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逆向思维：赚钱的本质就是价值交换，你误解了什么是价值？ 商业世界中，财富的密码就是【价值交换】！ 知信行者说这个，每个人都知道，总有人说这就是一句正确的废话。 任何事物最本质，最核心的那个底层逻辑，基本都是你说的这种“废话”。 比如：老子说的“道法自然”； 孔子说的“仁义礼智信”； 孙子兵法说得“知己知彼，审时度势，兵者诡道”…… 不详细解释，你根本看不懂，古代大佬们各种学说不同，应用场景不同，但是基本原理都差不多。 那就是：随形势变化而不断变化调整，适应外界环境，从而让自己取得最大的优势。 知信行者再给你套用一句大废话就是，这个世界上永远在变的就是不变，永远不变的就是一直在变。 哈哈，不扯淡了，继续说赚钱。 几乎每个人都知道，赚钱的本质就是价值交换，可是大多数人为什么却赚不到钱？ 因为有两个背后隐藏的核心问题，自己没有搞清楚，所以你才会迷茫，困惑，纠结。 第一：你自己拥有知识，智慧，资源，价值，却不知道要去和谁交换？ 第二：你根本就没有真正搞明白，到底什么才是价值？ 知信行者说是两个问题，其实本质上还是一个问题。 你认为自己拥有某种价值，你也找到了你想要去进行交换的人，但是…… 对方凭啥和你交换，凭什么？ 你认为的无价之宝，在对方眼中或许根本就一文不值。 许多顶级商业大佬在创业初期，大都经历过无数次的拒绝和失败，就是这个原理。 价值这个词只是一个虚拟的概念，根本就没有一个准确的定义。 你认为钱最重要，可是在一些人眼中，这个世界上最不值钱的东西就是“钱”，你和对方谈钱，对方眼皮都不会抬起看你一眼。 你认为自己手里的古董价值连城，在不懂行的人眼里，就是一堆垃圾。 你认为自己看好的一只股票十年后就会具有巨大的价值，在不炒股的人看起来，你就是一个骗子。 你觉得自己的一个创意，发明，是无价之宝，在不需要的人那里，没准连个屁都不如…… 所以，千万不要只凭自以为是的想象，去定义价值，让自己误会了什么是【价值】？ 知信行者再直白简单地说，你以为的价值，不一定是你客户认可的价值，对方自然就不会与你发生【价值交换】。 到底什么才是真正的价值？ 首先要看有没有长期利益，注意知信行者说的长期利益，不一定必须就是金钱。 比如：你用两个小时看一本提升自己思维认知的书籍，还是选择刷两个小时短视频去看帅哥美女，还是自己打上一通宵的网络游戏？ 你是让自己每天早上去跑上几圈锻炼身体，还是选择每天早上舒服地蒙头大睡？ 显而易见，读书、锻炼，就是对你有长期利益的价值，虽然短期不会让你赚到钱。 对你的客户也是一样，你所谓的价值，能否让你的客户产生长期的利益？ 其次就是你所谓的价值，能否为你的客户创造出他真正需要的价值？ 比如许多销售保险，卖保健品，房地产推销员，疯狂推销自己的产品，无论你的套路再高深，话术再精湛，客户也不会买账。 根本原因，就是那些只能为你创造价值，而不是帮助客户创造价值，最起码客户不会那样认为！ 所以，你要和你的客户进行价值交换。 第一条：找到你的客户。 现代网络社会，持续打造自己的价值去贡献，靠价值吸引。 通过网络吸引精准客户主动添加你的联系方式，就是最好的办法。 第二条：提供客户想要的价值。 这个价值可以是实体的实物，也可以是虚拟无形的信息。 这个不能多说，说多了知信行者容易挨骂，许多人就是乐于疯狂攻击自己不懂的，自己认知不到的事物，因为不能显示出自己的无知。 简单说，你要想让一头牛动起来，有以下几种方法。 第一你可以对牛讲道理，讲通了，牛就走了。 第二你可以对听不懂道理的老牛动手，打疼了，牛也就走了。 第三你可以弄根绳子，拴住老牛的鼻环，玩命去硬拉，鼻子是牛身上最薄弱的地方，吃痛不过了，牛也会走。 第四你可以在牛的前面放一把青草，牛自己就走过去吃了，如果不动，那就是一把青草的诱惑还不够…… 知信行者想要告诉你的是，永远不要让自己的思维受限。 对于这头牛，你可以几种方法同时运用，也可以分别组合使用，一切全在于当下的客观条件。 让自己随着条件变化，而随时变化自己的策略。 万事万物的各种状态，都有一个核心症结所在。 只要你找到这个核心，顺应其特性，自然而然就能对症下药，药到病除！ 无论你从事任何行业，找到和你进行价值交换的人群，找到这个同类型人群共同需求的【价值】。 然后，你就可以去进行价值交换了。 本质上讲，做到这两点，无论做什么行业，你都能赚到钱！ |
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