上。 同年12月末，听说大连水产生意红火的刘银，决定再去和命运搏一搏。 大连地处东北，因受西伯利亚寒流的影响，冬季极其寒冷。 初到大连的那天晚上，刘银第一次感受到了什么叫做落魄。  点击加载图片 下雪的街道 当时他身上全部积蓄只有23块钱，为了后面几天的生活，他下火车后只能在一道避风的巷子中躲雪。 风声呼啸，雪花飘零，在外寻生路的人从来没有一个是容易的。他知道，自己必须要撑下去，这不仅是为了自己以后的生活，更是为了父母的晚年。 刘银的性格外向开朗，从小便善于与人打交道。在了解了大连海鲜市场的地址后，他没用多久便找了份称心的工作。 刘银眼里有活，心中有数。他知道老板们都喜欢肯出力不怕累的聪明人，于是每次工作时都十分卖力。 很快，他凭借自身优秀的工作能力在当地水产市场初露头角，当地的水产老板都笑称要将他挖到自己的店里帮工，甚至有的还问他愿不愿意做上门女婿，继承自己的海鲜摊。 市场老板的态度，证明了刘银的能力和人品，他也在和众人的相处下，逐渐摸清了水产生意的门路。  点击加载图片 刘银在挑选海产品 2015年，刘银借钱开了一家水产店。店铺生意在他的细心打理下十分红火，不但连开三家分店，还清了当初的外债，手里还存了300万元。 有钱后的他不想将自己限于一家店铺中，于是便开始琢磨怎么才能扩大生意规模。 通过多方渠道的信息收集分析后，他发现国内每月对外的海产品销售额度都高达上千万美元，而大多数订单都是来自国外，尤其是日韩两国居多。 看着这个消息，刘银感觉属于自己的机遇来了——转型对外销售海产品。 石沉大海想要划分这个“蛋糕”，就必须拥有自己的海产养殖基地，显然，刘银之前并没有这个经验。为了尽快抓住市场红利，他不断研究海产种类和利润，并向同行打听海产养殖经验。 最终，经过多方对比下，他决定养殖海胆。  点击加载图片 刘银（左） 而选择这条路的原因也很简单。海胆不同于其他农产品，它是以海地天然的有机碎屑和海藻为食，不需要专门的饲料投喂，也不需要太多时间去打理照料，这样就能省去很多人工成本。 再加上海胆每年出口量都在增加，自身售价也一年比一年高，所以只要能成，便有极为丰厚的盈利空间。 这个想法在刘银看来有极大的可行性，但当他告诉妻子朋友后，却遭到了无情的反对。 “投进去，不是说每个人都能挣着钱，有的人上千万进去也只是在海里打了个水漂。” “在海里投资太大了，再说海底下的那些东西谁也看不着，谁知道能不能成功。” “有的人想投这笔钱，但又害怕赔本，毕竟自己投进去的这个物资，无论是参苗还是海胆苗，在海地看不见，爬到别人家的养殖区也没法说。”  点击加载图片 刘银朋友 听着亲友的劝阻，刘银陷入了沉默。 确实，海产品利润大，很多人都因此发家。但每年却也有不少投资大户斥资几千万，最后落得两手空空。 再加上刘银初次涉足海产养殖行业没有经验，对于海胆的成活率和质量没有把握，甚至就连自己的海产会不会跑到别人家也都不清楚。 这种高风险高利润的行业，必须要小心谨慎才行。 但刘银从小便认定：风险和机遇并存，只要抓住了机遇，就有发财的可能。 他不顾家人劝阻，一个人跑到海域上寻找适合养殖的区域。  点击加载图片 刘银考察海域 在经过详细考察后，他在旅顺口区选中了1500亩的海域，这里水深40米，离海岸线较远。 而且此处不仅水温合适，下面还有着丰富的天然饵料——海带、裙带菜、以及大量微生物。 只要能将这个地方拿下，在之后的养殖过程中便不用担心海胆饲料的问题。 