|
这个项目，从品牌策划到VI设计，网站、包装、物料，由四喜全部服务。客户在项目提案过后，即刻落地执行。 四喜擅长策略结合设计，这个项目，是一次策略与设计融会贯通，也对设计结果，进行全面市场检验。
门店，正在不断扩建中，目前已有十几家
（考虑到产品主要销往农村，用于农民自建房。众所周知，农村自建房封顶时，主家会宴请邻里亲朋，餐巾纸水杯会免费赠送，扑克牌给工友娱乐，这样通过宴席集中向村民宣传，如果一个村有一个客户，就能让全村都知道我们的品牌。） 网站首页
工作人员手机微信界面 这只是提案后一周内执行的结果
建立品牌的第一步 现场采访 “中材模块”是一家建筑住工企业，三位创始人来自北京。公司设立于西安高新，研发机构是西安建筑科技大学，生产基地在西安临潼。 企业致力于“低能耗装配式、钢结构、结构与保温一体化建筑”，也称作“混凝土PC预制构件装配式建筑”，生产“装配式EPS空腔模块竖缝剪力墙体”。 对于第一次接触建筑住工行业的四喜团队，这些专业名词实在费解。 任何人都不如客户更了解自己的产品和市场，客户每天都和自己的产品打交道。所以，我们第一步，就是深度与客户、产品接触，去生产基地、盖房工地现场采访，并且站在顾客的角度，通过眼睛看到的、心中想到的去体验，最后才用营销和设计专业知识来判断和思考。 对大量的、复杂的项目材料进行梳理，以简驭繁 第一现场体验完后，四喜通过对大量的、复杂的项目材料进行梳理，以简驭繁，让复杂的问题回归简单，来认识中材模块。
模块，一种表面立体错缝结构，后经积木式拼装的墙体建筑
模块可根据房屋户型灵活组建，置入钢筋后，浇筑混凝土
最后形成保温承重一体的大型房屋 梳理后，中材模块的产品优势在于 ①模块＋钢筋＋水泥三种结构搭建，坚固安全、抗震强度高； ②模块本身是高密度、细胞结构，导热系数小，比传统住宅，更具保温抗潮防火的特性； ③拼装式搭建，适应任何房屋户型结构、施工速度快、操作成本低。 新产品 通过简单的话让消费者秒懂 模块是个新产品，老百姓不熟悉，一说模块，大家一头雾水。 四喜走访陕西及周边地区，发现如今大部分的农村自建房，从老式“冬暖夏凉”的瓦房，盖成了水泥平房。虽然坚固能力提升，但是保温能力在下降。 农村冬天取暖是自家烧炉子，夏天不是家家户户都安装空调。跟过去相比，这更大大增加了人们生活成本。 而中材模块保温抗潮防火的特性，在青海宁夏等高寒地区，广受欢迎，这就是我们寻找的核心购买理由。 所以我们给模块做了解释 -“保温墙”。同时讲“中材建房，冬暖夏凉”，通过简单的话语，让消费者秒懂咱们的产品。 顺便普及一点知识，我们在给品牌命名和品类命名时，一定记得不要随意，不好的命名会影响一个行业，比如苹果醋，本来是非常高端的产品，错误的命名让该品类难以推广开。 确立“中材模块，冬暖夏凉”为核心传播话语，并创作一系列品牌故事、购买理由、推广话语、农村墙体广告顺口溜。
借助高势能地区 让产品疯传 打消消费者顾虑 一个新的产品，要被消费者快速接受，就要打消消费者尝试产品的风险，我们经过调研，发现这个产品在国外欧美地区非常流行。 在人们的认知里，农村的觉得城里好，西安的觉得北上广好，北上广的认为欧美好。我们就是利用这种认知规律，借助高势能地区，告诉消费者这个产品“欧美很流行，中国刚开始”的阶段核心宣传语。 一方面打消消费者第一个吃螃蟹的顾虑，一方面告诉经销商，这个产品市场前景广阔。
外国人用模块自己搭建房屋
建立中材模块品牌话语体系，所有工作人员言行一致地践行品牌 建立品牌，就要言行一致、矢志不渝地践行品牌。从公司管理层、销售人员、客户人员、到内部行政人员，每一个举止、每一次互动、每一次交易，都代表着品牌，在践行品牌。 |
|
|
