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抖音小店复盘 说一下自己死店的经历，一个是因为刚开始只有四五百单，厂家发货顺序轮不到我们，产量这个没跟上，最长的等了20天才把货发完。店铺5000保证金最后被扣只剩2000就因为揽收超时罚款，还好都做的预售不然后果很严重，但是损失了三个给力主播。还有个店铺是没做预售厂家发不了货，直接就死店了。 一个半月经历这么多给了很多教训，要离供应链足够近并且不要太相信厂家。庆幸的是我们起店速度还算快的，接下来详细给大家分享一下我们的抖店达人玩法如何快速做到100wGMV。 一、抖店的基本运营规则。 二、三个人小团队如何分工运营。 三、如何选品并找到厂家。 四、如何找到能出单的达人并达成合作。 五、感谢生财有术。 一、抖店的基本运营规则。 大部分的规则都不用讲，但是必须要明白的是，抖音对品质退货率这块管控特别严，有这么一句话:一个中差评需要50-100个好评抵消，由此就知道抖音对品质这块的把控了，对标天猫来做的。 这是跟其他电商平台都不一样的地方，还有就是抖音现在主要流量入口就是直播或者短视频，搜索的量基本上很少，所以我们选择达人带货模式，这样起量比较快而且容易看到效果，让人更加有信心。 淘宝拼多多本质上还是图文电商，而抖音主要是兴趣电商，直播直接带来转化，所以在抖音里面一定要重视的就是直播，既然如此，就盯着主播，让利出去让主播带，这样最简单。 抖音是大数据公司，已经给你打好各种达人标签了，并且在抖店后台的达人广场上面给你筛选好，唯一需要动手的就是联系达人并且以此类推通过考古加软件去搜索出更多同行。这里面的逻辑就显示出来达人玩法重的就是运营能力，也就是运营能否有效沟通达人并让主播给你带货。 怎么确保自己能够掌握抖店规则不踩红线？ 很简单，一个是抖店app后台会不停给你推荐消息，违规的，抖店最新规则变动等，还有就是必须守住评分，哪怕单量再多也不能低于4.6评分，不然就没达人愿意带你的货了。 评分怎么刷到最高？ 干货，最近抖音改了规则，所有分享出去的链接去购买的，都容易被判定s单，只有抖音系统推流购买的就不会，这样倒逼着所有主播初始评分都要靠直播自然流量带货出评分。亲测义乌那边牙膏是没有差评的，找个主播帮忙带即可，一元购的形式10%佣金给主播，一单成本在3.5-4块左右，直接刷一百单基本上三天就能到4.8以上评分。 |
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