基于此处，刘银对未来充满信心，并立下军令状：如果这件事失败，我就回家种地从头开始！ 2017年7月，刘银决定进行投资养殖。 通过往日的学习，他知道在参苗、海胆投放前需要对海底进行改造，将附近区域变成一个生态环境良好的天然饲料厂。 而改造的方式，便是投石。  点击加载图片 投石造礁 因为海地多沙土，海胆的爪子在沙地上没有附着点，行动极为不便，只有投石改造后，给海底铺上一层布满石头和牡蛎壳的“地毯”后，他们才能移动进食。 而且投放石块时，可以让众多微生物附着在上面，这样海底的水产便会被其吸引过来，从而在此“安家”。 除了对海胆、海参有益处外，这些微生物还能吸引附近海域的各种鱼类。 它们将卵产到此处后，慢慢就会形成一个完成的生态系统，会让海产品的品质变得更好。 既然心意已决，刘银便拿出全部存款300万元来投资，将其换成400多车石头和牡蛎壳，用三个月的时间全部投入海中。  点击加载图片 在刘银原本的想法中，一车石头重好几十吨，就算扔进去时“水花不大”，但几百车下去也该达成预期效果。 但没想到，石沉大海，风波未动。 此时他面临着一个极为尴尬的局面，如果就此放弃，那之前投入的300万真就是看了个浪花。 但如果继续下去，钱又从何而来？ 散尽家财的刘银此时没了退路，他咬牙将老家的房子变卖，又从其他朋友手中借来几百万，这才填了石头的坑。 因为掏空积蓄，所以现在大部分事情都需要刘银亲力亲为。  点击加载图片 工作中的刘银 他每天下海来到养殖区割海带，下午三四点弄完后又去店里帮忙，一个人干了三四个人的活。 这段时间，刘银每天只休息三四个小时，处处节省，就连发霉的咸菜也舍不得丢，都是洗干净后再将就一下。 因为天天割海带，他的双手落下病根，右手五指无法并拢，时不时就会疼痛。 刘银的态度感动了身边的朋友，他们开始慢慢理解刘银的做法，并决定帮他一把。 在旁人的帮助下，刘银再次筹得三百万元，他将这些钱用来挑选海胆苗、海参苗和继续扩大海地造礁的面积。 海里产出“软黄金”随着资金注入，各方进程按部就班的发展，刘银海域里的“小家伙们”也都正常地生长着。2019年，刘银终于迎来了第一次海参成熟，可当他迫不及待地将海货打捞准备售卖时，却遭到了不可抗力的“迎头重击”——疫情。 按照他本来的想法是打算将这批海产加工后出口到日韩地区的，但在肆虐的疫情下，一切都被耽搁了。无奈之下，他只能将目光转投国内。 点击加载图片 刘银在挑选海胆苗 但因刘银初涉此行，没有固定的销售途径和买家，所以大家对他的海参质量并不认可。 为了打消众人疑虑，他邀请众多经销商来到自己的海产养殖基地，现场打捞海胆让其品尝。 刘银对自己的产品很有信心，他知道自己这批海胆是市场上的抢手货——虾夷马粪海胆。 这种海胆吃起来腥味小，口感粘糯甘甜，往往一经上市，便会被各大厂家抢购一空。 品尝着手中海胆的经销商们打消了疑虑，并说出了之前不收的原因：“之前我们不认识，不知道你的海胆是不是打捞别人家的，所以不敢收。以后我们就是朋友，你的货我放心。” 刘银知道他口中的意思，打捞别人的海产售卖是脏销，属于违法行为，他们之前怕受到牵连。 “好事多磨。”刘银豪爽地笑了笑，开口说道：“有了这次的好开端，以后大家一起发财。” 刘银凭借自己的人品和产品力仅用一年时间便吸引了大量厂家与他合作，使2020年的销售额一度达到了1000万。 点击加载图片 邀请经销商参观海域 但刘银的养殖道路也并非一帆风顺，他也曾遇到过很多不可抗拒的问题。 