初识数据指标体系 数据维度:用户数据、行为数据、产品数据 一、用户数据相关的指标包括: 1、新增客户使用指标:日新增用户数(每日新增的客户数) 2、活跃用户使用指标:活跃率(日活跃率、周活跃率、月活跃率) 3、留存用户使用指标:留存率(次日留存率、第7日留存率、第30日留存率) 注:Facebook著名的40-20-10法则,如果新用户次日留存率为40%,第7日留存率为20%,第30日留存率为10%,表明这个产品的数据比较好。 二、行为数据相关的指标包括: 1、PV和UV:PV访问次数、UV访问人数(查看用户产品喜好) 2、转发率:病毒式推广,转发某功能的用户数/看到该功能的用户数 3、转化率:购买产品人数/到店铺人数 4、K因子:衡量推荐效果,平均每个用户向多少人发出邀请X接收到邀请的人转化为新用户的转化率,K>1活动推荐效果良好。 三、产品数据相关的指标包括: 1、业务总量指标:成交总额GMV、成交数量 2、人均情况指标:客单价ARPU、付费客单价ARPPU 3、付费情况指标:付费率、复购率(消费两次以上的人数/付费人数) 4、产品情况指标:产品(热销产品数、好评产品数、差评产品数) 四、如何选取指标? 1、好的指标应该是比例。 2、根据业务重点,找到北极星指标。 五、指标体系构建 1、什么是指标体系? 从不同维度梳理业务,把指标有系统地组织起来。 2、指标体系有什么用? 监控业务情况、通过拆解指标寻找当前业务问题、评估业务可改进的地方,找出下一步工作的方向。 3、如何建立指标 (1)明确部门KPI,找到一级指标(放款金额,余额,坏账率); (2)了解业务运营情况,找到二级指标(根据业务运营将一级指标下拆为二级指标); (3)梳理业务流程,找到三级指标(将二级指标按照业务流程拆解为更细的三级指标); (4)通过报表监控指标,不断更新指标体系(日报、周报、月报)。 六、报表开发 1、明确目的,需求分析 2、建立指标体系 3、设计展现形式 4、编写需求文档 5、报表开发 |
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