【原】2022年美国大麻消费市场洞察

 

这是汉麻博士的第 1716 篇原创文章

总部位于美国芝加哥的知名大麻市场研究机构Brightfield Group 最近出了一系列有趣的关于CBD和大麻用户角度的报道，比如这其中一份重要报告的名称就叫做“Getting High on Cannabis Insights” ，翻译软件出来的标题竟然是《对大麻的认识越来越高》，博士感受到的却是报告的作者想传达读着读着这个大麻消费市场数据洞察就High了，因为看着这些数据的人都会忍不住笑出来的吧～～～

前方高能预警，你会变High吗？一起来看。

  

Brightfield Group 很认真地开展了一系列美国大麻消费市场洞察，每季度进行实地调查，从美国4000名独特的大麻使用者的人口普查平衡样本中在线收集的数据，来尽可能从用户的角度捕捉世界最新的大麻行业趋势。此外， Brightfield Group围绕CBD行业Q1季度市场情况也进行了详细追踪和更新。

01

整体趋势：市场增长

总的来说，大麻行业的缔造者们正在努力开拓市场，大麻行业的用户也越发攀升：在产品形式和使用原因方面采纳更多成人使用的趋势，包括来自医疗患者的趋势，创造新的产品创新机会等。在消费者层面，用户正在使用更多大麻，报告的每日/每日多次使用发生率增加，较不频繁的使用率下降。根据SAMHSA的数据，美国消费者使用大麻的人数持续攀升。

根据Brightfield Group提供的数据，目前成人使用的销售额已经超过了Brightfield Group对未来医疗市场规模的预测。2021年成人大麻使用销售额是155亿美金，而医疗大麻使用是104亿美金。预计到2026年，成人使用市场增长预计3倍，医疗销售预计仍将占大麻市场的很大份额，成人使用预计达到345亿美金，医疗大麻使用预计达到144亿美金。预计到2026年，医疗药物销售额将占到大麻总销售额的29%。虽然花卉继续主导市场，但食品目前是美国增长第二快的产品类型。预计2021年至2022年间，可食用食品将增长20.5%。

（来源于Brightfield Group，若有侵权请联系删除）

02

企业趋势：品牌增加

2021年，CBD行业的整体增长由于美国食品和药物管理局继续推迟监管，零售扩张仍然相对温和，集中增长出现在便利店和杂货店等新兴渠道。

与第一季度相比，Brightfield增加了87个品牌(超过50%)。(由于一些品牌的市场价值相对较小没有展示)。顶级公司保持相对不变，随着整个行业整合的增加，大公司继续坚守阵地。与第二季度和第三季度相比，排名前5 的 CBD 企业继续保持强势，其中Charlotte’s Web（4.9%） 和 Your CBD Store (SunMed)（3.3%）两家老牌企业继续保持前两名。新加入的品牌比如 NuLeaf Naturals 和 MyDailyChoice (HempWorx) ，前者最近被专注于零售的大麻公司High Tide收购。尽管第四季度新冠肺炎病例的再次出现带来了挑战，但与上一季度相比，前20家CBD公司的份额增长速度超过了整体市场。

虽然排名前20的公司在第四季度的份额有所增长，但这种变化并不足以显著巩固它们的市场份额。在2021年第四季度和2022年初使用的增加整体份额的方式包括:推出含有少量大麻素的产品如CBDA和CBGA以脱颖而出，宣传产品含有THC同时保持低于大麻衍生产品销售所允许的0.3%的法律限制，以便对生活在没有管制成人使用计划但是对大麻好奇的消费者，继续扩大与独立店面的零售合作关系，准备增加在最近通过立法来管理CBD的州的存在，例如加利福尼亚等。

（来源于Brightfield Group，若有侵权请联系删除）

03

消费趋势: 品类扩大

根据SAMHSA的数据，19%的18岁以上的美国人在过去一年中使用过大麻，这表明自2016年以来增长迅速。在Brightfield Group的Evergi Wellness调查中，在普通人群中，21岁以上成年人的使用率在过去一年中迅速增加(10%比18%)。

（来源于Brightfield Group，若有侵权请联系删除）

CBD的使用(14%)继续以类似的速度增长，但有趣的是，尽管CBD在联邦政府是合法的，大麻仍然总体领先。浓缩物仍然带来生产商的附加值，随着越来越多的医疗患者转向这些多元化的产品，品牌有机会开始将高效力产品定位为医疗和成人市场的“缓解剂”。软糖、雾化等是快速增长的产品类别，这些产品很容易被销售给寻求更高效力物品的成人使用和医疗患者。橡皮糖已经成为2021年最大的新兴业态之一。许多进入这一增长和竞争空间的公司通过一系列功能性成分来区分产品。2021年下半年，消费者人口统计数据略有变化，现有CBD消费者的使用频率继续增加。

小贴士：

New Frontier Data 早先发布年度市场数据 2022 U.S. Cannabis Report | Industry Projections & Trends 《2022美国大麻报告：行业预测和趋势》，披露美国合法化及市场发展的积极态势。共有 1.48 亿美国人生活在这 19 个成人使用州，2.48 亿人生活在 39 个医疗用途州，44% 的美国成年人现在可以获得合法的成人使用大麻，近四分之三（74% ) 的人现在可以某种形式获得合法的医用大麻。相反，只有8900 万美国人（占美国人口的 26%）生活在持有和使用大麻仍然非法的州。

（来源于New Frontier Data，若有侵权请联系删除）

美国大麻消费群不断增长：

大麻自我报告使用率自 2012 年以来急剧上升，美国消费者的数量将从 2020 年的4700 万增长到 2030 年的 7100 万。到 2022 年，估计有 5200 万美国成年人将在合法和不受监管的市场上至少消费一次大麻。这个数字预计在未来八年内每年增长约4%，到 2030 年达到约 7100 万美国消费者。此外，美国医疗市场继续扩大，预计到2030 年注册患者数量将增加到 570 万（占成年人口的 1.6%）。

综上所述

大麻行业的缔造者们正在努力开拓市场，大麻行业的用户也越发攀升，现有CBD消费者的使用频率继续增加。CBD行业的集中增长出现在便利店和杂货店等新兴渠道。Charlotte’s Web 和 Your CBD Store (SunMed) 等品牌继续领航保持前两名，也有新品牌不断加入。软糖、雾化等快速增长的产品类别增加了大麻素特别是CBD应用的多元化。

随着医疗消费者追随更广泛的市场趋势，希望扩大医疗足迹的大麻企业或者产品品牌能够通过对产品和产品定位进行细微调整可以更大程度和更高效地实现市场目标。总之，美国大麻消费市场正在以前所未有的方式激增和改变，你洞察到了吗？

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