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人人都喜欢舌灿如莲，会说话，能应付各种场合，可以周旋不同的人，把话说到人心坎里。可是事实上，不仅期待的这种理想状态达不到，还常常因为不会说话说错话而得罪人。所以，又会常常懊恼，怪自己不会说话。
会说话有多重要，翻看一下市面上教口才，教说话的各种书籍的火爆就可窥一斑。
会说话固然重要，但是会说话的前提是能听懂话。听懂比会说肯定更重要，听都没听懂，对牛弹琴，牛头不对马嘴，那就是李白再世出口成章又有什么用？
老板问你东你答西，还觉得这个西回答的很有水平，他不开你开谁？老婆给你说件事，转了八道湾其实就是想让你给老丈人家出钱出力，结果你还总在晚饭的咸不咸、裙子美不美打转转，还能怪老婆和你打架？
常常觉得自己很无辜，也觉得世界纷扰、人事纷杂摸不到头脑，其实还是因为总听不懂话，所以才屡屡碰壁。
平时的生活中，听得明白别人说话，能听懂别人的话外音很重要。谈判桌上，谈判席上，谁能从对方的谈话的蛛丝马迹中捕捉到确定的信息，谁就会在谈判中获得胜利。否则就是在黑暗中摸索，怎么不会撞得鼻青脸肿。
很多人喜欢看《甄嬛传》，但是看热闹和看门道是有很大区别的。很精彩的一出是宁嫔向卫临要朱砂，卫临报告给甄嬛，甄嬛对他说的话，如果你是卫临，你能听得懂吗，你又会怎么做？
卫临向甄嬛汇报：宁嫔娘娘向他索要一些朱砂。甄嬛问朱砂的作用，知道了皇上在吃丹药，如果遇到朱砂便会中毒。甄嬛听后说：宁嫔要朱砂或许有另外的用途，你若不放心，不给她就是，她若是想要自会想办法再找。这句话表面的意思就是不让卫临给。但是实际上话外音是，如果卫临放心，就把朱砂给宁嫔，但是卫临要能够说明白宁嫔的朱砂用在了哪里。如果卫临不放心，就不要把朱砂给宁嫔，但是也要告诉宁嫔搞到朱砂的办法。这样的话，即使皇上有个什么闪失，也和卫临给的朱砂没有关系，不会牵累到他。这就是让卫临放心，只要确保宁嫔有朱砂可用就行，她才不会管这朱砂是哪里来的。在甄嬛说完之后，卫临略加思考，然后向甄嬛回复自己知道了。后来，卫临告诉甄嬛宁嫔要朱砂的次数越来越多了，这就是在告诉甄嬛自己把朱砂给了宁嫔。高手过招，不需要那么直白和赤裸裸，在若隐若现见就有了答案。所以，卫临后来就被重用提拔了。
你看，卫临的例子就说明了会听话，听得懂话外音有多么重要。听得懂可以升官发财，听不懂可能就会掉脑袋。这就是差别。
千万别不会走就想跑，想要会说话，得先听懂话，能从别人说的话中捕捉到别人的真实想法，才知道怎样答话，怎样说出别人想要听到的话。
据说人之所以要长两支耳朵一个嘴巴，就是要教人少说多听。所以，别急着说，抢着说，先学会听，听清，听懂，听出话外音，直指人心！
2022.4.15晚 郭江妮
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