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近年来，网上购物开始蓬勃发展，各种电商企业赚的盆满盈钵。随着网购手机的质量和售后保障逐渐完善，越来越多的人选择在网上买手机。这样一来，实体手机店受到了不小的冲击。 然而走在大街上你会发现，各种品牌的手机店随处可见，但一般里面的顾客都非常少，大部分时候店员都在低头玩手机，偶尔会有那么一两个顾客进来转转，最后也没有手机买就走了，所以一个规模比较小的手机店甚至可能一周都卖不了5部手机。那么手机店为什么却依然活得很滋润？他们都靠什么赚钱呢？ 手机分成虽说手机店卖出的手机并不多，但手机分成还是一个主要的赚钱方式之一。一般线下的实体店会都会和一个或几个手机厂家合作，每卖出一部手机，厂家都会给手机店一部分钱，一般是从100元到500元不等。像OPPO、VIVO这种厂家都非常大气，给的分成是同行业最多的，最高甚至可以达到800元，所以线下这两个品牌的手机店随处可见，里面的服务员费尽口舌的为顾客介绍各种机型、各种功能，毕竟这可是涉及到切身利益。 而且到了年终的时候，厂家一般还会根据手机店一年的销量、业绩等，给他们发放年终奖、补贴，所以每到年末手机店都会进账一大笔钱。 至于这些厂家如何赚钱的，里面的门道就更多了，这是一个很大的产业链，利润非常大，不然这些手机企业也不会发展成全球500强了。 手机配件生意手机店除了经营手机之外，还会经营各种各样的手机配件，比如充电器、耳机、手机壳、钢化膜等等。你稍加注意就会发现，手机店里手机配件的价格一般都高于配件专卖店里的价格。那么为什么还有顾客愿意购买呢？这还要归功于手机店的营销策略。 首先，在你购买手机的时候，手机店会声称送你耳机、手机壳等小配件，但这些配件的价格早就包含在了你所购买的手机的价格里面了，而且你还没办法拒绝。如果你说：“我不要赠送的东西了，你把手机价格给我降一点吧。”店员肯定会告诉你：“对不起，我们不这么卖的。”到最后，你也只能妥协了。况且，几千块的大价钱都花了，也不差买配件这点钱。 除此之外，在你手机配件坏了需要更换的时候，会有很多人鼓吹：充电器这些东西一定要买原装的，不然容易伤害手机。所以，很多人宁愿多花点钱，也会选择去手机店买原装配件。 这些小配件还都是消耗品，坏的很快，重复购买率也比较高。有了以上因素的综合作用，手机店的配件生意还是比较好的。 和通信运营商合作第一次买手机的人一般会选择办一张卡，所以手机店和通信运营商一般存在着合作。众所周知，我国有三大通信运营商——移动、电信和联通，这些运营商一般会“抢”手机店，争先与他们合作。手机店每卖出一个号码，“通信三巨头”都会给付一份佣金给他们。这是手机店从通信运营商那里获得的第一份钱。 第二份收入来自套餐。在你购买手机的时候，店员会给你介绍各种各样的套餐，话费套餐、流量套餐等等，你每选择办一个套餐，手机店就能从运营商那里获得一部分钱。比如，假如你在手机店办理张一个含99元套餐的电话卡，只要这张电话卡还在用，手机运营商就能每月抽取一部分钱。 除此之外，为了激起你的购买欲望，运营商和手机店还会展开合作，推出各种促销活动，比如说充话费手机直降多少元等等，让你感觉自己沾了光，实际上是他们双方获得了利润。 所以这样看起来，手机店每年还是能从通信运营商那里获得不少钱的。 与金融企业合作近年来，随着手机的功能越来越齐全、性能越来越好，价格也水涨船高，一部手机可以卖到大几千元甚至上万元。因此，许多手机店和金融公司合作推出了分期付款业务，这样既能满足人们的购机需求，又不至于给人太大的经济压力，还符合当下年轻人的消费观念。这种购机方式一经推出就受到了人们的广泛青睐，“花明天的钱，过今天的生活”，这种消费观念逐渐被大众所接受。 而每办理一个分期付款业务，手机店都能从金融公司那里获得一部分分成，所以这也是手机店的收入来源之一。 手机维修与换新业务不少手机店在卖手机的同时，还经营着手机的维修和换新业务。在日常生活中，手机碎膜、碎屏、死机等情况是很常见的，所以手机店的维修业务比较繁忙，赚钱也比较多。一张钢化膜本来只卖两三块钱，但要是去手机店换的话，就会花费15-20元不等，而要换一张屏的话，则会花费几百元，其中的利润可见一斑。 一些手机店还会经营手机的换新业务，用户可以在买新手机的时候用旧手机抵作价款。旧手机对我们来说没有什么用处，但若是把里面的零件都进行回收再利用的话，就是一份很可观的收入了，不然也不会有那么多人专门从事手机回收业务。手机店相对于这些人来说最大的优点就是客户来源比较多，毕竟买新手机的时候用旧手机抵几百元，不比大街上的“旧手机换大盆、换菜刀”好多了？ 所以，手机店看起来只是经营卖手机的业务，非常清闲，实际上还经营着许多和手机相关的辅助业务，这几种业务加起来，一家小型手机店每月赚个两三万还是比较容易的，完全能够维持手机店的经营和员工的工资。毕竟，任何一个行业能长期存活下去，都有它的道理。 参考资料： 【1】知网 手机行业靠什么赚钱？ 2014-07-21 作者：余温 审核：小羊 校稿编辑：李子 |
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