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各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。  消费者消费能力不断提高，生意反而越来越难做了。 这是各行各业这几年最直观的感受，对家电行业来说更是如此。 一方面是行业越来越卷：价格战、渠道战、营销战...一座座大山压得企业们喘不过气来。 另一方面，利润越来越低：疫情来袭，原材料价格上涨，运营成本上升，很多企业苦干了一年，不仅赚不到钱，反而亏了很多钱！ 优胜劣汰.这是生物进化论法则也是当前家电行业的生存法则。家电行业是如何突围的？本文将讨论以下问题： · 家电行业有哪些趋势？ · 未来，家电行业的发力方向有哪些？  以下是具体分析： 1、由增量市场进入存量市场家电发展趋势大不同 中国家电市场已从增量时代进入存量时代。 过去，由于价格战，家电市场得以快速发展，现在家电市场趋于饱和，低价策略的边际递减效应凸显，传统的促销手段逐渐失灵，家电市场增速放缓。 家电市场在2012年至2018年高速增长后，从2019年开始连续两年缩水。虽然2021年上半年的数据有所增长，但家电行业整体并未复苏。 即便如此，家电行业也是我国为数不多的具有国际竞争力的行业之一，是中国制造业的代表。目前，家电市场有以下趋势： 1、家电行业呈冰、火两重天趋势 ①传统大家电供大于求，负重前行。 国家统计局数据显示，空调、洗衣机、冰箱等家电产品的饱和度越来越高，百户拥有量的家电接近或超过100，且增速放缓。虽然仍有提升空间，但改善的速度日益受到饱和度、城镇化、地产增速和人均可支配收入制约。 ②小家电品类层出不穷，迸发新活力。 随着人们生活水平的提高，各种“享乐型”高颜值的小家电受到消费者的青睐。目前，我国小家电市场呈现出欣欣向荣的旺销态势。 据GFK数据统计，中国每百户居民食品加工类小家电的保有量仅为34.8台，远低于美国265.3台的数值。口腔护理类小家电中国该数值仅为2.8台，远低于日本102.8台的数值。护发类小家电美国和中国的百户保有量差距超过6.7倍。 随着中国互联网进程加速发展和人们对美好生活的追求，小家电进入大众生活的步伐正在加快。  2、线上市场主导、线下市场辅助 中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年中国家电市场报告》显示，2021年网络零售在家电消费中的地位进一步提升，在疫情持续影响下，家电线上市场规模登上新的高点。在全年家电零售额中，线上渠道贡献了52.9%，渗透率稳步提升。我国家电零售已经形成“线上市场主导、线下市场辅助”的崭新格局。 来自抖音的数据显示，2021年家电品牌在家电领域的移动更加频繁，截至2020年12月底，抖音家电品牌数量在2021年增长了230%，其中核心家电品牌增长了42%。 3、大门店崛起，小门店逐渐被淘汰 过去，家电产品的销售是分批销售的，所以大量的家电小店支撑着店铺的发展。 场景化门店已经成为许多家电厂商未来转型的趋势和必由之路。在此背景下，传统小店的现状不容乐观，顾客流量减少，盈利能力堪忧，无法与强大的体验、强大的场景、强大的服务、强大的销售一站式解决方案竞争。 未来，传统家电小店要么转型为体验店，要么逐步被收购或淘汰。  2、家电行业如何破局？ 新形势下，家电行业的破局之路究竟在何方？笔者认为，以下几个方向或许值得一试。 1、健康化 疫情让人们更加注重身体健康，消费者健康观念的不断增强，使得家电消费市场越来越健康化。 去年，京东家电联合中怡康数据机构发布的《五一家电换新趋势白皮书》显示，在购买家电时，46%的消费者倾向选择“守护全家人健康”的家电产品。据苏宁易购去年发布的《2021国庆消费大数据》，国庆期间，苏宁易购平台除菌净化类产品销售数量增长134%，除菌智能清洁空调走俏。 围绕健康化科技的研发和创新，家电企业纷纷推出新产品，健康正成为家电企业瞄准的新方向。在白电市场，冰箱杀菌概念、分类存贮、双桶分类洗洗衣机、高温杀菌、空调自清洁、洗碗机高温冲洗、深紫外消毒等与健康相关的产品将受到更多消费者的青睐。 2、个性化、套系化 如今，随着消费者对品质生活的追求，对家电产品的要求也越来越高，除了产品的功能性需求外，消费者对家电产品的需求也在增加，消费者对家电个性化、定制化、套系化化的需求也在增加。 随着年轻消费者逐渐成为消费主力军，他们更追求个性化的产品。有业内人士认为，在消费升级的大潮下，厂商的竞争手段和竞争战略不断升级，整个家电产业的个性化化和套系化化将成为新的转型红利和市场焦点。 3、高端化 家电消费升级除了在价格上表现为逐年上升外，产品结构也发生了改革，高端产品市场占有率逐步提升。从销售数据可以看出，传统四大家电产品中，高附加值的变频空调、变频洗衣机等产品的市场占有率不断提升。此外，嵌入式燃气灶在厨电中的市场占比也在逐步提升。 高端家电产品的增加，一方面得益于消费升级的大趋势，另一方面也受人均收入增长不断增长的拉动。 在消费升级的浪潮中，人们对于品质生活的追求愈发强烈，对家电体验的舒适度愈发苛求，加快推动了高端品质家电产品的发展。 而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。 |
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