【原】如果你的产品是新品类你可以这样做

外泌体对于普通消费者来讲，是一个陌生的概念，但是在医美领域已经被医美人士，爱美女性所熟知，并且外泌体越来越热，因此企业希望将医美用途的产品改变一种使用场景，让更多的人享受变美带来的乐趣。于是决定开发一款面膜产品。

品类处于萌芽阶段，如何直接锁住品类价值成了本次策划设计的关键点。而锁住品类价值最好的方式就是通过品牌名字去锁定。大家熟悉的品牌如农夫山泉就是这种方式的代表，通过“农夫山泉”这个名字快速的向消费者传达自己所属品类，所具备的价值。这样做是效率高，效果好。

基于这个原理，我们首先明确这个品牌名称必须含有“外泌体”，外泌体是这个品类的核心词汇，如果能用品牌名称去锁定，对于品牌来讲可以节省大量的推广费用。根据对外泌体的研究，发现产品最核心的能力是增加细胞活力，修复细胞。最终我们为该产品命名为“外泌之力”。“外泌”可以快速与外泌体关联。“力”强调外泌体的美容效果。

四喜心得：如果能用品牌名称解决问题，首先品牌名称去解决，品牌名称是品牌的核心品牌资产。




面膜包装5大关键点：

1，烧杯符号——科学的符号，烧杯的符号可以快速的让顾客感受到这个产品的科学性，严谨性。通过一个大众熟悉的符号与消费者形成有效沟通。



2，外泌体的抽象符号——双层蓝色水泡。外泌体是一个非常专业的概念，顾客难以理解，这款产品又是一款全新品类的产品。因此我们需要为外泌体定义一个符号。



3，产品名称“兰屋外泌体活力修复面膜”兰屋外泌体是企业已经注册的商标，兰屋在医美体系已经有一定的知名度，因此兰屋也是“外泌之力”这个品牌的信任状。



4，多次重复“活力，修复”。活力修复是外泌体核心的能力，也是消费者的核心需求，因此多次重复告诉消费者，直接对接消费者的需求。

5，面膜符号——用顾客熟悉的符号，再次强化这是什么产品。

精华液产品的包装设计

瓶型就是品类认知——外泌体已经是一个陌生的品类。要想快速的让顾客理解并接受产品，我们需要将顾客熟悉的品类符号引入到这个产品上，分析大量精华液产品，我们发现这种瓶型是众多品牌使用的瓶型，这意味着顾客只需要看品型就能判断这是什么品类的产品。因此我们没有去“创新”新的瓶型。而是“守旧”，用了精华液的经典瓶型。

心得：在开发一款产品，我们除了要去找到品牌的差异化，还需要遵循品类的规律。因为品类代表了消费者的需求，只有满足了消费者的需求，我们的产品才进了消费者的购物序列。才拿到了进入顾客内心的通行证。

作品已经做版权登记

不方便转发，记得点在看哦