2020年12月初，刘银接到了一个订单，厂家订购了300斤海参和700斤海胆，这批订单价格十几万，但对他来说却有些为难。 因为最近大连市旅顺口区风力几乎每天都在5级以上，海上风浪更大。层层浪涌之下，人在船上几乎站不稳。 现在贸然去海里打捞海参，不但可能空手而归，甚至还有生命危险。 但想着之前好不容易积攒下来的信誉和人品，刘银还是带着打捞员一起出海了。 海面上波涛汹涌，几人站在孤舟之上，在大风的侵袭中似乎随时都有可能发生侧翻。 而海面下也因风浪的原因，导致水变得异常浑浊，能见度非常低，这给潜水员捕捞海产品增加了很多难度。 但重赏之下必有勇夫，刘银不但给出了双倍的价格，还决定用这批订单10%的利润来补偿打捞员工。 在金钱的驱使下，打捞员一头栽入海中。 点击加载图片 打捞海胆 盏茶功夫后，只见打捞员探出水面，而随身的袋子里已经装了不少海货。 看着人员安全上来，刘银心中的大石头终于落了下来，连忙开口说道：“要不还是等第二天天好点了再来吧，现在实在太不安全了。放心，给你们开的价格我照付。” 为了保证人员安全，刘银规定每天最多只打捞200斤左右的海货，而这笔订单也用了将近一周的时间才完成。 刘银凭借自己的人品，将生意越做越大。 2021年，他决定继续扩展销路，将自家产的虾夷马粪海胆往外推广。 但海产运输对新鲜程度要求非常高，此前很多人尝试往外销售，但都因无法解决这件事而不得不放弃。 为此，刘银尝试用冰块作为运输方式，可在商品运到上海后，客户反应说已经发臭。 点击加载图片 冰块包裹海胆 之后他又选择双层包装，不但在外部采用冰袋保温，还在内部添加了一层冰块，并且还将海胆的开口统一朝上，保证产品的鲜活度。 终于，在他的努力下，他成功的将产品售卖到了北京、上海、甚至更远的地方。 如今，刘银凭借业内出色的口碑和良好的信誉，不但打通了内陆线下市场，还与当地电商公司合作，通过线上短视频的方式让更多人了解虾夷马粪海胆和自己的产品。 而他在2021年的年度销售报表中，销售额度也达到了2000万元，相比之前再次翻了一倍。 结语或许在司空见惯成功学的今天，年销售额一两千万在某些人眼中并不算多，但刘银的创业史，却正是普通人奋斗的样子——有成功，有失败，有自己的资金短缺，有朋友的慷慨相助。他的成功和他自身的努力是分不开的，但更加分不开的，是他在商言信，在情言忠，不忘初心的精神。 而一个优秀商人的素质，也正是由良好的商业信誉、凭人品换来的广泛人脉和对重大机遇的把握而组成。 点击加载图片 如今实体经济受疫情冲击严重，但很多商人却在此期间展现了人性的光辉。 做房屋租赁的，会考虑到疫情下很多人没有收入，主动帮其减免房租； 做食品贸易的，对重灾区人民的日常生活时常挂念，自主捐献多种生活物资； 做医疗器械的，考虑某些地区医疗资源不够，无偿提供大量医疗用品。 这些事情还有很多，细数之下可能一天一夜都说不完，但这正是人性的闪光处。 这些人性“聚是一团火，散是满天星”，正因他们的存在，让本次“倒春寒”显得格外温暖。 我们知道，人性有闪光点，必然就会有阴暗面。但鲁迅先生曾说： “有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光。不必等候炬火此后如竟没有炬火，我便是唯一的光。” 所以，在此祝大家旧疾当愈、长乐常安的同时，也希望我们都能做一个闪光的人。 |
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