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文 | 趙玉平
平讲平说2925期# 昨天我们讨论了即兴讲话“4+1”模式的第一个要点，把握切入点,今天我们继续来讲这个话题。 大家还记得当初我们在讲“赤壁大战”这个故事的时候，曾经讲到过孙权手下主战派和主和派，这两派之间发生了争论，基本上就是武将主战，文官主和，而孙权当时还没有拿定主意。利用孙权出去上厕所的机会，鲁肃鲁子敬对孙权说了一段话，这一段即兴讲话对孙权下定决心抗曹起到了至关重要的作用。在这段讲话里，鲁肃提出了一个核心观点就是：我们这些下属要归顺了曹操，不失高官厚禄，主公你要是归顺了曹操，你会是一个什么结局，好好想一想。鲁肃可以说一句话说到了要害上，往往说话长篇大论一百句、一千句，关键的话、至关重要的话就那么一两句。 话说到这儿我想起了一个小故事，当年北伐战争刚开始的时候，北伐军在广州请瞿秋白做报告，主题是要讲宣传工作。瞿秋白走上前台大声说，宣传关键是一个“要”字，鲁提辖三拳打死镇关西，拳拳打在要害上。说完之后他就走下了讲台，全场沉寂了几秒钟，然后爆发出了雷鸣般的掌声，这样简洁有力又生动形象的观点呈现，令人印象深刻。 说到这儿做个小结：当众即兴讲话，第一个要点是把握切入点，第二个要点就是呈现主题观点。具体来说，有的时候需要呈现主题，有的时候需要呈现观点，还有的时候需要把主题和观点一起呈现出来。而这种呈现本身一定要符合三个词，一是准确，二是简练，三是生动。 演讲家马丁·路德·金有一篇著名的演讲，叫做“我有一个梦 I have a dream”，有资料显示为了这篇演讲，头天晚上他进行了充分的准备。第二天在演讲开始的时候，他进行了即兴发挥，“我有一个梦”这个主题句子就是即兴发挥的产物，而这个即兴发挥成了他整个演讲的灵魂所在。 如果感觉自己总结的话不够深刻、不够有力，可以采取“借”的方式，借用一些名人名言、格言警句。比如讲到“交朋友、与人交往”这样的话题，我们上来可以亮出核心观点：荀子说，“蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，与之俱黑”，在人生的路上一定要解决好和谁在一起的问题。幸福的生活不是你怎么过，是你和谁一起过；成功的道路不是你怎么走，是你和谁一起走。引用了荀子的格言，整个观点就会显得更加有力量。 当然了要想借得好，先要背得牢。提升口才的过程中，背诵是必不可少的环节。平时要多读多看，适当地背一些名人名言、格言警句。 “4+1”模式的第三个要点是，分析结构化的要点。在把握切入点，亮出主题观点之后，一定要进行必要地分析和说明，而这种分析说明必须是简明扼要、条理清晰。 比如大家看我在《百家讲坛》讲三国系列的4个主题、还有水浒系列的4个主题，前后有两三百集节目，每一集内容里边都呈现了结构化的分析方式。先是提一个现象，进行一点总结，讲一个观点，然后就要进行结构化分析，分析三个要点。基本上“事不过三”，两个有点少，四个有点多，绝大多数时候都只分析三个要点，这叫做“道生一，一生二，二生三，三生万物”，概括成三点基本也就可以了。 在分析这三个要点的时候，可以使用“时间顺序法”，从前到后分析；可以使用“因果归纳法”，从原因结果上分析；也可以使用“权重排序法”，把最重要地放在前边；还可以使用“因素并列法”，比如我们对一个项目的管理情况进行分析，我们可以这样说，管理的过程强调五大资源，人、财、物、信息、时间，那接下来我就从这五个方面针对项目存在的问题做一些分析和说明。 在结构化分析过程中，要注意两点：首先是可以准备一些资料、可以看小纸条，一些复杂的、冗长的内容是没必要硬背下来的；其次是要注意视觉展示，有照片、有图表、有PPT，再配合一些身体动作，这个效果是最好的。 好了，“4+1”的模式我们已经讲了三点，剩下的两点内容要留给明天了。今天内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱们明天接着说。
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