  在创业烧掉300万之后，他选择了写书，开启了逆袭之路。 这就是我昨天对谈的陈欢老师，他的奋斗路径，或许可以给很多想做讲师的朋友做个参考：
陈老师最早在做顾问的时候，偶尔需要带一些培训，他想做讲师，但是没有涉足。 后来跟朋友一起创业，用三年的时间，把300万的启动资金全部烧干净了，才发现投资的产品是个伪需求，只好再回到职场。 当年认可他的甲方客户找到他，建议他开始走讲师路线——讲讲通用管理、沟通类的课程，课时费出价到5000一天。 于是陈欢老师又开始了讲课生涯，但是没有采纳客户的建议，去讲通用类技能类的课程，而是选择了《顾问式营销》的课程。 在陈欢老师看来，软技能的课程，比如沟通表达，更需要认证的加持，而他个人的长处不在于此，他更倾向于跟业务有关的课程，因为在他看来，业务类课程才能够实打实为企业带来业绩。 于是从那时开始，他开始专心研究新零售这个领域，终于写成了他的新书《新零售进化论》。
当甲方客户搜索到陈欢老师的书籍之后，便想邀请他去讲课。 因为在市场上具备稀缺性，他的课酬达到了之前的三倍以上——机构报给客户的终端价格，要去到4万多，陈欢老师拿到手的课酬，就有2万多。 那时客户的培训项目，除了邀请陈欢老师授课之外，还会邀请刘润老师进行授课。 就这样，陈欢老师依靠“卡位大趋势”，实现了从创业失败，到东山再起。 纵观培训行业这个生态，大部分老师无非是三种出身： 要么是知名企业出身，要么是某个行业的专家，要么是认证了某个领域的技能。 知名企业出身的讲师，通常自带“荣耀光环”，一般课酬不菲，比如“某为”出身的老师，动辄都是5位数的课酬。 除了名企出身，市场上有各种各样的认证课可供认证，门槛虽然相对较低，但是很难提升客单价。 陈欢老师的路径，是成为行业专家，提前占领用户心智，在帮客户做培训和咨询项目的过程中，进一步磨练自己的专业能力，从而获得了丰厚的回报。 其实做所有的产品，都是这样，我们要找准自己的定位，无非是“人无我有、人有我优、人优我廉”，要找到自己的比较优势，才能发展得如鱼得水。 另外在陈欢老师看来，讲师这个行业的生态，跟艺人的生态很像。 想做讲师，最好的套路，不是自己去推荐自己，而是先找经纪公司，找专业的人做专业的事，更方便快速推广。 如果一个讲师初入行业，建议多去寻找经纪公司，跟课程顾问合作，推广自己的课程，效果会更好一些。 除此之外，要准备好自己的三件套——讲师简介、课程大纲和个人形象照，方便对方推广使用。 以上便是陈欢老师的故事，希望能对你有所启发。 更多干货，欢迎你关注陈欢老师的公众号。 |
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