了解买家痛点 如果一个主播长的漂亮会穿搭,这是长处,不善于介绍产品,这是短处,那么建议从你的长 处入手,展示穿搭,然后慢慢摸索出买家的需求点,针对性去讲解,比如胖的人怕穿了显胖, 你可以找显瘦款式的衣服穿搭给他看,胖的也可以穿的很好看,很显瘦,个子矮的人怕穿了 显矮,那你就选漏脚裸的裤子,短款上衣+高腰的裤子搭配,穿出效果给买家看,自然就信 服你,不善于介绍产品可以去大主播直播间看跟着学,做笔记,慢慢练。 巧用买家对猎奇心态的追求 人都是有求知欲的,尤其是女性对于一些八卦,新鲜产品都会有很浓厚的好奇心。比如:福 袋,每期新奇品,话题策划。都是会带来很多的好奇粉丝,就像现在的抖音,很多视频都把 结局放在第二个,然后第二个又引入另一个故事,从而吸取一层又一层的粉丝们。 主播在日常的开播中,脚本制作要做好对话题的引导,勾起粉丝的好奇心,越痒越好,但是 不要让他们觉得你是在作秀。这个时候你的直播间会变成他们的目标,抓痒挠肝的等着你的 开播。这种方式可以偶尔的尝试效果很不错哦。 |
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