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一、对标对象 我认为核心，最重要的是找到一个对标对象。 这个对象可以是人，可以是物，也可以是信念，也可以是信仰，也可以是飘渺的玩意，也可以是三维世界的某些东西。 1）比如听歌，要听懂歌，把这首歌和时代背景相结合，把这首歌和演唱者他的人生故事经历相结合。 2）建议多看各种人物访谈，虽然我也不太喜欢鲁豫的主持风格，不过她确实采访了非常多的名人，有兴趣的去看看。 3）多去看动物世界的纪录片，其实人性和兽性都是一致的，多去看动物世界纪录片，可能会对人性产生一些奇妙的看法。 4）换一个环境或换一个圈层，如果说现阶段很难改变，可能是环境出了问题，果断，换环境，可能是圈层出了问题。 二、营销打法 三年的时间跨度，变成一年的时间跨度，一年的时间跨度可以分为上半年和下半年的时间跨度，这是「化大部队为小股作战」的打法。 如果有10个项目，砍掉其中9个项目，如果有10个卖点，砍掉其中9个卖点，这个是「歼灭战」的打法。 不是20个自媒媒体平台都必须入驻，只入驻那七八个核心平台就行了，百家号、大鱼号、一点号、网易号、搜狐号、QQ看点、头条号。再比如说电台，只锁定聚焦喜马拉雅电台就行了，也没有必要把企鹅FM，蜻蜓FM，荔枝FM，懒人听书都去入驻。这是「进攻主力军」的打法。 对于视频平台来讲，西瓜视频，好看视频，哔哩哔哩，抖音，微信视频号，美拍，秒拍微博视频，快手，tiktok，油管。你都可以去登录注册，把一个原创视频，同时上传到这些平台，这个是「全面进攻」的打法。 比如你把哔哩哔哩做起来了，就猛攻b站，其他平台做不做，没关系的。主攻B站，把账号做到10万粉丝，20万，30万粉丝，这个是「尖刀连策略」的打法。 集合优势资源，放弃长线，轻装上阵，砍掉细枝末节。把哔哩哔哩做到100万粉丝，哪怕你西瓜视频只有几千个粉丝，对于你的收入毫无影响。 一个电台账号做起来了，做两个。一个知乎号做起来了，做第2个。一个抖音账号做起来了，做第2个，慢慢的叠垒。按照这个道理，同样进行深度逻辑。 比如这个电台账号的某个专辑，做起来了，主推这个专辑。 比如这个抖音账号做起来了，某款视频爆火的内容，主攻这个视频类型。（比如去年很火的摆地摊小天才，张同学）。再比如樊登读书会。这个，我称为「矩阵打法」。 现代化战争有一个词叫「致肓」。 也就是说，干掉敌方预警卫星、预警雷达，使敌方看不到你。然后毁掉敌方通信、通讯、设施，使敌方不能相互构通联系。 互联网创业当中，也可以用这个词相结合。 1）那些搞知识付费的人，（倒卖电台付费专辑）就喜欢用这个方法，把同行的公众号举报，同行的微信号举报，流量就回到自己的身上，别人只能和自己买单。 2）再比如说某个人的抖音账号，疯狂给他刷假粉丝，让平台机制检测到这个账号异常，然后把这个账号封掉。 你做项目培训，你说月底涨价，最后面20个名额，每月涨价100。限时优惠，限时特价，最后三天。这些我统称为「诱导打法」。 战争当中常常用，孙子兵法有看过都知道，添灶，减灶。 1）添灶，觉得对方敌人越来越多。 2）减灶了，觉得敌人跑的越多。 名额不多了，让你赶快付费。 最后10个名额了，那你赶快付费。 …… 三、策略 单兵作战，矩阵循环，多点爆破，这是我们去年讲过的内容。 1）单兵作战： 1，互联网创业，一个人开始干，最多一台手机，一台电脑，没有其他员工，也没有其他资金投入。 2，这个时候无论拍视频，还是剪辑文案，都是得你自己搞定的。 3，吃喝拉撒没有什么后勤部队保障，全部自己完成。（售前售后服务） 2）矩阵循环： 1，一个账号做起来了，做第2个账号。 一个专辑做起来了，做第2个专辑。 一个平台做起来了，做第2个平台。 把这三条都形成一个矩阵。 每天更新一期音频，在7个音频平台。（企鹅fm，蜻蜓fm，荔枝fm，喜马拉雅fm，懒人听书，百度乐播，网易云播客） 每天更新一篇文章，在10个自媒体平台。（百家号＋一点号＋头条号＋企鹅号＋网易号＋搜狐号＋大鱼号＋知乎号＋公众号＋qq看点） 每天更新一期视频，在8个视频平台。（抖音＋快手＋b站＋好看视频＋西瓜视频＋tiktok＋油管） 3）多点爆破： 1，6个音频平台，没有必要全部都做起来，把喜马拉雅电台做起来了，主攻爆破。 2，10个自媒体平台，没有必要都做起来，你把头条号做起来了，主攻爆破。 3，七八个视频平台，你只把B站做起来了，主攻爆破。 接着到达第4个，「统一战线」。 1）互联网全平台的ID名字，头像一致性，此为品牌id塑造的统一战线。 2）更新的卖点，聚焦的方向，细分的领域，必须一致性，要有一个清楚的卖点，此为卖点主航道的统一战线。 3）各个平台更新的时间点，每天的工作规划，计划，必须要有一个时间板块，此为更新发布频率的统一战线。 4）你卖的课程，产品，服务，咨询，社群，项目。要清楚的告诉别人，你能够提供什么？客单价多少钱？进行什么样的售后服务，此为产品的统一战线。 接着第5个点叫「协同作战」。 |
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