一, 包装是我们生活中常用的词,把某某产品包装一下,把某某景区包装一下,把自己包装一下。 把信息整合,提炼,传播都属于包装的范畴。 所以包装不仅仅是画个图,整合提炼也是包装必须考虑的。 二, 任何一次购买都不是必须的,任何一次购买都有选择。 消费者购买的任何一样东西都不是他真正的需求,都不是他必须买的。 所以我们要给消费者一个购买我们的理由。 比如我家住在黄土高坡,5年野生黄芪。黄土高坡,野生就是购买理由。 “我家住在黄土高坡”这句话就是超级句式,顾客秒懂,携带黄土高坡野生这个意义的同时,调用顾客情绪,引起消费者共鸣。 三, 为什么大品牌出新产品往往容易被顾客顾客购买?因为大品牌知名度高而被信任。 营销解决的根本问题是“沟通信息,请你行动”,而“行动”的前提是“信任”。 新品牌没有知名度,所以要找信任状,如果信任状都没有,起码要看起来是个熟人。 除了信任状,人们对自己熟悉的事物也更容易信任。 比如天芪子洲黄芪-我家住在黄土高坡,一句话就把陌生消费者带入熟悉的旋律,自然更容易被信任。 四, 把品类名字注册成商标,实际是把自己推到孤家寡人的地步。品类壮大,是整个品类里所有品牌一起努力共同壮大。 把品类注册成商标,其他品牌不愿意不敢推广这个品类。品类无法壮大,就是自己全部占了又能怎样呢? 五, 单一认知,多元经营。有个陷阱,就是单一认知还没建立,就分散精力开始做多元经营。 比如四喜包装设计,包装设计是四喜认知产品,如果这个没做好,vi设计、品牌策划这些周边产品也是比较难做的。 六, 如果你做的生意是“满足顾客现有需求”,一个更好的建立品牌的跑道就是高端。这几年见了很多做低价的同行关门。低价太容易被取代。 这几年我们的价格也不止涨10倍,几年前一个项目几千块就做,现在一个项目低了5万不做,全案更是20万起步。这样做,给客户提供更多的价值,反而业务越来越好做。基本处于排队状态。 七, 如果你做抖音电商,在直播的过程中,说到一个词,一个场景突然销量增长,你要注意了。战略机会往往来自战术。 定位系列的《营销革命》提到一个【自下而上】的变革,强调要重视市场一线开发出来的战术,并且打爆成战略。战术升级为战略,也是可以形成一定的护城河。 所以决策者要到一线去,要能听见枪声,炮声,顾客购买的声音 八, IMC的核心思想是将企业传播活动一元化,将统一的传播讯息传达给消费者。所以,整合营销传播也被称为“speak with one voice”(用同一声音去说)即营销传播的一元化策略。 说什么呢?最好是四力合一浓缩信息去传播,四力包括吸引力,价值力,理由力,信任力,四力合一,就是超级销量力。 |
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